Čo je to freudovská teória motivácie?
Freudovská teória motivácie predpokladá, že nevedomé psychologické sily, ako sú skryté túžby a motívy, formujú správanie jednotlivca, podobne ako jeho vzorce nákupu. Túto teóriu vyvinul Sigmund Freud, ktorý je okrem lekárstva synonymom psychoanalýzy.
Kľúčové jedlá
- Freudovská teória motivácie predpokladá, že nevedomé psychologické sily, ako sú skryté túžby a motívy, formujú správanie jednotlivca, ako napríklad jeho vzorce nákupu. Teória fududiánskej motivácie sa často používa na množstvo disciplín vrátane predaja a marketingu, aby pomohla pochopiť motiváciu spotrebiteľa, keď príde k rozhodnutiu o kúpe. Freudovská teória motivácie vysvetľuje proces predaja z hľadiska zákazníka, ktorý napĺňa vedomé, funkčné potreby a nevedomé potreby.
Pochopenie freudovskej teórie motivácie
Teória freudovskej motivácie sa často používa v mnohých odboroch vrátane predaja a marketingu, aby pomohla pochopiť motiváciu spotrebiteľa pri rozhodovaní o kúpe. Presnejšie povedané, Freudova teória bola použitá na vzťah medzi vlastnosťami produktu, ako je dotyk, chuť alebo vôňa, a spomienkami, ktoré môže u jednotlivca vyvolať. Rozpoznanie toho, ako prvky produktu vyvolávajú emocionálnu reakciu spotrebiteľa, môže pomôcť obchodníkovi alebo predajcovi porozumieť tomu, ako priviesť spotrebiteľa k nákupu.
Freudovská teória motivácie vysvetľuje proces predaja z hľadiska spotrebiteľa, ktorý napĺňa vedomé funkčné potreby, ako sú žalúzie na zakrytie okna, ako aj potreby v bezvedomí, ako napríklad strach z toho, že ich vidia nahí ľudia zvonku. Napríklad predajca, ktorý sa snaží prinútiť spotrebiteľa, aby si kúpil nábytok, sa môže opýtať, či ide o prvý domov, v ktorom spotrebiteľ žil sám. Ak spotrebiteľ uvedie áno, môže to od predajcu vyžadovať, aby uviedol, ako je nábytok teplý alebo pohodlný, čo vyvoláva pocit bezpečia.
Freudovské teórie motivácie
Freud veril, že ľudskú psychiku možno rozdeliť na vedomú a nevedomú myseľ. Ego, predstava vedomej mysle, sa skladá z myšlienok, spomienok, vnímania a pocitov, ktoré dávajú človeku pocit identity a osobnosti. ID, ktoré predstavuje myseľ v bezvedomí, sú biologicky určené inštinkty, ktoré má niekto od narodenia. A superego predstavuje zmierňujúci faktor tradičnej morálky a tabu spoločnosti, ako to vidieť v skutočnosti, že nie každý človek koná na základe impulzu. Tieto nápady môžu pomôcť výskumníkom trhu určiť, prečo spotrebiteľ uskutočnil konkrétny nákup zameraním na svoje vedomé a nevedomé motivácie, ako aj na váhu spoločenských očakávaní.
Teória freudovskej motivácie uvedená do používania
Keď spoločnosti chcú odhadnúť pravdepodobnosť úspechu nového produktu, získajú výskumných pracovníkov na trhu, aby odhalili skryté motivácie vybranej skupiny spotrebiteľov, aby určili, čo by mohlo spustiť ich nákupné zvyklosti. Môžu používať rad techník na objavenie takých hlbších významov, ako je hranie rolí, interpretácia obrazu, doplnenie vety alebo združenie slov. Takéto cvičenia môžu vedcom pomôcť dozvedieť sa, ako spotrebitelia reagujú na výrobky a ako ich najlepšie uviesť na trh. Napríklad nákup konkrétnej značky počítača môže spôsobiť, že sa človek bude cítiť inteligentný, úspešný, produktívny a prestížny. Obchodníci môžu tieto informácie použiť na kultiváciu identity značky.
![Definícia teórie freudovskej motivácie Definícia teórie freudovskej motivácie](https://img.icotokenfund.com/img/global-trade-guide/147/freudian-motivation-theory.jpg)