Čo je model PRAM
Model PRAM je štvorstupňový model pre rokovania, ktorého výsledkom je obojstranne výhodná situácia. PRAM je skratka pre plány, vzťahy, dohody a údržbu.
VYPÚŠŤAŤ PRÁŠKU Model
Model PRAM bol vyvinutý s cieľom pomôcť stranám vyrovnať sa s celým rokovacím procesom od začiatku do konca. Tento proces vyvinul autor a rečník Ross Reck.
Ako funguje model PRAM
Model PRAM nepovažuje rokovania za hru s nulovými sumami, pri ktorej jedna strana ťaží na úkor druhej, ale skôr ako príležitosť pre obe strany využívať a plniť svoje ciele. Prebiehajúce riadenie vzťahov je v modeli PRAM rozhodujúce, pretože vzájomne výhodná dohoda v prvom rade môže zabezpečiť, aby sa obe strany v budúcnosti vrátili k rokovaciemu stolu, aby získali viac dohôd.
Štyri postupné kroky v modeli PRAM sú primerané plánovanie, budovanie vzťahov, dosiahnutie dohôd a udržiavanie týchto vzťahov.
PRAM: Plány
Toto je prvá fáza procesu. V tomto bode sa (dve) zúčastnené strany budú snažiť zistiť vzájomnou motiváciou, čo si môžu dať. Fáza plánovania je začiatkom vzťahu medzi oboma stranami a je skôr podobná 100-100 ponuke ako rozdeleniu 50-50. Posledne uvedený prípad sa zvyčajne považuje za situáciu poskytnutia a prevzatia, zatiaľ čo prvá strana dáva každej strane rovnaké postavenie, pričom každá strana sa zúčastňuje na dávaní a prijímaní. To vedie k obojstranným výhodám.
PRAM: Vzťahy
Po vypracovaní plánu môžu obe strany začať rozvíjať svoje vzájomné vzťahy. Je to veľmi dôležitá fáza, ktorá si vyžaduje veľa času, pretože sa spolieha na to, že každá strana je v popredí a úprimná k druhej. V tomto prípade si obe strany môžu vybudovať dôveru a navzájom sa ubezpečiť, že budú schopné plniť si navzájom stanovené povinnosti, povinnosti a sľuby.
PRAM: Dohody
Po nadviazaní vzťahu si obe strany môžu určiť, aký typ dohody prijmú. Ak boli prvé dve etapy vykonané správne a s veľkou starostlivosťou, táto časť modelu by mala byť rýchla a ľahká. Vypracovanie tohto bodu by malo znamenať len to, že obidve strany sa zaoberajú podrobnosťami.
PRAM: Údržba
Toto je posledná fáza procesu. Po dosiahnutí dohody sa obe strany môžu zaviazať ku všetkému, čo načrtli v predchádzajúcich etapách. Aby bol model úspešný, každá strana si musí zachovať všetko, čo prišlo predtým: plány, vzťahy a dohody.
Príklad modelu PRAM
Spoločné podniky sú skvelým príkladom použitia modelu PRAM v reálnom živote. Povedzme napríklad, že juniorská ťažobná spoločnosť uskutočnila prieskumný projekt pre zlatý podnik. Môže začať s vypracovaním plánu so zavedenejšou spoločnosťou, kde môže určiť, kto prevezme každú úlohu, čo prinesie každému stolu a ako bude mať z partnerstva úžitok. Možno, že vyššia spoločnosť prinesie vybavenie a miestne znalosti zákonov, pričom zabezpečí marketing projektu, zatiaľ čo juniorská spoločnosť vykoná geologický prieskum a hodnotenie svojím inžinierskym tímom. Ďalej budú obe spoločnosti spravidla nadviazať vzťah a prísť so zmluvou. Vo fáze dohody dvaja partneri dokončia svoje dohody - všetko, čo sa im v predchádzajúcich fázach sľúbilo. Nakoniec si tieto dve spoločnosti budú udržiavať svoj projekt a možno privedú viac ľudí do záhybu. Môžu sa dokonca rozhodnúť spoločne podniknúť ďalší projekt.
