Videli ste tú správnu príležitosť kúpiť niekoho podnikanie, predať svoje alebo sa spojiť s iným podnikom za výhodný krok. Predtým, ako sa pohnete vpred, je vhodné poradiť sa s maklérmi a poradcami, ktorí sú považovaní za odborníkov v tejto oblasti alebo na trhu. Aké rôzne druhy poradcov však existujú na trhu a aké služby ponúkajú? Poskytovanie takýchto transakcií na podnikovej úrovni je predovšetkým možné rozdeliť do dvoch kategórií: Business Brokers a M&A poradcovia.
Tento článok popisuje kľúčové rozdiely medzi obchodnými maklérmi a poradcami v oblasti fúzií a akvizícií.
Začnime dvoma jednoduchými príkladmi:
- Certifikovaný mechanik, ktorý nedávno ukončil svoj automobilový výcvikový kurz, sa snaží kúpiť v jeho lokalite zavedenú dielňu na opravu automobilov, aby mohol založiť vlastný obchod s opravami automobilov s možnosťou ďalšieho rozšírenia o zamestnanie väčšieho počtu mechanikov vo svojej garáži v budúcnosti. Automobilová firma hľadá investovať strategicky s cieľom vybudovať rozsiahlu multimestskú sieť pridružených garáží vlastnej značky alebo na franšízovom modeli. Zameriavajú sa na predaj viacerých garáží, ako aj na tých, ktorých možno presvedčiť o partnerstve.
Tu je druhá sada:
- Individuálny investor môže hľadať nákup obchodu v komerčnej nehnuteľnosti s nedokončenou výstavbou, aby v budúcnosti mohol ťažiť z výhod plynúcich z príjmu z prenájmu. Podnikateľ s veľkým financovaním môže hľadať strategické investovanie do prebiehajúceho rozsiahleho projektu realitnej spoločnosti., na financovanie a nákup veľkého bloku obchodov vo veľkom rozsahu vo výstavbe obchodného komplexu s cieľom ich predaja neskôr alebo otvorenia vlastného podnikania v priestoroch.
Prvý scenár v každom súbore má špecifické vlastnosti - konkrétne individuálne potreby, obmedzenú obchodnú angažovanosť, obmedzenú výšku investície, lokalizované požiadavky, ľahko vyhodnotiteľné jednotlivé ciele, obmedzené potenciálne ciele, krátkodobé rizikové obdobie atď.
Na druhej strane má druhý scenár v každej sade rôzne potreby - dôkladnú a širokú podnikateľskú expozíciu, veľké investície, dlhodobé strategické obchodné plány atď.
Prvých môže ľahko splniť miestny obchodný maklér (jednotlivec alebo malá firma), ktorý môže okamžite alebo v krátkom čase predložiť zoznam predajných cieľov, ktoré sú k dispozícii. Druhé predstavujú zložitejšie obchodné požiadavky a budú si vyžadovať dlhodobú prácu, musia však byť identifikované potenciálne ciele a vyhovujú službám poradenských obchodných spoločností v oblasti fúzií a akvizícií. (Súvisiace: Investopedia vysvetľuje fúzie a akvizície)
Aby sme rozlíšili dvoch poskytovateľov služieb - Business Brokers a M&A Advisors - poďme sa hlbšie pozrieť na ich rozsah a ponúkané služby individuálne.
Rozdiely medzi obchodnými maklérmi a poradcami v oblasti fúzií a akvizícií:
- Obchodní makléri ponúkajú služby zamerané na zariadenia, ktoré sa dajú relatívne ľahko a ľahko vyhodnotiť, zatiaľ čo poradcovia fúzií a akvizícií ponúkajú služby týkajúce sa zložitých obchodných transakcií, ktoré môžu byť ťažko hodnotiteľné. ďalej na štruktúrovanie transakcií, finančné zabezpečenie, vykonávanie konkrétnych úloh, poskytovanie možností outsourcingu atď. Obchodné makléri pôsobia v malom / miestnom / regionálnom meradle a transakcie zvyčajne zahŕňajú samostatné samostatné podniky. Poradcovia v oblasti fúzií a akvizícií pracujú na väčších národných (a dokonca aj globálnych) stupniciach a transakciách môžu zahŕňať zložité obchodné zlúčenie alebo predaj zahŕňajúce viacero miest. Pomoc obchodným maklérom je rozsahovo obmedzená - potenciálnemu kupujúcemu bude predložený zoznam dostupných predajcov, ako sú k dispozícii v dosahu makléra. Poradcovia v oblasti fúzií a akvizícií spolupracujú so zákazníkmi strategicky, čo môže zahŕňať opätovné začatie prieskumu nových cieľov v oblasti obchodného nasadenia. Poskytovanie služieb má rôzne klientske profily. Profil firmy Business Brokers sa zvyčajne prispôsobia malým firmám, jednotlivcom (vrátane podnikateľov). Veľkí regionálni, celoštátni alebo globálni poradcovia v oblasti fúzií a akvizícií sa zaoberajú potrebami veľkých organizácií a firiem, dokonca aj vlád a jednotlivých podnikateľov (s hlbokými vreckami alebo s potenciálom na usporiadanie kapitálu), pre veľké projekty. Obchodné makléri pracujú na predaji, ako sú k dispozícii, primárne zameriavajú svoju províziu na hodnotu transakcie (zvyčajne vopred stanovené percento). Aj poradcovia v oblasti fúzií a akvizícií pracujú na percentuálnych výplatách, ale navyše získavajú odmeny za svoje konkrétne úsilie v oblasti zákazky, ďalšie služby zabezpečené (napríklad rabatované financovanie), daňové a právne služby atď. Metódy hodnotenia používané obchodnými maklérmi sa obmedzujú na súčasný predaj, umiestnenie a zisk. čísla. Metódy oceňovania poradcov M&A sú dostatočne prepracované, aby zahŕňali strategický potenciál, požadované investície, oceňovanie duševného majetku a budúci potenciál. Úloha obchodných maklérov zostáva obmedzená na splnenie dohody. Poradcovia v oblasti fúzií a akvizícií môžu dlhodobo pracovať na pokračujúcich zákazkách na úspešnej implementácii projektu.
Spodný riadok
Predajom, nákupom alebo zlúčením firmy sa môže stať, že váš obchodný zámer a kariéra bude narušená. Výber správneho poradcu pre vaše potreby si vyžaduje dôkladné vyhodnotenie, pretože výber medzi obchodnými maklérmi a poradcami je často mätúci. Poradcovia v oblasti fúzií a akvizícií ponúkajú omnoho komplexnejšie služby, ale prichádzajú za príplatok. Obchodné makléri môžu byť ekonomickou alternatívou, ale ich rozsah a služby sú obmedzené. Berúc do úvahy vyššie uvedené body by sa malo zvoliť správne riešenie pre vaše obchodné potreby.
