Obsah
- Čo je predstavenie?
- Výhody inscenovania
- Ako inscenácia ovplyvňuje čas na trhu
- Ako inscenácia ovplyvňuje predajnú cenu
- Náklady na predstavenie
- Profesionálne vs. DIY inscenácie
- Ako nájsť odbornú pomoc
- Spodný riadok
Domáce predstavenie sa stalo pre predajcov „nevyhnutnosťou“. Približne 77% agentov kupujúcich uviedlo, že domáca inscenácia uľahčuje potenciálnym kupujúcim vizualizáciu nehnuteľnosti ako budúceho domu. Podľa odvetvových analýz sa etapové domy predávajú rýchlejšie a za viac peňazí ako tie, ktoré nie sú inscenované.
Kľúčové jedlá
- Domáce predstavenie je kurátorské zariadenie a príprava neobývaného domu, ktorý je určený na predaj na realitnom trhu. Majitelia domov hovoria, že predstavenie domu môže zvýšiť predajnú cenu domu a pravdepodobnosť, že sa bude predávať rýchlo, pretože to potenciálnym kupujúcim pomôže lepšie si predstaviť, ako môžete využiť obývateľný priestor.Staging však prichádza s nákladmi: budete musieť zaplatiť stager, ako aj zaplatiť nájom za nábytok a domáce prízvuky, zatiaľ čo dom zostane nepredaný. Tu zvážime tieto náklady a prínosy, aby sme videli ak sa domáce predstavenie skutočne vyplatí.
Čo je predstavenie?
Dobré inscenácie sú „formou vizuálneho merchandisingu, ktorý čerpá z niektorých základných prvkov interiérového dizajnu“, tvrdí Gordon Roberts, maklér spoločnosti Sotheby's International Realty . "Účelom inscenácie je lichotiť nehnuteľnosť, ale nesmie byť o nej príliš zrejmá, akoby bola oblečená bez toho, aby venovala osobitnú pozornosť tomu, čo nosíte."
Melinda Massie, majiteľka Fort Worth domáca organizácia, tvrdí, že dobré inscenácie umožňujú kupujúcim predstaviť sa v domácnosti; ukazuje svoje dobré vlastnosti a skryje svoje nedostatky; premení divné priestory na použiteľné priestory; vytvára náladu (stagers ju nazývajú „emocionálne“ predstavenie); a na fotografiách urobí z domu výrazne lepší vzhľad.
Výhody inscenovania
Inscenácia sa objavila len nedávno - pred 20 rokmi sa nikto nestaral o inscenáciu. Ako uvádza príspevok na legálnej webovej stránke „NOLO.com“, „Predtým, ako sa vydá značka„ na predaj “, sa za dostatočnú drhnutie a skrývanie vrhu mačiatka považoval váš dom. stále viac predajcov domov v mnohých častiach USA si obstaráva služby domácich stávkarov. “Preto je veľmi pravdepodobné, že váš majetok bude konkurovať domom, ktoré boli profesionálne usporiadané. Okrem toho obrovská popularita relácií HGTV zvýšila očakávania kupujúcich.
Stager vám môže pomôcť aj s online záznamom. Ohromujúci počet ľudí - podľa správy Národnej asociácie realitných kancelárií (NAR) - 95% - používa internet počas domáceho vyhľadávania. To znamená, že váš domov sa mal lepšie ukázať skutočne dobre online. Môže vám to pomôcť inscenácia a fotografie od profesionála - a udržujte svoj domov mimo fotografií Hrozných realitných agentov.
Zvážte návratnosť investícií. Ako uvádza Sid Pinkerton, stager v New Yorku, ak ste našli finančného plánovača, ktorý by vám mohol dať návratnosť investícií (NI) 5%, 10% alebo niekedy až 20%, „nechcel“ Myslíš si, že boli génius? Dobre, to môže urobiť dobrý stager. “
Ako inscenácia ovplyvňuje čas na trhu
Asociácia Real Estate Staging Association (RESA) má kalkulačku úspor na pracovisku, ktorá vám umožní zistiť, koľko času a peňazí (splátky hypotéky, prepravné náklady atď.) Ušetríte, ak pred uvedením na trh uvediete svoj domov. V príručke „Sprievodca spotrebiteľom po uvedení nehnuteľností na trh“ sa uvádza, že domy, ktoré neboli predstavené pred zaradením do zoznamu, sedeli na trhu v priemere 143 dní.
Akonáhle boli tieto domy predstavené, predali sa za 40 dní. Domy, ktoré boli uvedené na predbežné zaradenie na trh, boli na trhu v priemere 23 dní. Môžete očakávať rozdiely medzi jednotlivými štátmi - v kalifornských domoch sa predávajú päťkrát rýchlejšie, v Oregone sedemkrát rýchlejšie - ale tu je kľúčové slovo „rýchlejší“.
Ako inscenácia ovplyvňuje predajnú cenu
Podľa správy NAR sa 58% realitných kancelárií predajcov domnieva, že kupujúci ponúkajú viac peňazí pre odstupňované domy (29% si myslí, že ponúkajú o 1 až 5% viac; 21% uviedlo zvýšenie na 6% až 10%; 3% to uviedlo) až 20%). Iba 14% realitných kancelárií sa necítilo, že inscenácia mala žiadny vplyv na predajnú cenu domu. Home Staging Resource, organizácia, ktorá ponúka školenia a zdroje pre stagers, je na vzostupe ešte vzpriamenejšia (ako ste očakávali): Jej webová stránka uvádza, že v prieskume 3 500 predstavených domovov sa 46% predalo o 10% viac, ako by očakávali. nezúčastnili sa.
Ari Harkov, maklér pre Halstead Property, cituje ďalší potenciálny výsledok dobrého inscenácie: Ak používate vlastný nábytok a inscenácia vyzerá naozaj dobre, niekedy kupujúci požiada o kúpu nábytku.
Náklady na predstavenie
Toto je jedna z tých „závislých“ situácií. Nie je možné uviesť presnú cenovú kaskádu, pretože existuje toľko premenných: štát a mesto, v ktorom sa nehnuteľnosť nachádza; či už ide o neobsadenú nehnuteľnosť, alebo o nehnuteľnosť, v ktorej sa žije (k neobsadeným nehnuteľnostiam je potrebné pridať nejaký nábytok, pretože, ako hovorí realitná kancelária Sissy Lappin: „Vidieť prázdny dom je ako pozerať sa na seba v zrkadle nahé - vidíte každú chybu! “); či chcete, aby stager absolvoval prehliadku a napísal správu; či chcete, aby sa celý dom prestavoval vlastným nábytkom alebo by ste ho dostali od stagerov; alebo či chcete urobiť všetky izby alebo len obývaciu izbu a kuchyňu.
Niektorí stagers sa účtujú každú hodinu, iní majú stanovený poplatok. Nezabudnite mať jasno vo všetkých podmienkach akejkoľvek zmluvy, ktorú podpíšete, napríklad počiatočný poplatok, načasovanie a ďalšie náklady vrátane prenájmu nábytku.
V posledných rokoch sa objavila nová kategória inscenácií - virtuálna inscenácia, v ktorej sa nábytok a doplnky fotia do izieb. Je potrebné zvážiť fotky online a nie je to také drahé ako skutočné predstavenie. Úplné zverejnenie je však absolútne nevyhnutné. Harkov hovorí, že na webe by mali byť dve fotografie - jedna skutočná, jedna photoshoppedovaná. Dodáva, že existujú údaje, ktoré ukazujú, že virtuálne nasnímané fotografie na webe narážajú na sledované čísla a môžu niekoho presvedčiť, že sa táto nehnuteľnosť oplatí pozrieť.
Profesionálne vs. DIY inscenácie
Zvážte dizajnérske zručnosti, čas a energiu, ktoré inscenácia bude vyžadovať, a reálne, či by ste túto úlohu mohli vykonať sami. Jeden stager citovaný v blogu Brick Underground nerozbúril slová: „Väčšina domov, ktoré vidím, že nie sú profesionálne predstavené, vyzerá tak, že Pottery Barn spĺňa babiččin ruky.“ Ak si myslíte, že ste na výzvu, pozrite sa tipy v časti Ako umiestniť svoj domov na rýchly predaj a predstaviť svoj domov ako profesionál zadarmo .
Ako nájsť odbornú pomoc
Na rozdiel od niektorých povolaní neexistuje oficiálna licenčná entita ani licenčná skúška. Takmer každý sa môže nazývať stagerom, takže najlepším spôsobom, ako nájsť dobrého, je získať odporúčanie od predajcu, ktorého poznáte, ktorý použil a našiel úspech s konkrétnym stagerom alebo od vášho makléra. Dobrý maklér bude mať spojenie s dobrými hráčmi.
Spodný riadok
Náklady na predstavenie profesionálom - niekým, kto má vynikajúce výsledky v biznise, zvukovom dizajne a ktorý je dobre odporúčaný - môžu pre vás znamenať peniaze v banke. Ak vám inscenácia pomôže predať váš domov skôr (zabráni tomu, aby tam bol tak dlho, že ľudia začnú premýšľať, čo je s ním); ak vám ušetrí mesiac alebo viac prepravných nákladov; Ak to vytvára druh hlášky, ktorá prináša ponuky nad požadovanú cenu, vaše peniaze sa dobre minú. Ako hovorí stisovateľka v Atlante Krisztina Bell, „stojí to viac na pódium - priemerné náklady na úplné predstavenie sú zvyčajne oveľa nižšie ako vaše prvé zníženie ceny.“
Ďalšie tipy na predaj nájdete v sekcii Dos And Don'ts o predaji domu a predaji vášho domu? Vyhnite sa týmto chybám.