Čo je to cena za konkurenciu?
Stanovovanie cien na základe hospodárskej súťaže je metóda stanovovania cien, pri ktorej predajca prijíma rozhodnutia na základe cien svojej hospodárskej súťaže. Tento druh tvorby cien sa zameriava na to, ako táto cena dosiahne najziskovejší podiel na trhu, ale nevyhnutne to neznamená, že bude rovnaká ako konkurencia.
BREAKING DOWN Stanovovanie cien na základe konkurencie
Ceny založené na konkurencii sú často orientované na trh a sú stanovené na základe toho, ako ostatní oceňujú výrobky a služby na trhu. Predávajúci sa teda rozhoduje na základe cien stanovených jeho konkurentmi. Ceny medzi konkurentmi nemusia byť nevyhnutne rovnaké; jeden konkurent môže nakoniec znížiť svoju cenu.
Tento typ tvorby cien možno označovať aj ako konkurenčné ceny alebo ceny orientované na hospodársku súťaž.
Čo je potrebné zvážiť pri stanovovaní cien na základe konkurencie
Predtým, ako podniknú akýkoľvek typ konkurenčnej cenovej stratégie, by podniky mali najprv vykonať veľa prieskumov.
Po prvé, spoločnosť musí úplne pochopiť, kde stojí na trhu. Kto je cieľovým trhom? Aké je postavenie spoločnosti v porovnaní s jej konkurenciou? Odpoveďou na tieto otázky môže podnik bezpečne určiť, či je konkurencieschopná cena tou správnou stratégiou.
Ďalším faktorom, ktorý je potrebné zvážiť, sú náklady v porovnaní so ziskovosťou. Určenie, ako ziskovo dosiahnuť najväčší podiel na trhu bez toho, aby vznikli nadmerné náklady alebo iné zaťaženie, si vyžaduje ďalšie strategické rozhodovanie. Preto by sa nemalo zameriavať iba na získanie najväčšieho podielu na trhu, ale aj na nájdenie vhodnej kombinácie marže a podielu na trhu, ktorá je z dlhodobého hľadiska najziskovejšia.
Výhody a nevýhody stanovovania cien na základe konkurencie
Pros
Ako každá iná stratégia, každá mince má vždy dve strany. Konkurenčné ceny môžu priniesť viac zákazníkov, a tým zvýšiť príjmy. Môže to tiež viesť k tomu, že viac zákazníkov z tohto podnikania nakupuje ďalšie produkty.
Zápory
Na druhej strane, ceny založené na konkurencieschopnosti môžu predstavovať riziko začatia cenovej vojny alebo konkurenčnej výmeny medzi konkurenčnými spoločnosťami, ktoré znižujú ceny, aby sa navzájom podhodnocovali. Cenové vojny zvyčajne vedú k krátkodobému nárastu výnosov alebo dlhodobejšej stratégii s cieľom získať čo najväčší podiel na trhu.
Existuje tiež presvedčenie, že tento typ cenovej stratégie nie vždy vedie k maximalizácii ziskov. Dôvodom je to, že podniky nakoniec strácajú zo zreteľa hodnotu pre zákazníka alebo jeho celkové náklady. Ak sú ceny nízke a náklady sú vysoké, vylučuje to potenciálne zisky, ktoré môže mať podnik.
Podnik môže byť stále podhodnotený svojou konkurenciou porovnaním cien alebo ak jeden predajca sľubuje, že bude zodpovedať cene iného. Táto stratégia pomáha podniku udržať si lojálnu zákaznícku základňu, aj keď ceny môžu byť inde inde.
Príklad stanovovania cien na základe konkurencie
Najlepšie príklady konkurenčných cenových stratégií v reálnom živote nájdete vo vašom miestnom obchode s potravinami alebo v obchodných domoch. Ceny strižových výrobkov, ako sú mlieko, chlieb a ovocie, majú tendenciu byť vysoko konkurencieschopné medzi obchodnými reťazcami s potravinami. Dokonca aj veľké predajne ako Wal-Mart a Kmart sa často zapájajú do konkurenčných cenových stratégií, aby posilnili zisky a udržali si podiel na trhu.
![súťaž súťaž](https://img.icotokenfund.com/img/business-essentials/664/competition-driven-pricing.jpg)