S klesajúcimi cenami nehnuteľností a trhom s nehnuteľnosťami v nepokojoch nie sú realitní agenti v súčasnosti najobľúbenejšími profesionálmi. Keďže ceny nehnuteľností naďalej klesajú, mnohí vlastníci nehnuteľností nechcú platiť realitnému agentovi za predaj domov, ktorý pre nich pravdepodobne nebude ziskový bez ohľadu na to, čo robia. Nehovoriac o tom, že existuje veľa tvrdení o tom, akú hodnotu realitný agent skutočne prináša. (Informácie o pozadí nájdete v časti Potrebujete realitného agenta? )
Na obrázkoch: 6 tipov, ako predať svoj domov na dolnom trhu
Väčšina ľudí počula o dobre zverejnenej štatistike, ktorá zistí, že keď realitné kancelárie predávajú svoje vlastné domy, majú tendenciu ich držať na trhu dlhšie (asi 10 dní) a získať vyššiu predajnú cenu (približne o 3%), ako keď predávajú domy pre svojich klientov. Táto štatistika pochádza z divoko populárnej knihy 2005 Freakonomics od Stevena D. Levitta a Stephena J. Dubnera. Autori predpokladajú, že je to tak preto, že získanie niekoľkých dolárov navyše za predajcu nemá značný vplyv na províziu agenta.
Bohužiaľ, táto dobre propagovaná štatistika neposkytuje žiadne podrobnosti o tom, prečo to tak môže byť, a zdá sa, že autori predpokladajú najhoršie. Existujú však aj menej škodlivé dôvody, prečo by realitný agent mohol získať vyššiu cenu za svoj domov. Tu sa pozrieme na druhú stranu mince a na čo sa z nej môžete poučiť, či už sa rozhodnete najať si agenta alebo si domov predať sami.
Vytváranie dojmov
Keby mal cudzinec vstúpiť do vášho domu, aký by bol ich prvý dojem? To je jedna vec, ktorú mnohí ľudia mýlia - aj keď používajú realitného agenta. Napríklad v populárnej televíznej show A&E „Sell This House“ sú potenciálni kupujúci natáčaní videokazetou, keď cestujú po dome, v ktorom sa majiteľ domu snaží predať. Majitelia domov spravidla šokujú prvé dojmy cudzincov z domu. Dom je odrazom jeho majiteľa, takže pre majiteľa je pochopiteľné ťažké akceptovať, že dekorácia, čistota alebo dokonca vôňa domova je pre ostatných pochopiteľne ťažká. Realitná kancelária je často kupujúcou radou pre kupujúcich a ich sťažnosťami na domy, ktoré navštevujú, a preto pravdepodobne osloví dôležité podrobnosti vo svojom vlastnom dome.
Podľa Národnej asociácie realitných kancelárií je druhým najväčším dôvodom, prečo sa dom nebude predávať, pretože majiteľ domu sa nestaral o podrobnosti, ako je zabezpečenie čistoty a prehľadnosti domu, dekorácia je neutrálna a dom bol „predstavený“. "hrať svoje najlepšie vlastnosti." Najväčší dôvod, prečo domov nebude predávať, je samozrejme cena. Ďalej sa k tomu dostaneme. (Objavte ďalšie chyby, ktoré môžu zabrániť predaju vášho domu v predaji vášho domu? Vyhnite sa týmto chybám .)
Vyhodnotenie vášho majetku
Skutočne tak realitní agenti ovládajú vyššie ceny, keď predávajú svoje vlastné domy? V roku 2005 na túto otázku reagovala Národná asociácia realitných kancelárií, ale pretože existuje len veľmi málo údajov nad rámec údajov zozbieraných pre „Freakonomics“, nemohli poprieť, že údaje môžu byť pravdivé.
Jedným z hlavných dôvodov je však podľa poskytovateľa realitných správ Realty Times , že realitní agenti vedia, ako hodnotiť nehnuteľnosť z hľadiska toho, čo pravdepodobne získa najvyšší predaj. Z tohto dôvodu je pravdepodobné, že budú analyzovať hodnoty ďalšieho predaja nehnuteľností, ktoré si kupujú pre seba, s cieľom zabezpečiť vyššiu hodnotu ďalšieho predaja. (Viac informácií o tom, ako si vybrať nehnuteľnosť s vysokou hodnotou pre ďalší predaj, nájdete v časti 5 faktorov „dobrej“ polohy .)
Stanovenie ceny
Podľa Národnej asociácie realitných kancelárií si predajcovia domov často vyberajú predajnú cenu pre svoje domovy na základe troch faktorov: potreba, ego alebo chamtivosť. Najmä na tvrdom realitnom trhu, akým je trh, ktorý v súčasnosti vidíme v Spojených štátoch amerických, predajcovia často chcú oceniť svoje domovy podľa toho, koľko potrebujú, aby sa dostali z predaja, aby si mohli kúpiť novú nehnuteľnosť.
To, čo predajca potrebuje na predaj, bohužiaľ nemá nič spoločné s trhovými podmienkami, ktoré sa spravidla riadia ponukou a dopytom, ako aj inými hospodárskymi faktormi. To isté platí pre predajné ceny, ktoré sú dané egom alebo chamtivosťou; To, že dom suseda predávaný za vyššiu cenu, ešte neznamená, že by ste mali mať aj svoj domov, pokiaľ váš domov nie je skutočne cennejší alebo ak sa nezmenia podmienky na trhu.
Prijatie ponuky
Posledný kúsok skladačky z hľadiska predaja domu je rozhodovanie, ktorá ponuka sa má vziať. Levitt a Dubner tvrdia, že ich údaje naznačujú, že realitný agent „vydrží“ vyššiu cenu vo svojom vlastnom dome. Za predpokladu, že je to pravda, je dôležité pamätať na to, že pokiaľ ide o predaj jeho vlastného domu, realitným agentom je tvorca rozhodnutí. Ak agent predáva klientsky dom, je tento predajca na sedadle vodiča a agent musí vyvážiť svoje želanie získať cenu, s ktorou bude predávajúci spokojný, a potrebu zabezpečiť, aby sa domov skutočne predával včas - alebo na all.
Pri predaji vlastného domu si agent môže dovoliť hazardovať s tým, že by mohla prísť lepšia ponuka - aj keď tento plán často prepadne, najmä ak dom zostane na trhu príliš dlho. Je to takmer rovnaké, ak váš obchodník s cennými papiermi zarába viac peňazí na vlastný účet, pretože riskuje viac, ako sa domnieva, že je vhodné vziať na účet klienta.
Okrem toho je bežnou praxou pre realitných agentov prežiť domov, ktorý sa nepredáva. Dôvodom je skutočnosť, že „dni na trhu“ v zozname môžu ovplyvniť cenu, ktorú môže predajca dosiahnuť za nehnuteľnosť. Ak je doma príliš dlhá doba, kupujúci predpokladajú, že cena je príliš vysoká, predajcovia musia byť v zúfalstve predať alebo že s nehnuteľnosťou niečo nie je v poriadku. To môže zabiť šancu predajcu dosiahnuť primeranú cenu a realitní agenti musia vyvážiť toto riziko s vôľou predávajúceho vydržať sa za vyššiu cenu. (Viac informácií nájdete v 7 spôsoboch, ako zlepšiť predajnosť vášho domu .)
Spodný riadok
Do vyhľadávacieho panela Google napíšte „realitní agenti“ a prvé zobrazené možnosti sú „spodina“, „podvodníci“ a „klamári“. To je dôvod, prečo táto malá štatistika Stevena D. Levitta a Stephena J. Dubnera z „Freakonomics“ mala takú veľkú moc - napriek tomu, že kniha bola vydaná pred viac ako piatimi rokmi. Možno realitných agentov naozaj predávajú svoje vlastné domy za viac. Ale rovnako ako v prípade akejkoľvek jednoduchej štatistiky, údaje nám môžu povedať iba to, že existuje korelácia, zatiaľ čo dôvody, prečo tomu tak môže byť, zostávajú špekulácie.
![Ako realitné kancelárie predávajú svoje domovy za viac Ako realitné kancelárie predávajú svoje domovy za viac](https://img.icotokenfund.com/img/purchasing-home/647/how-real-estate-agents-sell-their-homes.jpg)