Dva z najbežnejších metrík, ktoré podniky používajú na meranie ziskovosti, sú hrubý zisk a zisk pred úrokmi, daňami, odpismi a amortizáciou (EBITDA). Bez ohľadu na to, ktorá metrika sa analyzuje, všetky miery ziskovosti začínajú výnosom. Príjem je suma príjmu vytvoreného z predaja tovaru alebo služieb a vypočíta sa vynásobením predajnej ceny produktu počtom predaných položiek za dané obdobie. Stanovenie cien výrobkov preto môže mať dramatický vplyv na ziskovosť na všetkých úrovniach vrátane hrubého zisku a EBITDA.
Ak sa všetko ostatné nezmení, zvýšenie cien produktov vedie k zodpovedajúcemu zvýšeniu výnosov a zisku. Ak spoločnosť ABC bežne predáva 10 000 miniaplikácií za 5 dolárov, typický príjem je 50 000 dolárov. Ak spoločnosť zvýši predajnú cenu každého widgetu o 1 dolár a predaj zostane stabilný, výnosy sa zvýšia o 10 000 dolárov.
Ako príjmy ovplyvňujú hrubý zisk
Náraz v príjmoch má vplyv na metriku ziskovosti. Napríklad hrubý zisk sa rovná celkovým výnosom zníženým o náklady na predaný tovar (COGS). Ak teda spoločnosť zvýši predajnú cenu svojho produktu, ale predaj a COGS zostanú stabilné, hrubý zisk sa zvýši rovnako ako zvýšenie výnosov. Ak má spoločnosť ABC typické COGS vo výške 5 000 dolárov za každý rok, ktorý predáva 10 000, jej hrubý zisk vyskočí zo 45 000 na 55 000 dolárov v dôsledku zvýšenia ceny o 1, 00 USD za predpokladu, že všetko ostatné zostane nezmenené. Je to dôležité, pretože čím vyšší je hrubý zisk spoločnosti, tým viac príjmov zostáva na pokrytie nespočetných ďalších nákladov potrebných na podnikanie. Podniky so slabým hrubým ziskom majú zvyčajne nižší ako silný čistý zisk, vďaka čomu sú pre investorov menej žiaduce.
Ako EBITDA ťaží zo zvýšených príjmov
EBITDA profituje aj zo zvýšených výnosov, aj keď jeho výpočet je zložitejší. Pretože EBITDA odráža výšku výnosov, ktoré zostávajú ako zisk po zúčtovaní všetkých výdavkov okrem úrokov, daní, odpisov a amortizácie, často sa vypočíta pripočítaním týchto nákladov späť k číslu čistého zisku alebo k dolnému riadku. Rovnako ako v prípade hrubého zisku, zvýšenie predajnej ceny znamená zodpovedajúce zvýšenie EBITDA, ak zostanú všetky náklady stabilné.
Predpokladajme, že spoločnosť ABC ročným predajom iba 10 000 miniaplikácií vytvára čistý zisk 30 000 dolárov, keď sa každý widget predáva za 5 dolárov. Rozdiel medzi spodným riadkom spoločnosti ABC a jej hrubým ziskom je 15 000 dolárov, čo znamená, že podnik má celkové náklady 20 000 dolárov vrátane COGS. Povedzme o tom 20 000 dolárov, úrokové náklady celkom 2 000 dolárov, dane celkom 4 000 dolárov a hodiny amortizácie a amortizácie na 2 000 dolárov každý. Keď sa každý widget predá za 5 dolárov, EBITDA spoločnosti je 30 000 + 2 000 + 4 000 + 4 000 + 2 000 + 2 000 alebo 40 000 USD.
Ak výnosy stúpnu na 60 000 dolárov v dôsledku zvýšenia predajnej ceny o 1 USD a všetky náklady zostanú stabilné, čistý zisk spoločnosti sa stane 40 000 USD. EBITDA má tiež ranu: 40 000 $ + 2 000 $ + 4 000 $ + 2 000 + 2 000 + 2 000 = 50 000 $.
Zmeny cien sú však zriedka také jednoduché a zvýšenie cien musí často sprevádzať zlepšenie kvality výrobkov zodpovedajúce vyšším nákladom pre spotrebiteľov. Ak sa cena produktu príliš zvýši, predaj môže klesať, pretože zákazníci sa rozhodnú podnikať inde, čo vedie k nižším príjmom a zníženým ziskom.
![Ako ovplyvňuje oceňovanie produktov hrubý zisk a ebitdu? Ako ovplyvňuje oceňovanie produktov hrubý zisk a ebitdu?](https://img.icotokenfund.com/img/financial-analysis/277/how-product-pricing-affects-gross-profit.jpg)