Obsah
- Prehľad oblasti poistenia
- Príklad provízie z predaja poistenia
- Kvalifikácia agenta životného poistenia
- Poistenie na prenájom na predaj
- Určite sledujte
- Niekoľko varovaní
Len málo priemyselných odvetví mimo odvetvia finančných služieb ponúka relatívne neskúseným odborníkom potenciál zarobiť si v prvom roku zamestnania významný príjem. V rámci odvetvia finančných služieb ponúka málo kariérnych príležitostí nováčikom možnosť zarobiť toľko z netopiera ako agent životného poistenia. V skutočnosti môže ťažko pracujúci poisťovací agent zarobiť v prvom roku predaja viac ako 100 000 dolárov.
Úspech poisťovacieho agenta však neprichádza bez nákladov. Je to ťažké pole a väčšina účastníkov horí skôr ako neskôr. Poisťovací agent počuje „nie“ oveľa viac, ako počuje „áno“. Nie je neobvyklé, že sa „nie“ zmieša so slušným množstvom obscénností a príslovečnými dverami v tvári. Navyše, veľa ľudí má poisťovacích agentov v malej úcte, zatiaľ čo niektorí ľudia ich porovnávajú s oslavovanými ľuďmi. Ale pre tých, ktorí môžu žalúdok potenciálne odmietnuť, výplata a flexibilita stoja za námahu.
Stať sa poisťovacím agentom
Kľúčové jedlá
- Kariéra agenta životného poistenia je lukratívna, ale vyžaduje si neustály nápor, vytváranie sietí a odmietanie pred uskutočnením predaja.Životným poisťovacím agentom by mohol byť poskytnutý malý plat, aby mohli začať, ale inak sú primárne závislé od provízií, aby si zarobili na živobytie. zákazníci sú náročné a časovo náročné; získanie týchto zákazníkov, aby vykonali nákup, keď ich vystopujete, je ešte ťažšie. Silné zázemie v predaji vás môže najať, ale akonáhle si ho najmete, musíte si vziať triedu 25-50 hodín a zložiť štátnu licenčnú skúšku. pre prácu sa uistite, že sa uchádzate iba o spoločnosti, ktoré sú dobre kontrolované ratingovými agentúrami, ako sú Moody's a Standard & Poor's.
Prehľad oblasti poistenia
Aj keď existuje veľa druhov poistenia (od poistenia motorových vozidiel po zdravotné poistenie), najlepšie peniaze v oblasti poistenia sú pre tých, ktorí predávajú životné poistenie. Agenti, ktorí sa zameriavajú na tento koniec poistného trhu, pomáhajú rodinám, firmám, zamestnávateľom a iným stranám chrániť sa pred finančnou stratou, keď niekto zomrie.
Poisťovací agenti, ktorí predávajú tento druh poistného krytia, sú buď „zajatí“ agenti, čo znamená, že predávajú poistenie iba od jednej spoločnosti, alebo „nepodliehajú“, čo znamená, že zastupujú viacerých poisťovacích dopravcov. V každom prípade typický poisťovací agent strávi väčšinu svojho času zapojením sa do nejakého druhu marketingovej činnosti s cieľom identifikovať ľudí, ktorí by mohli potrebovať nové alebo dodatočné poistné krytie, a poskytnúť im ponuky od spoločností, ktoré zastupujú, a presvedčiť ich, aby podpísali novú poistnú zmluvu.
Agent životného poistenia zvyčajne dostane kdekoľvek od 30% -90% sumy zaplatenej za poistku (známa tiež ako poistné) klientom v prvom roku. V neskorších rokoch môže zástupca získať kdekoľvek od 3 - 10% ročnej prémie, známej tiež ako „obnovenie“ alebo „koncové provízie“.
Pozrime sa na príklad:
Príklad provízie z predaja poistenia
Bob poisťovací agent predáva Sally celú životnú poistku, ktorá ju kryje po zvyšok jej života, pokiaľ pokračuje vo vyplácaní poistného. Bobova poisťovňa platí 90/5% províziu za celú životnú poistku, čo znamená, že predajný agent dostane 90% poistného za prvý rok a 5% budúcich obnov.
Politika stojí Sally 100 dolárov mesačne alebo 1200 dolárov ročne. V prvom roku teda Bob urobí províziu vo výške 1 080 dolárov za predaj tejto zmluvy životného poistenia (1 200 x 90%). Vo všetkých nasledujúcich rokoch urobí Bob obnovenie 60 dolárov, pokiaľ bude Sally naďalej platiť poistné (1 200 x 5%). Agent, ktorý predáva jednu alebo dve politiky týždenne na tejto úrovni provízií, by mohol v prvom roku zarobiť 50 000 až 100 000 dolárov ako agent.
Kvalifikácia agenta životného poistenia
Ako už bolo spomenuté, agent životného poistenia nie je profesiou pre tenkú pokožku alebo slabé srdce. Agenti životného poistenia musia vlastniť bojového ducha viac ako ktorýkoľvek iný faktor vrátane vzdelávania a skúseností. Musia to byť ľudia, ktorí milujú vzrušenie z lovu, zhon predaja a vidia odmietnutie ako odrazový mostík k možnému úspechu. Kariéra v predaji životného poistenia nie je ideálna pre tých, ktorí sa považujú za introvertných, nehovoriacich alebo sa bojí konfliktu.
Prevažná väčšina životných poisťovní nemá formálne požiadavky na vzdelanie, aby sa stala agentom. Aj keď mnohí uprednostňujú absolventov vysokých škôl, toto všeobecné pravidlo sa neustále prehliada v prospech „správnych“ kandidátov. Predchádzajúce skúsenosti v poisťovníctve sa nevyžadujú, pretože väčšina stredných a veľkých poisťovacích dopravcov má interné programy na vzdelávanie svojich predajcov o produktoch, ktoré budú predávať.
Aj keď sa môže ukázať ako ľahké pre húževnatého nájomcu najať si renomovanú poisťovaciu spoločnosť, medzi potenciálnym poisťovacím agentom a ich províziami stojí jedna prekážka, ktorá sa nedá obchodovať: štátna licencia. Poisťovací agenti sú v súčasnosti licencovaní jednotlivým štátom alebo štátmi, v ktorých budú predávať poistenie. To vo všeobecnosti vyžaduje absolvovanie štátnej skúšky licenčnej skúšky, ako aj absolvovanie licenčnej triedy, ktorá zvyčajne trvá 25 - 50 hodín.
100%
Agenti životného poistenia v oblasti provízií z predaja by mohli zarobiť v prvom roku, ak dostanú iba províziu; to je najvyššia provízia pre všetky typy poistenia.
Poistenie na prenájom na predaj
Akonáhle budete mať svoj životopis vyleštený, budete chcieť začať hľadať pozície a prihlásiť sa. Je skutočne dôležité, aby ste sa necítili na to, aby ste zaujali prvú pozíciu, ktorá vám príde, pretože práca pre zlú spoločnosť vás môže vyhorieť a prenasledovať po zvyšok poistnej kariéry. V ideálnom prípade by ste chceli pracovať pre dobre známu spoločnosť s dobrou povesťou spotrebiteľov, iných agentov a poisťovacích ratingových agentúr.
Možno najlepším miestom, kde začať pri rozhodovaní o tom, kde sa prihlásiť, je navštíviť webové stránky s hodnotením poisťovní pre AM Best, Moody's alebo Standard & Poor's. Odtiaľ budete môcť zostaviť zoznam spoločností, ktoré majú vo vašom štáte hodnotenie „A“ alebo vyššie. Tieto spoločnosti budú zvyčajne ponúkať najbezpečnejšie výrobky za rozumné ceny s dôrazom na kompenzáciu a udržanie kvalitných agentov.
Práca agenta životného poistenia je vyčerpávajúca a väčšina netrvá dlhšie ako rok; na druhej strane to znamená, že existujú stále voľné pracovné miesta a môže byť relatívne ľahké začať s novým prenájmom.
Určite sledujte
Po vytvorení tohto zoznamu začnite skúmať každú spoločnosť. Vzhľadom na vysokú mieru fluktuácie poisťovacích agentov väčšina spoločností umiestňuje svoje pracovné ponuky podľa geografickej oblasti, vďaka čomu sú pre vás ľahko vyhľadateľné. Keď nájdete vo vašej oblasti spoločnosť, ktorá sa zdá byť vhodná pre vašu osobnosť, požiadajte o pozíciu podľa pokynov spoločnosti na jej stránkach.
Pokračujte v pravidelných telefonických hovoroch každý týždeň, až kým nebudete počuť odpoveď. Mnoho náborových pracovníkov poisťovacích spoločností ani nehovorí s potenciálnym agentom, ktorý predtým nezavolá následné sledovanie, pretože je to silný ukazovateľ húževnatosti potenciálneho agenta. Počas pohovoru pokračujte v komunikácii s vašou podnikateľskou osobnosťou a osobnosťou „nikdy nehovorte o ukončení“, pretože väčšina manažérov najme niekoho na základe týchto faktorov nad všetkými ostatnými.
Ak máte to šťastie, že sa vám práca podarí, môžete očakávať, že sa prvých 12 mesiacov strávite rozdaním mnohých vizitiek a uskutočnením mnohých telefonických hovorov. Váš obchodný manažér ako prvý vám pripomenie, že jediným cieľom vášho života je nájsť potenciálnych klientov. V skutočnosti sa budú oveľa viac zaujímať o to, koľko kontaktov navštevujete každý týždeň, než o to, ako dobre poznáte ich sortiment.
Očakávajte, že budete musieť finančne bojovať počas niekoľkých prvých mesiacov, kým sa vaše prvé predajné provízie nezačnú pohybovať. Zatiaľ čo niektoré spoločnosti ponúkajú mzdu, aby zabránili hladovaniu nováčikov, je to čoraz vzácnejšie a vzácnejšie. Mnoho agentov má teraz šťastie, že im bude poskytnutá kompenzácia za jeden až dva mesiace odbornej prípravy, a to skôr, ako budú zaradené do provízie.
Niekoľko varovaní
Zatiaľ čo odvetvie životného poistenia sľubuje veľkú odmenu pre tých, ktorí sú ochotní tvrdo pracovať a zmieriť sa s veľkým počtom odmietnutí, sú tu ďalšie dva úskalia, ktoré musíte poznať. Po prvé, s najväčšou pravdepodobnosťou sa očakáva, že budete obchodovať so svojimi priateľmi a rodinou. Aj keď to môže byť lákavé a zdá sa, že je to skvelý nápad, ako začať, môže tiež spáliť veľa mostov s ľuďmi, na ktorých vám záleží.
Po druhé, mali by ste navštíviť webovú stránku komisára pre štátne poistenie a skontrolovať históriu sťažností voči spoločnostiam, pre ktoré uvažujete pracovať. Typicky nájdete, že poisťovne, ktoré si udržiavajú menej ako rating „A“, ako aj tie, ktoré predávajú poistenie prostredníctvom viacúrovňového marketingu, majú oveľa vyšší výskyt sťažností ako väčšie, etablovanejšie spoločnosti.
Prijatie zamestnania v nesprávnej poisťovni pôjde dlhú cestu k vyhoreniu a zničeniu vašich snov o nádejnej kariére. Ak je kariéra v predaji životného poistenia niečo, po čom skutočne túžite, urobte si čas a čakajte na správnu príležitosť v správnej spoločnosti. Maximalizujete tak svoje šance na dlhodobý úspech.
![Stať sa agentom životného poistenia Stať sa agentom životného poistenia](https://img.icotokenfund.com/img/degrees-certifications/770/becoming-life-insurance-agent.jpg)