Čo je DAGMAR?
DAGMAR (definovanie reklamných cieľov pre merané reklamné výsledky) je marketingový model používaný na stanovenie jasných cieľov reklamnej kampane a meranie jej úspechu. Model DAGMAR predstavil Russell Colley v správe z roku 1961 pre Asociáciu národných inzerentov a bol rozšírený v roku 1995 v knihe Solomon Dutka.
Kľúčové jedlá
- Model DAGMAR definuje štyri kroky efektívnej reklamnej kampane tak, že spôsobuje informovanosť, porozumenie, presvedčenie a konanie. Model zdôrazňuje definíciu segmentu trhu, ktorého sa kampaň snaží dosiahnuť. Model tiež vyžaduje vyhodnotenie úspechu kampane proti vopred nastavená referenčná hodnota.
Pochopenie DAGMAR
Prístup DAGMAR obhajuje marketingovú kampaň, ktorá vedie spotrebiteľa cez štyri fázy: povedomie, porozumenie, presvedčenie a konanie. Táto cesta sa stala známou pod skratkou ACCA. Štyri kroky kampane sú nasledujúce:
- Zvyšovanie povedomia o značke medzi spotrebiteľmi Zvyšovanie porozumenia produktu a jeho výhod Presvedčiť spotrebiteľov, že produkt potrebujú, aby presvedčil spotrebiteľov, aby si ho kúpili
Metóda DAGMAR obsahuje dva ciele. Prvým je rozvoj komunikačnej úlohy, ktorá vykoná tieto konkrétne kroky ACCA. Druhým cieľom je zabezpečiť, aby sa úspech týchto cieľov mohol merať oproti základnej hodnote.
Metóda DAGMAR zdôrazňuje, že reklama sa týka komunikácie.
Colley veril, že efektívna reklama sa snaží skôr komunikovať ako predávať. Stanovil štyri základné požiadavky na hodnotenie efektívnosti reklamnej kampane:
- Buďte konkrétni a merateľníDefinujte cieľové publikum alebo trhIdentifikujte referenčnú hodnotu a očakávaný stupeň zmenySpecifikujte obdobie, počas ktorého sa má cieľ dosiahnuť.
Osobitné úvahy pre DAGMAR
Cieľový trh je podskupina spotrebiteľov, ktorí majú najvyššiu pravdepodobnosť nákupu produktu. Cieľový trh môže byť úzky alebo široký. Môžu to byť ženy vo všeobecnosti alebo mladé slobodné ženy žijúce v mestských oblastiach.
Identifikácia cieľového trhu môže zahŕňať demografickú, geografickú a psychografickú segmentáciu. Cieľové trhy možno rozdeliť na primárne a sekundárne skupiny. Primárne trhy sú prvotným zameraním kampane a dúfajme, že prvými zákazníkmi kupujú a používajú nový produkt. Sekundárne trhy sú väčšia populácia, ktorá môže produkt kúpiť, keď sa značka etablovala.
Po identifikácii cieľového trhu spoločnosť vytvorí vo svojej reklamnej kampani odkaz, s ktorým chce komunikovať.
DAGMAR Benchmark a časový rámec
Metóda DAGMAR vyžaduje, aby obchodníci stanovili meradlo na meranie úspechu kampane. Dnešné podniky sa zriedka rozhodli predávať produkt všetkým. Zameriavajú sa na konkrétny podiel na trhu alebo podstatný podiel na trhu.
Kozmetický priemysel ponúka jasný príklad. V drogériách a špičkových výrobkoch, ktoré vyrábajú tie isté spoločnosti, sa predávajú iba v obchodných domoch, ktoré sa predávajú iba v obchodných domoch. Existujú produkty, ktoré sú značkové, balené a propagované iba pre tínedžerov a iné pre zrelé ženy.
Spoločnosť, ktorá zavádza nový produkt, je zameraná na jeden alebo viac z týchto trhových segmentov, nie však na všetky súčasne. V každom prípade stanovenie referenčnej hodnoty pre úspech produktu pomáha inzerentom definovať trh a vytvoriť účinnú kampaň na jeho dosiahnutie.
Časový rámec sa pokúša stanoviť primeranú lehotu na posúdenie úspechu alebo neúspechu zavedenia nového produktu.
![Dagmar definícia Dagmar definícia](https://img.icotokenfund.com/img/business-essentials/439/dagmar.jpg)