Obsah
- Odpisovanie je depresívne
- Najprv výskum
- Skontrolovať to
- Súkromní predajcovia
- dealeri
- Certifikované pre-vlastnené
- Ukončený model
- Taktika vyjednávania
- Spodný riadok
Odpisovanie je depresívne
Prečo by ste si mali kúpiť ojazdené auto? Nové auto odpisuje asi 10% v okamihu, keď opustí zásielku a ďalších 20% v prvom roku. Po troch rokoch stojí priemerný automobil za zhruba 60% toho, čo bolo nové. Môže to byť depresívna správa pre pôvodného vlastníka, ale predstavuje to krik pre obozretného kupujúceho ojazdeného vozidla.
Na model, ktorý je o jeden až tri roky starší, bude pravdepodobne stále poskytnutá záruka výrobcu a pokiaľ nebude zneužitý, pravdepodobne ponúkne oveľa viac dobrých služieb. Zvážte tiež, že trh s ojazdenými vozidlami je obrovský - každý rok si vymení ruky asi 43 miliónov ojazdených vozidiel, ktoré zakrývajú 17 miliónov z predaja nových automobilov.
Kľúčové jedlá
- Kúpa ojazdeného vozidla môže byť mätúci, zložitý proces, ktorý vyvoláva úzkosť. Dosiahnutie veľkého množstva ojazdeného automobilu sa dá uskutočniť vykonaním dôkladného prieskumu online, prezretím automobilov a testovaním ich vozidiel a porovnaním cien. Súkromné strany môžu byť lacnejšie, ale prinášať väčšie riziko, zatiaľ čo predajné parcely a certifikované ojazdené vozidlá môžu byť spoľahlivejšie a vo väčšine štátov sú podporované zákonmi o citrónoch.
Najprv výskum
Ako teda zabezpečíte, že dostanete veľa? „Urobte všetko, čo je v našich silách, ako fyzicky pôjdete kúpiť auto, “ uviedol Philip Reed, vedúci redaktor spotrebiteľských poradcov na webovej stránke Edmunds pre hodnotenie automobilov. To znamená preskúmať, čo vás zaujíma o značku a model, o koľko sa predávajú vo vašej oblasti. Preskúmaním konkrétnych vozidiel, ktoré majú vlastnosti a počet najazdených kilometrov, predstavujete konkurenciu procesu nákupu automobilov. Predajca možno nezodpovedá najnižšej cene, ktorú nájdete, ale nemôže vám ublížiť.
Edmunds je dobrý zdroj pre nakupujúcich v automobilovom priemysle. Spolu so spoločnosťou Kelley Blue Book a združením National Automotive Dealers Association monitoruje nákup nových a ojazdených vozidiel s cieľom poskytnúť podrobné informácie o cenách. "Zhromažďujeme desiatky tisíc transakcií týždenne z veľkoobchodných aukcií, veľkých i malých predajcov, údajov o registrácii vozidiel, údajov zo zoznamov a iných zdrojov, " uviedol Alec Gutierrez, hlavný analytik pre Kelley Blue Book, procesu svojej organizácie. „Tieto údaje sa potom vyčistia, normalizujú a spustia prostredníctvom procesu štatistického modelovania.“
Niektoré z automobilových časopisov - najmä najväčšie, Auto a Vodič - sú užitočné aj pre ich dlhé nevybavené recenzie so sklonením k nadšencom jazdy.
(Viac informácií nájdete v časti: Aké faktory ovplyvňujú hodnotu vášho ojazdeného vozidla? )
Skontrolovať to
Akonáhle ste určili, čo chcete kúpiť a za čo predávajú, je čas pozrieť sa na auto, zobrať ho na skúšobnú jazdu a uistiť sa, že všetko, čo o ňom predávajúci hovorí, je pravdivé. Získajte správu o histórii vozidla (Carfax a AutoCheck sú dve populárne voľby) na potvrdenie odčítania kilometrov, histórie vlastníctva a správ o nehodách a povodniach. (Viac informácií nájdete v: 10 tipov na nákup automobilu online .)
Súkromní predajcovia
Pri nákupe nezabudnite, že predajcovia obvykle účtujú aspoň o 10% viac ako súkromní predajcovia. Väčšina ľudí, ktorí predávajú autá, nie sú profesionálni predajcovia a nie sú takí kvalifikovaní v dohadovaní. Môžu sa tiež pohybovať alebo si po zakúpení nového automobilu musia uvoľniť miesto na príjazdovej ceste. Predtým, ako súkromnému predajcovi odovzdáte svoje peniaze, uistite sa, že vám podpísali názov (nazývaný aj ružový lístok). Pred jazdou autom budete musieť poistiť auto. Je to menej štruktúrovaný proces ako nákup od predajcu, ale ak hľadáte čo najviac sporiť a ak dôverujete predajcovi, nákup súkromnej strany by mohol fungovať. (Viac informácií nájdete v časti: Ako dosiahnuť najlepšie riešenie pri nákupe alebo predaji automobilu.)
dealeri
Iste, je to prirážka, ale prirážka tohto dílera môže priniesť podstatné výhody. Po prvé, je ľahšie nakúpiť celý rad automobilov z mnohých predajcov, ako schlepping po celom meste, aby sa cross-shop jednotlivých predajcov. Predajcovia tiež častejšie čistia a vykonávajú základnú prehliadku vozidla, navyše sa riadia pravidlami Federal Trade Commission Commission, ako aj štátnymi a miestnymi predpismi. "Ak si kúpite od zavedeného podnikania, musí mať dobrú povesť, " povedal Reed. „V mnohých prípadoch ponúknu aj nejakú záruku - aj keď je to len 30 dní.“ Kupujúci by sa mali opýtať, ako budú dodržané záruky a kde budú vykonané potrebné opravy.
Koľko môžete rozprávať o predajcovi ojazdeným autom?
Toto je hlavná otázka, ktorú by ste mali zvážiť, keď plánujete kúpiť ojazdené auto a neexistuje žiadna univerzálna odpoveď. Čiastka, ktorú môžete zraziť z ceny, závisí v konečnom dôsledku od toho, čo stojí za to auto, ako silná je vaša finančná pozícia a ako dlho bolo auto na dobrej ceste. Pri otváraní rokovaní je potrebné pamätať na niekoľko vecí. Kelly's Blue Book (KBB) je bezplatný online zdroj na určovanie toho, za aké autá, ako je vozidlo, ktoré chcete predať. Pevná predstava o hodnote vozidla vám môže pomôcť rozhodnúť sa, koľko ste ochotní zaplatiť. Ak sa napríklad predajca pýta na 18 000 dolárov, ale vy si myslíte, že na základe vášho prieskumu má hodnotu iba 15 000 dolárov, môžete sa rozhodnúť stretnúť sa v strede a ponúknuť 16 500 USD. Najdôležitejšou vecou, ktorú si treba zapamätať, je nastaviť maximum nákupu pred pokusom o vyjednávanie. V opačnom prípade by ste mohli nakoniec zaplatiť viac, ako ste zamýšľali za auto.
Certifikované pre-vlastnené
Certifikované pre-vlastnené (CPO) ponúka väčšina luxusných značiek, ako sú Lexus, Lincoln a Mercedes-Benz, ale tiež tradičné značky ako Nissan a Chevrolet. Vozidlá CPO sú dôkladne skontrolované, riešia sa všetky problémy s údržbou a sú kozmeticky zdravé - žiadne skartované interiéry, blatníky alebo chýbajúce čalúnenie. Ak hovoríte s predajcom (vzhľadom na svoju povahu, certifikované vozidlá sa predávajú prostredníctvom predajcov, nie súkromných osôb) o certifikovanom aute, požiadajte ich, aby vám predložili správu o kontrole, v ktorej budú uvedené všetky skontrolované oblasti, či už došlo k stiahnutiu alebo nie. na modeli a dokonca aj na detailoch, ako je hĺbka dezénu pneumatiky a hrúbka brzdových doštičiek. Vozidlá CPO majú tendenciu mať menšie opotrebenie. Napríklad Mercedes bude certifikovať iba autá staršie ako šesť rokov a menej ako 75 000 míľ. Nemecká značka potom pridáva rok a počet kilometrov bez ohľadu na pôvodnú záruku, ako aj 24-hodinovú asistenčnú službu na cestách, ochranu pred prerušením cesty a pôžičky na služby. (Viac informácií nájdete v: Autá, ktoré odpisujú hodnotu najviac .)
Za autá CPO však platíte navyše. "Zvyčajne existuje prémia 1 000 dolárov, " uviedol Reed. „Dostávate krém z plodiny (ojazdeného auta). To premení nákup ojazdeného vozidla na zážitok z nákupu nového automobilu. “
Podobne ako nové automobily, aj vozidlá CPO sa najlepšie kupujú na konci mesiaca, keď predajcovia hľadajú kvóty a sú viac vnímaví na dohadovanie. Predaj ojazdených vozidiel však nie je vo všeobecnosti cyklický, hoci načasovanie je stále možné.
Napríklad, ak žijete v oblasti, ktorá má veľa snehu, pravdepodobne budete mať lepšie na kabriolet v jesenných a zimných mesiacoch. Naopak, vo všetkých predajoch zvyčajne dochádza k prudkému nárastu okolo apríla, keď ľudia prepúšťajú svoje dane, takže sa vyhnite nákupom, ak je to možné. (Viac informácií nájdete v: 5 tipov na riešenie problémov s predajcami automobilov .)
Ukončený model
Kúpa automobilu, ktorý bol prerušený alebo pomaly predávaný, je ďalšou dobrou možnosťou. Predajcovia majú obmedzené množstvo priestoru a tieto vozidlá budú výrazne diskontovať, aby vytvorili priestor pre nové modely. V roku 2007 som si kúpil svoj kabriolet PT Cruiser v roku 2007 za niečo vyše polovicu z katalógovej ceny 30 000 dolárov. Na počítadle kilometrov mal iba 12 kilometrov a bol ojazdeným autom iba v mene, ale po mesiacoch, ktoré mizol na mieste predajcu, bol pripravený urobiť dohodu.
Taktika vyjednávania
Vedomosti sú najlepším zdrojom na dosiahnutie čo najlepšej ponuky. Kľúčom k zníženiu ceny je vedieť, aké iné autá, ako napríklad tie, o ktorých rokujete, predávajú. Ale čo ešte? Tu začínajú hrať vaše vyjednávacie schopnosti. Dobrým spôsobom, ako si dať kupujúcemu výčitky svedomia, je jednoducho akceptovať cenu nálepky predajcu ako najnižšiu možnú cenu. Na rozdiel od nového automobilu, ktorý možno nikdy nešiel autom okolo predajcu, ojazdené auto bolo na ceste, a preto už stratilo časť svojej hodnoty. (Pozri: Autá, ktoré odpisujú najmenej. )
Zvážte tento príklad. Podľa údajov od Edmundsa stráca priemerný stredne veľký sedan s predajnou cenou 27 660 dolárov v prvom roku cenu 7 419 dolárov. V druhom roku stráca to isté auto hodnotu 1111 dolárov. Medzi druhým a štvrtým rokom jeho životného cyklu sa odpisuje o 5 976 dolárov, čo je menej ako celková výška odpisov vzniknutých v prvom roku. Jedlo s sebou? Keď si kúpite auto, ktoré je už rok alebo dva staré, pravdepodobne už zažil najväčší pokles hodnoty. To vám ako kupujúcemu poskytuje určitý pákový efekt, pokiaľ ide o to, aby vám predajca ušetril lepšiu cenu.
Buďte strategickí
Ak je cieľom nižšia nákupná cena, nechcete ísť nesprávnym prístupom. Vyjdite príliš náročné a predajca nemusí byť ochotný urobiť ústupky vo váš prospech. Choďte príliš mäkko a môžu vás vidieť ako pushovera.
Ak si sadnete s predajcom a predstavíte svoju ponuku, buďte pevní, ale slušní. Dajte im vedieť, že ste si urobili domáce úlohy a máte predstavu o tom, čo auto stojí za to. Nenechajte ho pokúšať sa viesť konverzáciu mimo kurzu; zostaňte zameraní na danú otázku. Predajca sa vás môže pokúsiť rozptýliť rozprávaním o financovaní, poistení alebo doplnkoch, ako je plán údržby; Toto je pasca, ktorej by ste sa mali vyhnúť.
Využite príležitosť a jasne uveďte svoj dôvod, prečo by mal predajca akceptovať nižšiu cenu. Napríklad, ak ste videli to isté auto sedieť na lotérii týždne, pripomeňte predajcovi, že ak by ste sa s vami dohodli, pomôže vám to uvoľniť miesto pre ďalšie vozidlo. Ak sa pri vašej inšpekcii zistilo niečo menšie, musíte to opraviť. Cieľom je, aby predajca potvrdil všetko, čo by mohlo opodstatniť prijatie vašej ponuky.
Ak vám predajca povie, že predajca nemôže vziať nič iné, ako je cena nálepky, buďte pripravení odísť. V tomto okamihu sa môžu vyskytnúť dve veci: Predajca náhle navrhne, že sa dvaja z vás môžu dohodnúť na cene, alebo on potrasie rukou a povie vám, aby ste sa vrátili, ak zmeníte názor.
Ak si predajca vyberie prvú, buďte pripravení urobiť kontraktor k akejkoľvek navrhovanej cene. Protinávrh nemusí byť oveľa nižší ako cena nálepky, ale je to otvorenie pre ďalšie rokovania. V tomto okamihu môžete mierne zvýšiť svoju vlastnú ponuku, nezabudnite však mať absolútny strop na dohľad. Môže to trvať nejaký čas tam a späť, ale nakoniec môžete byť schopní urobiť kompromis za cenu, ktorá je prijateľná pre obe strany.
Buďte vytrvalí
Vyjednávanie je výtvarné umenie a predajca niekedy nemusí chcieť počuť, čo musíte povedať. Jeden trik je prijať taktiku tvrdej lopty, aby ste sa o to pokúsili, a budete vás nosiť dole. Tu prichádza skutočná skúška vašich rokovacích schopností.
Ak je vaša ponuka odmietnutá bez medzier, nevyčerpajte svoje privítanie. Ďakujem predajcovi za čas a povedzte, že inde hľadáte vozidlo. Odovzdajte svoje telefónne číslo a povedzte, že ak zmení názor na uskutočnenie predaja, zavoláme vám. Potom počkajte a uvidíte, čo sa stane.
Je možné, že vás o jeden alebo dva dni môže obchodník zavolať, aby vám oznámil, že vašu ponuku prehodnotili. Ak nie, je to znamenie prejsť na ďalšie použité ojazdené vozidlo a začať vyjednávací proces znova. Môže to byť časovo náročné a únavné, ale na konci dňa sa vám poďakuje, ak vám vaše vyjednávacie úsilie umožní kúpiť to pravé auto za správnu cenu.
Spodný riadok
(Viac informácií nájdete v: 5 spôsobov, ako kúpiť ojazdené auto a keď je kúpa automobilu, je výmena v obchode alebo záloha lepšia? )
