Je veľmi nepravdepodobné, že to zarobíte bohatým, starožitným spôsobom Roadshow s umeleckým dielom, ktoré vlastníte. Pravdepodobnejšie: Ak vlastníte dielo, ktoré by chcel mať niekto iný, možno budete môcť dosiahnuť zisk, ktorý vás poteší. Momentálne sa trh s umením zohrieva a dlho stratený „Salvator Mundi“ Leonarda Da Vinciho sa predáva za rekordných 450 miliónov dolárov v novembri 2017. Aj keď v podkroví nemáte dlho stratenú legendárnu skladbu, môžete mať umelecké dielo, ktoré stojí za to poslať do renomovanej umeleckej galérie na predaj. (Pozri Výtvarné umenie môže byť skvelou investíciou .)
Aby sme sa dozvedeli viac o tom, čo sa týka nájdenia tejto renomovanej umeleckej galérie a získaní najlepšej ceny za to, čo chcete predať, hovorili sme s Alexandrou Schwartzovou, riaditeľkou spoločnosti Pace Prints New York. Schwartz je predajcom 35 rokov, špecializuje sa na papierové práce v 20. storočí a je členom správnej rady Asociácie obchodníkov s umením v Amerike (ADAA).
Kde začnem hľadať galériu?
Najprv musíte vedieť, čo máte, aby ste určili, ktorá galéria je najlepšou voľbou. Je to americký obraz z 30. rokov? Je to umelec, ktorý bol súčasťou impresionistického hnutia konca 19. storočia? Keď budete mať presnú predstavu o tom, čo presne predávate, predbežné vyhľadávanie online vám poskytne predstavu o tom, ktoré galérie sa špecializujú na daného umelca alebo obdobie.
Niektorí potenciálni predajcovia radi robia tento prvý kus vyhľadávania osobnejším - budú chodiť hore a dole po uličkách umeleckého veľtrhu, určujú, ktorí predajcovia by sa pravdepodobne zaujímali o ich umelecké diela, zapojili ich do konverzácie a ukázali im fotografia, ktorú chcú predať. Najlepší predajcovia sú nadšení pre svoju profesiu, radi hovoria o umení, ktoré kupujú a predávajú, a majú rozsiahle vedomosti o svojom predmete. Mali by byť radi, že sa s vami môžu rozprávať.
Ako zistím, že galéria je uznávaná?
Pre predajcov umenia neexistuje licenčný proces; je to povolanie založené predovšetkým na dôvere. Ako teda „vetovať“ predajcu? Podľa Schwartza je to dobrý spôsob, ako si vybrať galériu, ktorá je členom Asociácie obchodníkov s umením v Amerike (ADAA). Spoločnosť ADAA bola založená v roku 1962 a má 180 členských galérií v 25 mestách, ktoré pokrývajú všetky hlavné oblasti zberu od starých majstrov po súčasné umenie a každé médium od sochárstva po maľovanie, kreslenie, grafiky, fotografie, video a film. Aby bola galéria oprávnená na členstvo, musí fungovať najmenej päť rokov a, ako sa uvádza v materiáloch organizácie: „mať povesť čestnosti a bezúhonnosti, mať odborné znalosti vo vybranej oblasti a významne prispievať ku kultúrnemu životu. komunity. “
ADAA však nie je jedinou hrou v meste - existuje mnoho ďalších profesijných skupín, do ktorých môžu patriť galérie. Niektoré z nich sú regionálne - mnohé mestá majú svoje vlastné - a niektoré sa špecializujú na určitý druh umenia. (Pozri napríklad tento zoznam organizácií galérií v USA.)
Ako môžem nadviazať kontakt s galériou?
Pokiaľ nevytvoríte osobný kontakt s predajcom na umeleckom veľtrhu, ako je uvedené vyššie, váš prvý kontakt bude pravdepodobne telefonicky. Galérie vítajú chladné hovory. Akonáhle budete mať v telefóne správneho predajcu, položí mu otázky, ktoré mu pomôžu určiť, či má osobné stretnutie zmysel. Predajca bude chcieť zistiť presne to, čo máte, a niečo o tom, ako ste ho získali (ďalšie informácie o všetkých dôležitých otázkach týkajúcich sa titulu a proveniencie nájdete v časti Význam titulu v transakciách umenia ). Odoslanie fotografie e-mailom - a to aj vygenerovaného mobilným telefónom - pomôže predajcovi začať s určovaním.
Čo by som mal očakávať pri prvom stretnutí s galériou?
Okrem kladenia otázok o tom, ako ste dielo získali, by seriózny predajca mal byť schopný povedať vám niečo o súčasnom trhu s dielami, ako je ten váš - aký je dopyt, aká môže byť hodnota, ako dlho môže trvať predaj ak bude odoslaná a aká bude provízia z galérie. Zásielka je bežnejším (a obľúbeným) prístupom, hoci predajca niekedy kúpi prácu priamo. Priamy predaj sa zvyčajne stáva, keď je predávajúci v konkrétnom zhone, aby získal finančné prostriedky, a najčastejšie je dôvod, prečo sa ponáhľa, jedným z 3 ds: smrť, dlh alebo rozvod.
Ak je dielo prevzaté do zásielky, predajca súhlasí, že bude pracovať na predaji umenia za vopred stanovenú províziu a poskytne predávajúcemu čistý zisk z predaja. Zásielkový obchod je výhodný pre predajcu (bez peňažných výdavkov) aj pre predajcu (vyššie výnosy).
Čo musí obsahovať dohoda o zásielke?
Keď sa rozhodnete pre galériu, kam chcete zaslať svoje umelecké dielo, nezabudnite, že všetky podmienky vašej dohody s touto galériou sú obchodovateľné. A nezabudnite dostať všetky podrobnosti svojich rokovaní do dohody. Pri formulácii dokladov nepredpokladajte nič.
- Vaša dohoda by mala obsahovať podrobný popis diela s odkazmi na katalóg, údajmi o mieste pôvodu alebo históriou výstavy. (Štítky na zadnej strane väčšiny diel vám poskytnú veľa informácií, ktoré potrebujete.) Malo by sa v nej jasne uviesť, aké percento z predaja bude provízia. Provízie sa líšia podľa predajcu a sú ovplyvnené predpokladanou hodnotou umeleckého diela, ale zvyčajne sa pohybujú od 10% do 30%. Dohoda musí obsahovať aj predpísanú lehotu na odoslanie. Chcete, aby bola časová os primeraná - dostatok času na to, aby ju predajca nakúpil, ale nie príliš veľa času, pretože nadmerná expozícia na trhu škodí dobrému predaju. V priemere šesť mesiacov alebo menej je primeraný štandard.Be si istý, že galéria bude poistiť prácu od času, keď bola vyzdvihnutá do času, keď sa vám vráti. Bude poistená pre zaslanú cenu, nie pre hrubú predajnú cenu. Náklady na poistenie sa spravidla hradia z galérie. Ak si práca vyžaduje obnovu alebo chladenie, nezabudnite v dohode určiť, kto za to zaplatí.Ak nechcete, aby sa práca zasielala do inej galérie, musíte to uviesť v dohode. Alebo môžete ustanoviť, že pred odoslaním tretej strane musíte dať povolenie. Mali by ste tiež uviesť, či ste ochotní ju vystaviť na umeleckom veľtrhu alebo vystavovať v galérii. Podmienky platby musia byť veľmi jasne stanovené - ako máte byť zaplatení a ako skoro po predaji dostanete platbu,
Čo je najviac žiadané na dnešnom trhu?
Najhorúcejšie kategórie na súčasnom trhu sú diela 20. storočia a súčasné umenie (zvyčajne považované za umenie vyrobené za posledných 15 rokov). Medzi najvyhľadávanejšie umelcov v súčasnosti patria Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool a Ed Ruscha. Ak máte umenie predať ktorúkoľvek z tejto známej skupiny, šťastie! Taktiež je samozrejmé, že ak máte predtým neobjaveného Da Vinciho, pozeráte sa na príjemnú malú výplatu.
Spodný riadok
Dobrý predajca je ten, ktorému môžete úplne veriť. Chcete si byť istí, že predajca, ktorého vykonávate, je informovaný, kvalifikovaný a etický. Predtým, ako urobíte konečný výber, vykonajte potrebný prieskum, ale tiež verte svojim inštinktom - opýtajte sa sami seba, ako sa cítite s týmto predajcom.
![Predtým, ako predáte umelecké dielo Predtým, ako predáte umelecké dielo](https://img.icotokenfund.com/img/marijuana-investing/525/before-you-sell-work-art.jpg)