Aká je cena za hrubý prírastok (CPGA)
Cena za brutto prírastok (CPGA) je pomer používaný na vyčíslenie nákladov na získanie jedného nového zákazníka do podniku. Pomer CPGA často používajú spoločnosti, ktoré ponúkajú klientom služby založené na predplatnom, ako sú spoločnosti bezdrôtovej komunikácie a spoločnosti satelitného rádia. Cena za brutto prírastok sa označuje aj ako „obstarávacia cena predplatiteľa (SAC)“ a „obstarávacia cena zákazníka (CAC)“ a môže sa skrátiť na „cenu za pridanú hodnotu“ alebo „hrubá pridaná hodnota“.
Rozpis nákladov na hrubý prírastok (CPGA)
Inak povedané, náklady na brutto prírastky sú výpočty, ktoré predstavujú prírastkové náklady na získanie jedného nového zákazníka. Vzorec na výpočet nákladov na brutto prírastok je nasledujúci: náklady na zariadenie a náklady na predaj mínus výnosy, ktoré náklady na vybavenie a zariadenie delia počtom nových účastníkov.
Náklady na hrubý prírastok (CPGA) použité
Výpočet CPGA používajú spoločnosti poskytujúce mobilné telefónne služby a iní poskytovatelia služieb založených na predplatnom, ako napríklad poskytovatelia streamovaných televízií, ako je Netflix. Tieto spoločnosti často porovnávajú svoje vlastné hodnoty CPGA s konkurenčnými spoločnosťami, aby porovnali, kto je schopný lepšie prilákať nových zákazníkov za nižšie náklady.
Investori sa budú usilovať o porovnanie CPGA spoločnosti v období, za ktoré sa správa podáva, a to buď štvrťročne, alebo medziročne. Konkrétne budú investori hľadať, či sa v týchto obdobiach počet neznižuje. Ak je to tak, mohlo by to znamenať, že spoločnosť priťahuje viac zákazníkov za rovnakú úroveň nákladov alebo môže preukázať, že spoločnosť znižuje svoje náklady a zároveň priťahuje rovnaký počet zákazníkov.
Príklad ceny za hrubý prírastok (CPGA)
Cena za brutto pridanie zákazníka bezdrôtových telefónov medzi všetkých operátorov je približne 350 - 400 USD (náklady na získanie nového účastníka). Táto suma pokrýva všetky náklady spojené s získaním nového zákazníka, ktoré môžu zahŕňať:
- Dotovaná cena telefónuKomisie vyplatené zamestnancom alebo agentomVýrobné nákladyDodatočné dotácie
Aj keď súčasným trendom v predplatených mobilných telefónnych službách je lízingová dohoda, naďalej existuje nákladová dotácia na vlastníctvo väčšiny telefónov - dokonca aj tých, ktoré sú prezentované ako bezplatné. To znamená, že poskytovateľ mobilných telefónnych služieb má pri podpise zmluvy o 350-400 dolárov nižšie ceny a je motivovaný čo najskôr získať tieto náklady späť. Motiváciou je tiež udržať zákazníka tak dlho, ako je to možné, pretože získanie nového zákazníka alebo získanie zákazníka je trikrát drahšie, ako si udržať existujúceho zákazníka - cenný vyjednávací čip pre tých, ktorí majú v úmysle vyjednávať lacnejší mobil. telefónny účet.
![Náklady na hrubý prírastok (cpga) Náklady na hrubý prírastok (cpga)](https://img.icotokenfund.com/img/financial-analysis/444/cost-per-gross-addition.jpg)