Čo znamená Business to Government?
Business to Government (B2G) je predaj a marketing tovarov a služieb federálnym, štátnym alebo miestnym agentúram. V modernom žargóne existujú tri základné obchodné modely: biznis to consumer (B2C), business to business (B2B) a business to government (B2G).
B2G nie je zanedbateľný kus podnikania. Samotná federálna vláda vynakladá asi 8, 5 miliárd dolárov denne. Najmä časť jeho podnikania sa má minúť na dodávateľov malých firiem.
Porozumenie vláde od vlády (B2G)
B2B business môže byť rovnako skromný ako malý podnik poskytujúci služby podpory IT mestskej vláde. Alebo môže byť rovnako veľká ako Boeing, ktorý vyrába helikoptéry, protiraketové systémy, bombardéry B-52 a Air Force One pre mnoho ďalších produktov pre americké ministerstvo obrany.
Kľúčové jedlá
- Spoločnosť B2G alebo obchodná verejná správa poskytuje tovar a služby vládnym agentúram na federálnej, štátnej a miestnej úrovni. Väčšina zmlúv sa udeľuje na základe žiadosti agentúry o ponuku (RFP). Podniky sa uchádzajú o zmluvy predložením odpovedí RFP.
Na federálnej úrovni je Všeobecná správa služieb (GSA) oficiálnou vládnou nákupnou vetvou, ktorá vyvíja a vykonáva predpisy týkajúce sa veľkého množstva výrobkov a služieb zakúpených pre vládu USA.
Ako podniky získavajú vládne zmluvy
Vlády vo všeobecnosti požadujú služby od súkromného sektora prostredníctvom žiadostí o návrhy (RFP).
Webová stránka GSA GSAAdvantage.gov, nákupný portál pre vládne agentúry, poskytuje predstavu o veľkom rozsahu produktov, ktoré kúpila federálna vláda.
Small Business Administration (SBA) ponúka online sprievodcu, ktorý je určený na pomoc malým podnikom pri získavaní federálnych zmlúv.
Nie je prekvapujúce, že vzhľadom na obrovské množstvo a rozsah federálnych, štátnych a miestnych požiadaviek na nákup je celý sektor internetu venovaný porovnávaniu firiem s vládnymi agentúrami. Niektoré stránky ponúkajúce prístup k informáciám o súčasných vládnych zmluvách zahŕňajú bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com a findrfp.com.
Prekážky medzi podnikmi a vládou
Podniky, ktoré sú zvyknuté komunikovať s inými podnikmi alebo priamo so spotrebiteľmi, sa pri práci s vládnymi agentúrami často stretávajú s neočakávanými prekážkami.
Vlády zvyknú schvaľovať a začať pracovať na danom projekte viac času ako súkromné spoločnosti. Vrstvy regulácie môžu ťahať za celkovú efektívnosť procesu uzatvárania zmlúv.
8, 5 miliardy dolárov
Odhadovaná suma, ktorú denne strávi vláda USA.
Podniky síce môžu zistiť, že vládne zákazky zahŕňajú dodatočnú administratívu, čas a previerku, ale poskytovanie tovaru a služieb verejnému sektoru má svoje výhody. Vládne zmluvy sú často veľké a stabilnejšie ako analogická práca v súkromnom sektore. Spoločnosť s históriou úspešných vládnych kontraktov zvyčajne zistí, že je ľahšie získať ďalšiu zmluvu.
Okraj Small Business Edge
Federálna vláda má mandát na podporu malých podnikateľov.
Small Business Administration (SBA) má online príručku pre malé podniky, ktoré chcú získať federálne zmluvy.
Na to, aby sa podnik kvalifikoval ako dodávateľ pre malé podniky, musí byť riadne zaregistrovaný ako taký, čo dokazuje, že je nezávisle vlastnené a prevádzkované a okrem iných požiadaviek významne prispieva do hospodárstva USA.
