Čo je to obchodná stratégia Judo?
Obchodná stratégia judo je plán riadenia spoločnosti s využitím rýchlosti a obratnosti na zmiernenie vplyvu jej konkurentov. Stratégia predvída a využíva zmeny na trhu prostredníctvom ponuky nových produktov. Obchodná stratégia judo pozostáva z troch zložiek:
- Pohyb (použitie menšej veľkosti firmy na rýchle konanie a neutralizovanie výhod väčšieho konkurenta) Rovnováha (pohlcovanie a vyrovnávanie sa s pohybmi konkurentov) Pákový efekt (použitie silných stránok konkurentov proti nim)
Malé spoločnosti môžu využiť svoje pevné postavenie s hlavným produktom a jeho schopnosťou napadnúť väčšieho konkurenta.
Pochopenie obchodnej stratégie Judo
Stratégia je čerpaná z princípov juda, japonského bojového umenia, a bola použitá ako metafora v knihe „Judo Strategy (2001), David B. Yoffie a Mary Kwak. Pôvod mohol siahať ešte ďalej k“ judo ekonomike, „Termín, ktorý vytvorili ekonómovia Judith Gelman a Steven Salop, ktorý popisuje stratégiu pri zakladaní spoločnosti v sektore, v ktorom dominuje veľký konkurent.
Jedným z hlavných aspektov juda je použitie veľkosti väčšieho súpera proti sebe. Ako obchodná stratégia je navrhnutá tak, aby menším spoločnostiam poskytla výhodu tým, že využila svoju obratnosť a schopnosť rýchlejšie reagovať na zmeny trhu ako konkurenčnú výhodu.
Ako funguje obchodná stratégia Judo
Začínajúce podniky a iné malé podniky sa môžu snažiť uviesť túto stratégiu do praxe, keď zápasia s väčšími konkurentmi na svojom trhu. Princípy a taktiky v rámci stratégie zahŕňajú zameranie sa na hlavnú oblasť podnikania, ktorá sa vyvíja, a nie pomocné nápady. Tento scenár je veľmi podobný tomu, ako sa praktizujúci juda snažia vyrovnať a nájsť pevný základ pri začiatku zápasu.
Ďalším princípom je zostať v ofenzíve bez toho, aby vás niekto v jednom priamom útoku chytil. Táto ofenzíva je snaha zničiť súpera rýchlym presunutím bodov útoku bez toho, aby mu umožnila zamknúť sa v pevnej obrane alebo priamo tlačiť späť.
Zmenou, kde a ako sa pákový efekt uplatňuje, sa sudca snažil prelomiť základňu svojho súpera a odkloniť všetky protiútoky, ktoré by mohol začať. Z obchodného hľadiska by menší podnik mohol využiť svoju flexibilitu a kapacitu na zmenu svojich útočných miest, aby zmiatol väčšieho konkurenta, ktorý môže v určitých smeroch rigidne upevniť svoju činnosť a má ťažkosti s prispôsobením.
Rýchly fakt
Spoločnosť Southwest Airlines dokázala získať podiel na trhu vďaka svojej stratégii „lietať bez batožiny“, ale väčšie letecké spoločnosti sa nemohli vyrovnať tejto stratégii, pretože sa v krátkodobom horizonte spoliehajú na poplatky za batožinu ako na príjem. Z dlhodobého hľadiska to však má za následok zníženie dobrej vôle spotrebiteľa.
Príprava a plánovanie vychádzajúce z perspektívy juda znamená využívať situačné a priestorové povedomie na premýšľanie o tom, kde a kedy zmeniť útočné pohyby. To umožňuje spoločnosti využiť novú príležitosť na útok. Najmä začínajúce podniky si musia byť vedomé svojej pozície, stavu a vyhliadok na ďalší postup prijatím nových prístupov.
Kľúčové jedlá
- Obchodná stratégia Judo využíva menšiu veľkosť spoločnosti ako výhodu oproti svojim väčším konkurentom. Malé spoločnosti môžu zvyčajne reagovať rýchlejšie a svižnejšie na zmeny na trhu, čo im môže pomôcť ukradnúť podiel na trhu. Obchodná stratégia spoločnosti Judo predvída a využíva zmeny na trhu. prostredníctvom ponuky nových produktov.
Pôvodný plán niekedy nevedie k úspechu, ktorý sa pôvodne predpokladal. Pri pohľade na vzniknuté príležitosti sa spoločnosť môže lepšie postaviť s novým prístupom.
![Definícia obchodnej stratégie Judo Definícia obchodnej stratégie Judo](https://img.icotokenfund.com/img/business-essentials/736/judo-business-strategy.jpg)