Bootstrapping bude pravdepodobne súčasťou histórie takmer každej úspešnej spoločnosti, kde v mnohých prípadoch bola úplne zavedená pred prijatím rizikového kapitálu alebo iných prostriedkov externého financovania.
Podnikatelia, ktorí sa sami vyrábajú - na ceste k úspechu - sú zriedkavým plemenom. Ak chcete začať podnikať a dosiahnuť úspešné ovocie, vyžaduje sa rozumná kombinácia dôvery, tolerancie rizika, sebadisciplíny, odhodlania a konkurencieschopnosti. Prijatím nápadu - a využitím talentu a profesionality - vybudovať hodnotný obchod bez podpory investorov alebo bez malého alebo žiadneho počiatočného kapitálu, si to vyžaduje veľké nasadenie, zdravú pracovnú etiku a čisto jednostranný prístup. (Pozri zábavnú prezentáciu spoločnosti Investopedia, „10 najväčších podnikateľov“.)
Pôvod bootstrappingu nie je jasný, ale existuje niekoľko tvrdení:
1. „Natiahnite sa za plot pomocou bootstrapov“, ktoré vznikli na začiatku 19. storočia v USA, naznačuje, že ide o nemožnú akciu, 2. „Vyťahovanie sa pomocou vlastných zaväzovacích pásov“ - ktoré sa týka topánok vysokej topánky z 19. storočia, ktoré boli natiahnuté ťahaním za kotníkové popruhy - vo všeobecnosti znamená robiť niečo na vlastnú päsť, bez pomoci zvonku av mnohých prípadoch tvrdo., Ak chcete získať prehľad o význame zavedenia systému pomocou zavádzania, táto definícia poskytuje určitý koncept:
Bootstrapping je minimalistický prístup k podnikovej kultúre pri zakladaní spoločnosti, ktorý sa vyznačuje extrémnou striedmosťou a jednoduchosťou. Zvyčajne sa to týka začatia sebestačného procesu, ktorý má pokračovať bez vonkajšieho vstupu.
Inými slovami, bootstrapping je proces, pri ktorom podnikateľ začína samostatne hospodáriaci podnik, predáva ho a rozvíja ho s využitím obmedzených zdrojov alebo peňazí - to sa dosahuje bez použitia firiem rizikového kapitálu alebo dokonca výrazných investícií do anjelov.
Pomocou súboru metód na minimalizáciu množstva cudzieho dlhu a kapitálového financovania, ktoré potrebujú banky a investori, sa spoločnosti, ktoré zavádzajú systém, budú zaoberať:
- Financovanie vlastníka: osobný príjem, úsporyOsobný dlh: obvykle vznikajú osobné dlhy na kreditnej karteSpotrebný kapitál: príspevok strany do spoločnosti vo forme úsiliaJeuverujúce využitieOperačné náklady čo najmenšieNávrh minimalizácie: rýchly obratSubsidy financiePredaj: hotovostný prístup
Zavádzanie firmy / spoločnosti
Zavádzacia spoločnosť zvyčajne rastie v rôznych fázach:
1. Začiatočná fáza: Normálne sa začína s niektorými osobnými úsporami alebo požičanými alebo investovanými peniazmi od priateľov a rodiny alebo ako vedľajší podnik - zakladateľ pokračuje v práci dennej práce a tiež začína podnikať na strane.2. Štádium financované zákazníkom: Ak sa peniaze od zákazníkov používajú na držanie prevádzka podniku a prípadne rast fondov. Po splnení prevádzkových nákladov sa rast zrýchli.
3. Úverové štádium: Podnikateľ sa musí zamerať na financovanie konkrétnych činností, ako je zlepšenie vybavenia, najímanie zamestnancov atď. V tejto fáze spoločnosť uzatvára pôžičky alebo môže dokonca nájsť rizikový kapitál na rozšírenie.
Ak chcete byť úspešnou spoločnosťou so zavedeným systémom zavádzania, je potrebné:
- Zníženie očakávaní - S veľkým nápadom je najlepšie rozdeliť ho na sériu nápadov a potom spustiť spustenie z najlepšej časti. Neskôr budete pokračovať v ďalších častiach. Vo väčšine prípadov môže byť spoločnosť považovaná za úspešnú pri realizácii podnikateľského nápadu, a nie samotného nápadu. Zamerajte sa na zisky - to je to, čo financuje podnikanie. V prípade začínajúcich startupov musí byť použité úplne odlišné myslenie v porovnaní s manažérskym prístupom v spoločnosti financovanej rizikovým alebo angelským financovaním. Zvyčajne zavedené podniky očakávajú, že budú existovať po dlhú dobu, pomaly a potichu rastú a vyvíjajú platiacich zákazníkov, aby uspokojili obchodné náklady; keďže sa očakáva, že spoločnosti zapojené do externého financovania budú mať vysoký rast, aby investor mohol mať výnosnú stratégiu odchodu. Rozvoj zručností - Ľudia, ktorí začínajú podnikať, musia rozvíjať širokú škálu zručností, ako aj vášeň, odolnosť, vytrvalosť a odvaha, ktoré sú zvyčajne potrebné na to, aby spoločnosť so zavedeným systémom bootovania fungovala. Stať sa lepšou obchodnou osobou - Zlepšenie základných hodnôt je tiež dôležité, vrátane vynaliezavosti, zodpovednosti a opatrnosti, ako aj nadšeného, zanieteného a neúnavného rozvoja spoločnosti.
Spoločnosti vhodné na zavádzanie systému
Spravidla existujú dva typy spoločností, ktoré môžu zavádzať systém:
- Spoločnosti v počiatočnom štádiu, ktoré nevyžadujú veľké prílevy kapitálu, najmä z vonkajších zdrojov, čo umožňuje rast a flexibilitu času. Spoločnosti podnikajúce v radoch podnikateľov, v ktorých má zakladateľ peniaze na predaj z predaja predchádzajúcej spoločnosti.
Výhody zavádzania systému
- Bootstrapping je lacný - práca s vašimi vlastnými peniazmi znamená, že je potrebná super efektívnosť. Ste si viac vedomí nákladov spojených s každodenným chodom firmy a začatím prevádzky vašej spoločnosti na „štíhlom“ obchodnom modeli. Riešenie problémov bez externého financovania znamená, že bootstrapperi sa musia stať vynaliezaví a vyvinúť všestranný zručnosti nastavené. Bez akýchkoľvek externých investorov (keďže do podnikania investujú iba zakladatelia), základné imanie a kontrola nad spoločnosťou nie sú oslabené. Zakladatelia sú ich vlastnými šéfmi a zodpovedajú za všetky zásadné rozhodnutia pri prevádzke a raste spoločnosti. To môže zabezpečiť, že sa podnik pohybuje v požadovanom smere, podľa vízie zakladateľov a kultúrnych hodnôt, bez akéhokoľvek vplyvu investora, a ak je úspešný, v konečnom dôsledku to znamená, že si chce udržať zisk sám pre seba. Skutočnosť, že zvyšovanie vonkajších financií nie je problémom, čo môže byť veľmi stresujúca a časovo náročná úloha, umožňuje úplné sústredenie sa na základné aspekty podnikania, ako je predaj, vývoj produktov atď. Budovanie finančných základov podniku je samo o sebe obrovskou príťažlivosťou budúci investori. Investori, ako sú banky a spoločnosti s rizikovým kapitálom, sú oveľa sebavedomejšie financujúcimi podnikmi, ktoré už sú podporené a preukázali sľub a odhodlanie svojich vlastníkov. Podnikateľské chyby sa dajú napraviť rastom, ako sú produkty a služby - preto je dokonalosť pri spustení podnikanie nie je nevyhnutnosťou. Alternatívne možnosti, ako napríklad faktoring, opätovné financovanie aktív a financovanie obchodu, sa pri obmedzení ponuky batérií stanú súčasťou normy z dôvodu obmedzenej ponuky hotovosti.
Nevýhody zavádzania systému
- Nedostatok kapitálu a peňažných tokov - Problémy sa môžu vyskytnúť, ak spoločnosť netvorí kapitál, ktorý potrebuje na vývoj produktov a rast. Nedostatok skúseností a know-how - najmä v oblasti obchodných záležitostí a potenciálnych zákazníkov - môže viesť k stagnácii a katastrofa. Akciový problém, keď existuje viac ako jeden zakladateľ - výška investovaného kapitálu, skúsenosti, čas atď. - by mohol spôsobiť nesúlad a nepriaznivé daňové dôsledky. Zlyhanie podnikových fondov a osobných zdrojov prevyšuje jeden z hlavných dôvodov začlenenia alebo nastaviť spoločnosť LLC. Tento kapitál pomôže zmierniť záznam základného imania zakladateľov. Konzultácia s právnikom je tiež výhodná pre založenie spoločnosti. Aj keď bootstrapping umožňuje väčšiu kontrolu a zisky sú na vás, znamená to aj oveľa väčšie riziko, že sa môžu vyskytnúť straty a zlyhania. Jedným z dôvodov je neúspech niektorých spoločností, ktoré zaviedli systém, neúspešný. príjmy: Zisk nepostačuje na pokrytie všetkých nákladov. Začiatok podnikania si najčastejšie vyžaduje veľmi dlhé hodiny práce, aby sa vaše podnikanie udržalo v chode, nehovoriac o tom, že v mnohých prípadoch nie je žiadna výplata, ktorá by sa venovala tomuto úsiliu.Všetky problémy sú vaše, pretože najímanie personálu sa zvyčajne neuplatňuje; Preto sú riešenia obmedzené na vašu schopnosť alebo priateľov a príbuzných. Problémy s pevnosťou: Schopnosť vysporiadať sa so stresovými situáciami, ktoré sa pravidelne testujú podľa toho, ako sa vyskytnú neočakávané problémy. Finančný dlh inej osobe: Môže to byť pre rodinu a priateľov alebo spoločnosť. Pochopenie toho, čo sa od vás očakáva (na oplátku sa môže stať ťažkou situáciou.
Úspešné spoločnosti zavádzajúce systém
Budovanie silného podnikania so stabilným základom a hodnotou si vyžaduje čas a mnoho spoločností, ktoré zaviedli systém zavedenia, to dosiahlo poskytovaním úžasných produktov alebo služieb a nakoniec dosiahlo bod prostredníctvom solídnych stratégií a trvalo udržateľného zisku, kde rast je tak poháňaný, že spoločnosť rastie, aby prijala plodné a silné postavenie v rámci podnikov.
Mnoho úspešných spoločností, ktoré dnes vidíme - Dell Computers, FaceBook Inc. (FB), Apple Inc. (AAPL), Clorox Co. (CLX), Coca Cola Co. (KO), Hewlett-Packard (HPQ), Microsoft Corp. (MSFT), Oracle Corp. (ORCL), eBay Inc. (EBAY), Cisco Systems Inc. (CSCO), SAP (SAP) a Business Objects, aby sme vymenovali aspoň niektoré, mali svoje skromné začiatky ako bootstrapovaný podnik. V zákulisí sú samozrejme podnikatelia, ako sú Bill Gates, Steve Jobs, Michael Dell a Richard Branson.
Niektoré menej známe mená, ale napriek tomu úspešné v podnikaní, sú:
Brendan Synnott a Kelly Flatley - „Bear Naked Granola“
Mark Otero - „Mochi“ - mrazená jogurtová spoločnosť
Sara Blakely - „Spanx“ - pančucháče
Drew Munster - internetový obchod s tenisom, „tenisový sklad“
Nate Grahek - „StickyAlbums“, mobilná aplikácia pre profesionálnych fotografov
Pohybujúc sa vpred, existuje mnoho ďalších spoločností s obmedzeným zavedením, ktoré prichádzajú do popredia. Jedna z takýchto spoločností, ktorá sa nedávno - 26. júna 2014 - stala verejne obchodovanou spoločnosťou s hodnotou IPO 2, 95 miliárd dolárov, je…..
GoPro, Inc.
GoPro, Inc. ( GPRO ), ktorá bola predtým Woodman Labs, Inc je americká spoločnosť, ktorá vyvíja, vyrába a predáva osobné fotoaparáty s vysokým rozlíšením.
Nick Woodman, Američan z Kalifornie, vymyslel myšlienku remienka na zápästie, ktoré by mohlo priviazať už existujúce kamery k surfujúcim. Inšpiráciou prišiel po austrálskom surfovom výlete v roku 2002, kde dúfal, že zachytí kvalitné akčné fotografie jeho surfovania. Zistil však, že bol neúspešný ako amatérsky fotograf, pretože sa nemohol dostatočne priblížiť alebo získať kvalitné vybavenie za dostupné ceny. Testoval svoje prvé provizórne modely, ale zistil, že tieto nie sú dosť dobré, a preto dospel k záveru, že bude musieť kameru, jej kryt a popruh vyrobiť spolu.
Počiatočné peniaze získané na založenie spoločnosti, 10 000 dolárov v bootstrapovanej hotovosti, pochádzali z predaja korálkových a plášťových pásov z VW van Woodman. Vo veku 26 rokov sa vrátil so svojimi rodičmi a veľa času pracoval na vývoji svojho produktu. Zoškriabal tým, že robil mnoho rôznych druhov práce - od e-mailu po jazdu s nákladným autom - aby mohol navrhnúť svoj produkt, čo urobil ručne, pretože nemal dostatok skúseností s počítačovým dizajnom, aby tak mohol urobiť elektronicky.
V roku 2004 spoločnosť predala svoj prvý kamerový systém, ktorý bol 35 mm analógovou kamerou, ale nakoniec sa vyvinul na digitálny. Ako noví osvojitelia objavili fotoaparát, fotoaparáty sa odbočili z surfovej scény, aby sa mohli použiť na automobilové preteky, lyžovanie, bicyklovanie, snowboarding, skydiving, skákanie na základni, rafting na divokej vode a skateboarding.
Na konci roku 2004 mal GoPro tržby 150 000 dolárov; na konci roku 2005 dosiahol GoPro tržby 350 000 dolárov a odvtedy zdvojnásobil svoje príjmy každý rok, teraz vzrástol na hodnotu viac ako 2, 5 miliardy dolárov.
Hoci spoločnosti GoPro dnes trvalo 10 rokov, kým dosiahol svoj zenit, došlo k veľkému množstvu agresívneho marketingu, stratégie sociálnych médií, ako aj neustáleho pokroku v oblasti spotrebiteľských technológií, a samozrejme, že sme na správnom mieste v správny čas tým, že podnikli výhodou situácie, keď smartfóny zastarali tradičné digitálne fotoaparáty a videokamery.
Je dôležité poznamenať, že Woodman nebol úspech prvýkrát. Predtým postavil dve spoločnosti: Prvá bola webová stránka s názvom „EmpowerAll.com“, ktorá predáva elektronické výrobky; druhou, Funbug, financovanou do výšky 3, 9 milióna dolárov bola herná a marketingová platforma. Obe sa zrútili. Znamená to odhodlanie osoby, ktorá chce uspieť, a tretíkrát sa vracala, aby pokračovala vo svojich snoch.
Z jednoduchého nápadu na zlepšenie spôsobu, akým sa zachytili akčné športy, sa zrodil skvelý produkt používaný vo všetkých aspektoch života a miliardár.
Ďalšie zavedené spoločnosti
Väčšina spoločností má vo svojej minulosti trochu bootstrapu predtým, ako prejde k ďalšiemu kroku a prijme externé financovanie. Je známe, že rozhodnutie vydať sa na cestu zavedenia systému a založiť podnik samofinancovania poskytuje odmeny, ktoré môžu byť okamžité a trvalé, ako je to v prípade týchto spoločností:
37Signals, tiež známy ako Basecamp, je spoločnosť zaoberajúca sa webovými aplikáciami, ktorá vyrába jednoduchý, zameraný softvér a stala sa vysoko úspešnou obchodnou spoločnosťou, ktorá začala ako uvedenie do prevádzky s obmedzením hotovosti. Založili ju v roku 1999 Jason Fried a David Heinemeier Hansson (alebo DHH), ktorí napísali spolu tri najpredávanejšie knihy: „Realing“, „Rework“ a „Remote“.
37Signals, v prvých rokoch až do roku 2005, bola primárne konzultačnou agentúrou, ktorá v podstate pomáhala pri vytváraní a zdokonaľovaní návrhov webových stránok a prítomnosti spoločností, ako sú Panera Bread a Meetup.com.
Od uvedenia na trh spoločnosť vyvinula mnoho nových produktov - produkujúcich bezplatné aj platené verzie -, ale v roku 2005 sa základným produktom spoločnosti Basecamp, výkonný obchodný nástroj pre veľké a malé podniky, ktorý hľadá úžasnú aplikáciu na riadenie projektov, sa stal hlavný produkt spoločnosti.,
GitHub, webhostingová služba pre projekty vývoja softvéru, ktorá používa kontrolný systém revízií Git, bola založená spoločnosťou Tom Preston-Werner, ktorý v roku 2008 od spoločnosti Microsoft odmietol 300 000 dolárov, aby spolu s Chrisom Wanstrathom pokračovali v práci na GitHub na plný úväzok. a PJ Hyett.
Začalo to ako víkendový projekt, pričom zakladatelia pokrývali náklady spojené s nákupom domény a keď sa rozhodlo uviesť GitHub do prevádzky na plný úväzok, financovali náklady na zriadenie sami.
Táto dokonalá tvorba pre vývojárov, ktorí fungujú ako sociálna sieť, portfólio priestoru a platforma na spoluprácu, sa rozbehla a do roku 2013 spoločnosť GitHub zasiahla 4 milióny používateľov.
Keď programátori prijali platformu, boli prijaté žiadosti o súkromné úložiská alebo bezpečné miesta na ukladanie ich kódov, kde ich ostatní nemohli zobraziť alebo ukradnúť. Po tomto odchode zakladatelia opustili svoje denné pracovné miesta a zamerali sa na plný úväzok na podnikanie tým, že pracovali rôzne hodiny a miesta, a začali vydávať produkty, ktoré nemuseli byť na začiatku dokonalé, ale so spätnou väzbou od zákazníkov opravili problémy a obchod rástol.
Začiatkom roku 2012 sa spoločnosť GitHub konečne rozhodla investovať 100 miliónov dolárov do financovania v hodnote 750 miliónov dolárov od Andreessen Horowitz.
TechCrunch, technologickú webovú stránku, založil v roku 2005 úspešný sériový podnikateľ Mike Arrington spolu s Keithom Tearom. TechCrunch sa stal stelesnením technologických blogov online a v podstate transformoval priestor blogov na veľké diela žurnalistiky. Tento obrovský rast a dôvera v kybernetický priestor sa dosiahol vydaním vysoko kvalitného a konzistentného obsahu zdieľaním príbehov o najnovších udalostiach vo svete technológií a podnikania.
Na ďalšie posilnenie ich prítomnosti spoločnosť TechCrunch tiež vytvorila svoju výkonnú databázu CrunchBase s viac ako pol miliónom začínajúcich podnikateľov a vysokokvalifikovaných podnikateľov vo vesmíre. V roku 2010 bol TechCrunch predaný spoločnosti AOL za 30 miliónov dolárov. V tom čase Arrington osobne vlastnil 85% spoločnosti.
Gawker Media, výkonná a populárna sieť blogov, bola pôvodne založená v roku 2003 Nickom Dentonom. Peniaze na financovanie uvedenia na trh prišli z predošlého spustenia v odvetví udalostí „Prvý utorok“.
V prvých rokoch bol Dentonov dom ako základňa spoločnosti s prenajatým výkladom pre blogerov, kým sa v roku 2008 nepresťahoval do správnej kancelárie.
Uvádza sa, že spoločnosť Gawker Media dosiahla v roku 2009 hodnotu 300 miliónov dolárov, a to kombináciou ziskov z reklamy a relatívne nízkymi nákladmi.
Od marca 2012 bola materskou spoločnosťou pre niekoľko rôznych weblogov - Gawker.com, Lifehacker, Gizmodo, Jezebel, Deadspin, Lifehacker, io9, Kotaku a Jalopnik.
Gawker prežil a tiež spôsobil početné škandály v dôsledku svojich správ a kontroverzných príbehov. Napriek tomu to určite bolo úspešné.
PlentyofFish, jedno z najväčších a najobľúbenejších zoznamovacích serverov na svete, ktoré založil Markus Frind, sa stalo v roku 2004 obchodom na plný úväzok. Až do roku 2008 Frind podnikal z jeho bytu a nakoniec získal nové sídlo vo Vancouveri, kde začal najímanie ostatných zamestnancov.
Od februára 2014 mala táto stránka viac ako 76 miliónov registrovaných používateľov, čo znamená, že od apríla 2012 má viac ako 2 miliardy zobrazení stránky mesačne a služba je bezplatná. Spoločnosť zarába dosť peňazí prostredníctvom reklamy, ako aj ponúkaním prémiových služieb v rámci svojho upgradovaného členstva.
PlentyofFish sa rozrástla na miliardovú spoločnosť bez externých investícií.
Poučenie
Existuje veľa spoločností, ktoré boli úspešne zavedené; Braintree, TechSmith, Envato, AnswerLab, Litmus, iData, BigCommerce, Monitor kampaní, Nasty Gal, Naozaj, Behance, Thrillist, Lead411, Office Divvy, Goldstar, Carbonmade, FastSpring, SparkFun, Kobylka, Clicky, WooThemes, AppSumo, MailChimp, Bur 's , BurCht Včely, Patagónia, Craigslist a Cheekd.com.
Spoločnosti, ktoré zavádzajú systém zavádzania, keď zdanlivo robia nemožné, musia neustále hľadať spôsoby, ako zlepšiť svoje procesy, a to aj bez spätného pohľadu alebo miliónov dolárov po ruke. Jednou z oblastí, na ktorú treba osobitne upozorniť, je finančné riadenie rastúcej spoločnosti, pretože prekvapením v oblasti peňažných tokov môžu byť rakvy začínajúcich spoločností - nedbalé praktiky a skratky budú niekedy katastrofálne.
Pri budovaní firmy zdola nahor je vždy lepšie byť pripravený na čokoľvek, čo nie je nemožné, ako vidno množstvo úspešných spoločností s obmedzeným zavádzaním, ktoré nás obklopujú.
Spodný riadok
Bootstrapping bude pravdepodobne súčasťou histórie takmer každej úspešnej spoločnosti, kde v mnohých prípadoch bola úplne zavedená pred prijatím rizikového kapitálu alebo iných prostriedkov externého financovania.
![Spoločnosti, ktoré uspeli v zavádzaní systému Spoločnosti, ktoré uspeli v zavádzaní systému](https://img.icotokenfund.com/img/startups/183/companies-that-succeeded-with-bootstrapping.jpg)