Čo je to komoditizácia?
Pojem „komoditizovať“ označuje proces, pri ktorom sa tovary alebo služby stávajú relatívne nerozoznateľnými od tých istých ponúk, ktoré ponúka konkurenčná spoločnosť. Vo všeobecnosti sú komoditné výrobky v rámci konkrétnych kategórií navzájom podobné tak, že sa líšia iba cenovými značkami, ktoré sú k nim pripojené.
Commoditization spúšťa celú škálu spotrebného tovaru, od počítačových klávesníc po softvérové programy, ktoré riadia zložité procesy, ako je riadenie dodávateľského reťazca a obchodné účtovníctvo.
Kľúčové jedlá
- „Commoditize“ znamená proces, pri ktorom sa výrobok v podstate považuje za totožný s rovnakou triedou ponúk, akú ponúka konkurenčná spoločnosť. Komoditizované výrobky umožňujú spotrebiteľom rozhodovať o kúpe výlučne na základe cenoviek príslušnej položky. Spoločnosti súťažia o predaj komoditizovaného tovaru tým, že zákazníkom ponúkajú výhody, ako sú doplnkový predaj na dovolenke, doprava zadarmo a predĺžené záruky.
Pochopenie Commoditization
Aj keď to môže znieť kontra intuitívne, cesta ku komoditizácii sa zvyčajne začína najprv vtedy, keď spoločnosť zavádza revolučný nový produkt alebo podstatne vylepšuje existujúci produkt. V obidvoch prípadoch je pri predmetných položkách odôvodnené stanovenie prémií. Napríklad v roku 2007 predstavila spoločnosť Apple Inc. (AAPL) iPhone, ktorý sa pýši diferenciačnými funkciami, ako je rozhranie s dotykovou obrazovkou, ako aj možnosti multitaskingu, ktoré umožňujú majiteľom surfovať po webe počas telefonického hovoru.
Predtým, ako boli všetky tieto funkcie nakoniec komoditizované, iPhone vynikol od všetkých ostatných mobilných telefónov na trhu a spotrebitelia mobilných telefónov sa zoradili, aby vyhnali veľké peniaze, aby mohli vlastniť takúto inovatívnu technológiu. Keď konkurenčné spoločnosti začali kopírovať najmodernejšie funkcie mobilných telefónov spoločnosti Apple, kedysi jedinečné funkcie sa stali všadeprítomnými a boli ľahko dostupné všade - tiež známe ako komoditizované.
Medzitým spoločnosť Apple naďalej rozlišovala svoje telefóny iPhone pravidelným vydávaním aktualizovaných verzií s novými vzrušujúcimi funkciami, ktoré potom neboli v konkurencii k dispozícii. Napríklad v roku 2011 spoločnosť Apple predstavila zariadenia iPhone 4s, ktoré obsahovali hlasovo aktivovaného digitálneho asistenta Siriho. Táto nikdy predtým nevídaná technológia odlíšila telefóny iPhone od konkurenčných modelov a vyvolala ohromné zvuky od zákazníkov, ako aj od médií.
Komoditizácia je dobrá pre spotrebiteľov, ktorí majú lacnejšie ceny za ten istý tovar, ktorý je drahší inde, ale pre podniky, ktoré sú vystavené riziku podhodnotenia, ak sú príliš radikálne znižujúce ceny v snahe zostať konkurencieschopné, je to riskantná perspektíva.
Komoditizácia vyzýva podniky
Výrobky, ktoré nemajú charakteristické znaky, majú tendenciu nakoniec klesať a spôsobovať klesajúce ziskové marže. Spoločnosti sa preto snažia čo najdlhšie oddialiť komoditizáciu, aby si zachovali osobitný štatút svojej ponuky produktov.
Jedným zo spôsobov, ako môže spoločnosť oddialiť komoditizáciu, je spojenie jej komoditizovaných produktov alebo služieb so súvisiacimi ponukami, aby sa vytvorilo atraktívne balenie, ktoré má jedinečnú kombináciu ponúk - aj keď samotné ponuky sú bežné. Napríklad káblové spoločnosti bežne spájajú vysoko komoditizované pevné telefóny s internetovými a televíznymi službami. Toto zoskupenie výrobkov spolu s atraktívnym určovaním cien môže spoločnosti pomôcť zmierniť výšku poplatkov alebo nákladov za komoditné položky.
Spoločnosti môžu tiež oddialiť komoditizáciu uvádzaním výrobkov na trh s rôznou úrovňou služieb po kúpe. Napríklad komerční leteckí dopravcovia, ako sú Delta Air Lines (DAL) a American Airlines (AAL), ponúkajú obchodným cestujúcim prémiové členstvo, ktoré ich oprávňuje na prístup k elegantným letiskovým salónikom. Prémioví členovia sa môžu tešiť na výhodách, ako sú gurmánske občerstvenie, osobná cestovná asistencia a sprcha na určitých miestach.
Spotrebitelia pre komoditné výhody
Pretože samotné výrobky sú v podstate totožné, komoditizácia zjednodušuje rozhodovací proces pre spotrebiteľov: Nákupy môžu uskutočňovať iba na základe ceny. Napríklad pupková oranžová, ktorá stojí jeden dolár v jednom obchode, pravdepodobne chutí rovnako ako oranžová pupok, ktorá stojí len päťdesiat centov od predajcu na ulici.
Keďže spoločnosti súťažia o predaj komoditizovaného tovaru, spotrebitelia si môžu vychutnať doplnkové lákadlá, ako napríklad predaj na dovolenke, propagačné akcie, doprava zadarmo, flexibilné možnosti platby a predĺžené záruky.
![Definícia komodít Definícia komodít](https://img.icotokenfund.com/img/business-essentials/305/commoditize.jpg)