Keď sa veľkoobchodný klub BJ v roku 2011 stal súkromným, mal diskontný predajca tržby z predchádzajúceho roka 10, 6 miliárd dolárov a 190 skladových klubov založených na členstve. 28. júna 2018 bola spoločnosť opäť zverejnená. Spoločnosť vo svojom prospekte uviedla v minulom roku príjmy vo výške 12, 8 miliardy dolárov a čistý príjem vo výške 50 miliónov dolárov. Spoločnosť so sídlom v Westborough v štáte Massachusetts tiež napísala, že zaviedla niekoľko prevádzkových vylepšení, napríklad zefektívnenie svojho dodávateľského reťazca prostredníctvom IT iniciatív a zavedenie programov zameraných na zamestnancov.,
Akcie pre akcie BJ boli 27. júna ocenené na 17 USD a odhaduje sa, že IPO spoločnosti by mohlo získať 637, 5 milióna dolárov. Podľa svojho prospektu sa peniaze získané 28. júna použijú na splatenie dlhu spoločnosti vo výške 2, 4 miliardy dolárov.
Tu sú tri spôsoby, ako spoločnosť zarába peniaze.
členstva
Najväčší a najdôležitejší zdroj príjmov pre BJ je jeho členská základňa. Prospekt spoločnosti vykázal päť miliónov platiacich členov z celkového počtu desiatich miliónov. Najobľúbenejšou úrovňou členstva je členstvo v rámci vnútorného kruhu, ktoré sľubuje zákazníkom výrazné zľavy za cenu 55 dolárov ročne. Podľa prospektu priniesli členovia vlani výnosy vo výške 259 miliónov dolárov. Spoločnosť BJ sa zameriava na zákazníkov s ročným príjmom približne 75 000 dolárov. V priemere podnikajú 22 ročných ciest do svojich obchodov. Spoločnosť uplatňuje niekoľko výhod vyplývajúcich z modelu členstva. Najdôležitejšie z nich sú údaje o zákazníkoch. „Tieto údaje o členoch nám umožňujú lepšie vykonávať vyjednávania dodávateľov, konkurenčné zmluvné možnosti, optimalizáciu SKU a zmenu značky, “ napísala spoločnosť BJ vo svojom prospekte.
Čerpacie stanice
Spoločnosť BJ uvádza vo svojom prospekte prenájom alebo vlastníctvo 134 čerpacích staníc. Väčšina týchto čerpacích staníc sa prenajíma, čo znamená, že spoločnosť samotné tieto stanice ne prevádzkuje. Inštalácia benzínových staníc je riskantná stratégia, pretože by to znamenalo zvýšenie prevádzkových nákladov, nižšie marže a riziká spojené s vystavením volatilným cenám ropy. Tieto riziká však prichádzajú s návratnosťou, keď sa zákazníci zastavia pri benzínových pumpách, aby si kúpili potraviny s vysokým maržom. V roku 2006 spoločnosť BJ oznámila zvýšenie predaja vďaka zvyšujúcim sa cenám plynu. Príspevok predaja benzínu k celkovému porovnateľnému predaju v obchode sa opäť zvýšil vďaka zvýšeným cenám ropy. Predaj benzínu v minulom roku predstavoval 0, 3% porovnateľného predaja v obchode. Už v tomto roku boli zodpovední za 1, 7% z celkového predaja od 3. februára.
Súkromné značky
BJ vlastní dve privátne značky - Wellsley Farms a Berkley Jensen. Spoločne tvoria širokú škálu výrobkov. Prvý ponúka spotrebný materiál a potraviny na priamu konzumáciu, zatiaľ čo druhý je spojený s množstvom výrobkov, od krmiva pre psov až po absorpčné detské plienky. Podľa prospektu spoločnosti BJ priniesli tieto značky v minulom roku zisk vo výške 2 miliárd dolárov.
