Obsah
- Čo je podiel na trhu?
- Pochopenie podielu na trhu
- Zvyšovanie podielu na trhu
- Udržiavanie podielu na trhu
Čo je podiel na trhu?
Spoločnosti zvyšujú trhový podiel prostredníctvom inovácií, posilňovania vzťahov so zákazníkmi, praktík inteligentného prenájmu a získavania konkurentov. Trhový podiel spoločnosti je percentuálny podiel, ktorý kontroluje celkový trh so svojimi výrobkami a službami.
Pochopenie podielu na trhu
Podiel na trhu sa vypočíta zmeraním percentuálneho podielu predaja alebo percentuálneho podielu jednotiek, ktoré má spoločnosť na celkovom trhu. Ak má spoločnosť metódu percenta predaja, ak má spoločnosť ročný obrat 1 milión dolárov a celkový predaj za rok vo svojom odvetví je 100 miliónov dolárov, trhový podiel spoločnosti je 1%. Podľa metódy percentuálneho podielu má spoločnosť, ktorá ročne predáva 50 000 kusov v priemysle, v ktorom sa ročne predáva 5 miliónov kusov, aj podiel na trhu 1%.
Vyšší podiel na trhu dáva spoločnostiam konkurenčnú výhodu. Spoločnosti s vysokým podielom na trhu často dostávajú od dodávateľov lepšie ceny, pretože ich väčší objem objednávok zvyšuje ich kúpnu silu. Zvýšený podiel na trhu a vyššia produkcia idú ruka v ruke, pričom posledný menovaný znižuje náklady spoločnosti na výrobu jednotlivej jednotky v dôsledku úspor z rozsahu.
Ako môžu spoločnosti zvýšiť podiel na trhu?
Zvyšovanie podielu na trhu
Inovácia je jednou z metód, pomocou ktorej môže spoločnosť zvýšiť podiel na trhu. Keď firma uvedie na trh novú technológiu, ktorú jej konkurenti ešte nemusia ponúknuť, zákazníci, ktorí chcú túto technológiu vlastniť, ju kúpia od tejto spoločnosti, aj keď predtým obchodovali s konkurenciou. Mnoho z týchto spotrebiteľov sa stáva lojálnymi zákazníkmi, čo zvyšuje podiel na trhu spoločnosti a znižuje podiel na trhu pre spoločnosť, z ktorej prešli.
Posilnením vzťahov so zákazníkmi spoločnosti chránia svoj existujúci podiel na trhu tým, že bránia súčasným zákazníkom v preskakovaní lodí, keď konkurent rozširuje novú horúcu ponuku. Ešte lepšie je, že spoločnosti môžu zvýšiť podiel na trhu pomocou rovnakej jednoduchej taktiky, pretože spokojní zákazníci často hovoria o svojich pozitívnych skúsenostiach priateľom a príbuzným, ktorí sa potom stanú novými zákazníkmi. Získanie podielu na trhu ústne zvyšuje výnosy spoločnosti bez súčasného zvyšovania marketingových výdavkov.
Udržiavanie podielu na trhu
Spoločnosti s najvyšším trhovým podielom vo svojich odvetviach majú takmer vždy naj kvalifikovanejších a najoddanejších zamestnancov. Nasadenie najlepších zamestnancov na palube znižuje náklady spojené s obratom a školením a umožňuje spoločnostiam venovať viac zdrojov zameraniu sa na svoje kľúčové kompetencie. Jedným z osvedčených spôsobov, ako prilákať najlepších zamestnancov, je ponúkanie konkurencieschopných platov a výhod; Zamestnanci v 21. storočí však hľadajú aj nehmotné výhody, ako sú flexibilný rozvrh a neformálne pracovné prostredie.
Nakoniec je jednou z najbezpečnejších metód na zvýšenie trhového podielu získanie konkurenta. Tým spoločnosť dosahuje dve veci. Využíva sa na existujúcu zákaznícku základňu novo získanej firmy a znižuje počet firiem bojujúcich o jeden kus koláča. Šikovný vedúci pracovník, či už má na starosti malú firmu alebo veľkú spoločnosť, vždy dáva pozor na dobrú akvizíciu, keď je jeho spoločnosť v rastovom režime.
![Aké stratégie využívajú spoločnosti na zvýšenie podielu na trhu? Aké stratégie využívajú spoločnosti na zvýšenie podielu na trhu?](https://img.icotokenfund.com/img/tools-fundamental-analysis/166/what-strategies-do-companies-employ-increase-market-share.jpg)