Čo je odložená fakturácia?
Odložená fakturácia je technika na podporu predaja, ktorá ponúka obdobie odkladu pred uskutočnením platieb, zvyčajne pri nákupe automobilov alebo nábytku. Odložené ponuky fakturácie môžu zahŕňať aj bezúročné obdobie, ak je platba uhradená do určitého dátumu. Odložené vyúčtovanie alebo pôžička s nulovým úrokom môžu podporiť impulzný nákup.
Kľúčové jedlá
- Odložená fakturácia je dohoda o financovaní predaja, pri ktorej sa počiatočné platby a / alebo úroky dajú vložiť mesiace do budúcnosti. Odložená fakturácia je najbežnejšia u spotrebného tovaru, ktorý má počiatočné vysoké jednotkové náklady, ale je spotrebovaný dlhší čas. Fakturácia môže byť obzvlášť efektívnym marketingom pre spotrebiteľov s nízkymi príjmami, preferencie s vysokou časovou preferenciou, ale môže tiež podnietiť impulz.
Pochopenie odloženej fakturácie
Odložená fakturácia sa môže použiť na povzbudenie potenciálnych zákazníkov, aby nakupovali veľké lístky okamžite, nie neskôr (alebo vôbec), a používajú sa aj pri lacnejších, neúnosných nákupoch, ako sú predplatné časopisov. Spotrebný tovar, ktorý sa konzumuje po dlhú dobu, ale ktorý má zvyčajne vysokú prednú cenu nálepky, sa bežne predáva v režime odloženej fakturácie.
Odložená alebo bezúročná fakturácia zvyčajne zahŕňa schválenú zmluvu o úvere, ktorá upúšťa od prvých niekoľkých platieb. Ak dôjde k oneskoreniu alebo oneskorenej platbe, môžu to viesť k ďalším nákladom. Bezúrokové financovanie znamená, že je možné upustiť od úrokov zostatku na určité obdobie alebo úplne v závislosti od úverovej dohody. Predajcovia automobilov môžu ponúkať platby s „nulovým úrokom“ s platbou alebo bez odkladu.
V prípade drahých predmetov kupujúci vyplnia žiadosť o úver a za oneskorené platby sa môžu vyskytnúť pokuty a zvýšené úrokové sadzby. Napríklad, ak existuje šesťmesačné bezúročné obdobie, úrok stále narastá, ale je mu „odpustené“, ak je celá pôžička splatená v rámci šesťmesačného obdobia. Ak je platba oneskorená, odpustený úrok sa pripočíta späť k zostatku a bude narastať až do splatenia úveru.
Odložená fakturácia môže ovplyvniť výkaz ziskov a strát spoločnosti a súvahu v dôsledku obdobia, v ktorom sa výnosy vykazujú. Spoločnosti môžu tiež opätovne predávať pôžičky poskytnuté s odloženou fakturáciou alebo bezúročnými funkciami.
Odložená fakturácia a preferencie spotrebiteľov
Odložené vyúčtovanie môže byť obzvlášť výhodné ako marketingová stratégia pre spotrebiteľov, ktorí prejavujú vysoké časové preferencie, časovo nekonzistentné preferencie alebo hyperbolické zľavy. Sú to spotrebitelia, ktorí kladú oveľa väčšiu hodnotu na uspokojenie okamžitých želaní a potrieb, než na budúce želania a potreby, a to dokonca do tej miery, že môžu často nakupovať na základe impulzov, ktoré neskôr ľutujú. Pretože vysoká časová preferencia sa často spája s spotrebiteľmi s nižším bohatstvom a príjmami, niekedy sa môžu charakterizovať ako forma dravého financovania.
To by mohlo platiť najmä v prípade hyperbolického diskontovania, koncepcie vyvinutej v behaviorálnej ekonómii. Títo jednotlivci tak prudko diskontujú hodnotu splátok úveru v strednodobom až strednodobom horizonte, aby neprimerane nízku hodnotu pripisovali neskorším splátkam úverov. Odložené spôsoby fakturácie odložením prvej platby o šesť alebo 12 mesiacov využívajú maximálne výhody preferencií týchto spotrebiteľov na okamžité výhody a averziu voči krátkodobým nákladom. Z dôvodu povahy hyperbolického diskontovania však títo zákazníci často prichádzajú s poľutovaním nad tým, ako sú platby splatné, a už nie sú diskontované ako ďalekosiahle budúce výdavky.
Odložená fakturácia môže tiež povzbudiť zákazníka, aby uskutočnil nákup, pretože sa domnieva, že je odmenený za dobrý kredit alebo si v budúcnosti bude môcť kúpiť lepšie. Ponuka bezúročného obdobia môže dokonca apelovať na vnímanie zákazníka, že šetrí peniaze.
![Definícia odloženej fakturácie Definícia odloženej fakturácie](https://img.icotokenfund.com/img/global-trade-guide/306/deferred-billing.jpg)