Čo je segment trhu?
Segment trhu je skupina ľudí, ktorí majú jednu alebo viac spoločných charakteristík, združených na marketingové účely. Každý segment trhu je jedinečný a obchodníci používajú rôzne kritériá na vytvorenie cieľového trhu pre svoj produkt alebo službu. Odborníci na marketing pristupujú ku každému segmentu odlišne po úplnom pochopení potrieb, životného štýlu, demografie a osobnosti cieľového spotrebiteľa.
Ako fungujú segmenty trhu
Porozumenie segmentom trhu
Segment trhu je kategória zákazníkov, ktorí majú podobné likes a nepáči sa na inak homogénnom trhu. Títo zákazníci môžu byť jednotlivci, rodiny, podniky, organizácie alebo zmes viacerých typov. Je známe, že trhové segmenty trochu predvídateľne reagujú na marketingovú stratégiu, plán alebo propagáciu. Preto marketéri pri rozhodovaní o cieľovom trhu používajú segmentáciu. Ako už názov napovedá, segmentácia trhu je proces rozdelenia trhu na podskupiny, v ktorých majú jeho členovia spoločné vlastnosti.
Na splnenie najzákladnejších kritérií segmentu trhu musia byť prítomné tri charakteristiky. Po prvé, medzi spoločnými potrebami segmentu musí byť homogénnosť. Po druhé, je potrebné rozlišovať, vďaka čomu je segment jedinečný od ostatných skupín. Nakoniec je potrebná prítomnosť spoločnej reakcie alebo podobnej a do istej miery predvídateľnej reakcie na marketing. Napríklad spoločná charakteristika segmentu trhu zahŕňa záujmy, životný štýl, vek, pohlavie atď. Bežné príklady segmentácie trhu zahŕňajú geografické, demografické, psychografické a behaviorálne správanie.
Kľúčové jedlá
- Segment trhu je skupina ľudí na homogénnom trhu, ktorí majú spoločné obchodovateľné charakteristiky. Kritériá pre segment trhu sú, že medzi hlavnými potrebami segmentu je homogénnosť, segment musí byť jedinečný a členovia segmentu musia vytvoriť spoločnú reakciu. k marketingovej taktike. Medzi bežné vlastnosti segmentu trhu patria záujmy, životný štýl, vek a pohlavie.
Príklady trhových segmentov a segmentácie trhu
Dobrým príkladom trhových segmentov a toho, ako spoločnosť predáva tieto skupiny, je bankové odvetvie. Všetky komerčné banky poskytujú služby širokému okruhu ľudí, z ktorých mnohí majú porovnateľné životné situácie a peňažné ciele. Ak chce napríklad banka predať banku Baby Boomers, vykonáva výskum a zistí, že dôchodkové plánovanie je najdôležitejším aspektom ich finančných potrieb. Banka preto predáva tento odložený účet tomuto spotrebiteľskému segmentu.
Ďalší krok, ak chce rovnaká banka efektívne predávať produkty a služby tisícročia, nemusí byť najlepšou voľbou Roth IRA a 401 (k) s. Namiesto toho banka vykonáva hĺbkový prieskum trhu a zistí, že väčšina milénia plánuje mať rodinu. Banka tieto údaje používa na uvádzanie na trh úsporných a investičných účtov vhodných pre vysoké školy v tomto spotrebiteľskom segmente.
Naopak, niekedy spoločnosť už má výrobok, ale ešte nepozná svoj cieľový segment spotrebiteľov. V tomto scenári je na podniku, aby definoval svoj trh a uspokojil svoju ponuku svojej cieľovej skupine. Dobrým príkladom sú reštaurácie. Ak je reštaurácia v blízkosti vysokej školy, môže predávať svoje jedlo takým spôsobom, aby študentov vysokých škôl nalákala na radosť zo šťastných hodín, než aby sa snažila prilákať vysoko hodnotných obchodných zákazníkov.
![Definícia segmentu trhu Definícia segmentu trhu](https://img.icotokenfund.com/img/business-essentials/830/market-segment.jpg)