Vyhliadka stať sa úspešným obchodníkom s cennými papiermi má veľa lákadiel pre mnoho ľudí a dva veľké faktory určujú, kto získa ten najlepší kúsok koláča: dĺžka kariéry (čím dlhšie pracuje, tým väčšia klientska základňa) a umiestnenie (veľké mestá sú domov pre najväčšie firmy s najvyššou platbou).
Medián platu pre makléra - minimum zaplatené firmou plus provízie - je k novembru 2019 55 605 dolárov. Medzi platmi sprostredkovateľov existuje výrazný rozdiel, ktorý sa pohyboval od okolo 30 000 do 147 000 dolárov.
Ak sa stať úspešným maklérom znie príťažlivo, tu je návod, ako to urobiť.
Toolbox do Excelu
Pred získaním potrebných licencií potrebujete tieto zručnosti, aby ste v tejto profesii uspeli:
- Staňte sa samo-štartéromVedzte, ako sa vysporiadať s odmietnutímZa odhodlanie pracovať dlhé hodiny - vrátane nocí a víkendovVeľmi trpezlivosť na vybudovanie firmy, ktorá trvá rokyDobré skúsenosti s predajom, komunikáciou a správou časuPerseverance
Máte pred sebou hru, ak si ich môžete overiť, ale ak skutočne chcete zvýšiť svoju výhodu v porovnaní s konkurenciou, dôrazne zvážte tieto kroky ako súčasť svojej kariéry.
- Získajte certifikáty MBAAccumulate, ktoré možno budete potrebovať na ceste, čo ušetrí firmám peniaze a preukáže, že ste motivovaníVynikajte vynikajúcimi známkami na vysokej školePracujte na stáž pre svoje skúsenostiVyužite svoje peniaze - nič nezodpovedá skutočným skúsenostiam Pripojte sa k obchodnému klubu alebo bratstvu na vysokej škole pre príležitosti na vytváranie sietí
Na vybudovanie klientskej základne sú nevyhnutné tieto taktiky:
- Kontaktovanie predkvalifikovaných potenciálnych zákazníkovKontaktovanie s príbuznými, priateľmi a odporúčaniami Siete v komunite
Kreativitu a marketing môžete tiež získať prostredníctvom sociálnych médií, blogov, ktoré vám môžu ukázať svoje vedomosti, a tweeting, aby ste získali viac pozornosti, ale udržiavajte to jednoduché. Miera fluktuácie obchodníkov s cennými papiermi v ich raných rokoch je mimoriadne vysoká. Hľadanie mentora sa dôrazne odporúča; chcete sa vydať cestou, ktorá bola úspešná skôr, ako ste sa vydali. Ak sa vám podarí zvládnuť prvé a ťažké roky, bude to jednoduchšie.
Nezabúdajte tiež na to, že firmy chcú vedieť odpovede na dve základné otázky: Môžete generovať provízie, nových potenciálnych zákazníkov a účty? Ak firma vidí potenciál vo vás, sponzoruje vaše skúšky FINRA. Za skúšky môžete zaplatiť sami, čo preukazuje odhodlanie. Ak tak urobíte, sú to náklady:
Séria 7: Všeobecný registrovaný zástupca pre cenné papiere 245 USD
Séria 3: Národná komoditná budúca skúška 130 dolárov
Séria 63: Jednotná registrácia investičného poradcu vo výške 135 USD
Séria 65: Jednotné kombinované zaregistrované zákony poradcu - štát 175 dolárov
Po absolvovaní skúšky máte dva roky na registráciu v FINRA. Na dokončenie registrácie v FINRA budete potrebovať previerku pozadia (trestnú a finančnú), kartu odtlačkov prstov a musíte sa zaregistrovať v Komisii pre cenné papiere (pokiaľ nevykonávate všetky svoje obchodné činnosti).
Aký typ makléra ste?
Ak tam nechcete byť, môžete sa zamerať na spoluprácu s nezávislým brokerom-dealerom, ako je LPL Financial. Uvidíte vyššie výplaty - často 80% - 95% - ale ste zodpovední za svoje vlastné výdavky (môžu byť odpísané) a nemáte k dispozícii žiadne kancelárske priestory.