Kontrola úveru, nazývaná aj úverová politika, zahŕňa stratégie používané podnikmi na urýchlenie predaja výrobkov alebo služieb prostredníctvom rozšírenia úveru potenciálnym zákazníkom alebo klientom. Na svojej najzákladnejšej úrovni podniky uprednostňujú poskytovanie úverov tým, ktorí majú „dobrý“ úver, a obmedzujú ho na tých, ktorí majú „slabý“ úver, alebo možno dokonca aj históriu delikvencie.
Kontrola úveru sa môže v závislosti od skúmaného scenára nazývať aj správa úveru.
Rozdelenie úverovej kontroly
Úspech alebo neúspech podnikania závisí predovšetkým od dopytu po výrobkoch alebo službách - spravidla povedané, vyššie tržby vedú k väčším ziskom, čo zase vedie k vyšším cenám akcií. Predaj, jasný faktor vytvárajúci obchodný úspech, závisí od viacerých faktorov: Niektoré, napríklad zdravie ekonomiky, sú exogénne alebo mimo kontroly spoločnosti, iné faktory sú pod kontrolou spoločnosti. Medzi tieto hlavné kontrolovateľné faktory patria predajné ceny, kvalita výrobkov, reklama a kontrola úveru spoločnosťou prostredníctvom jej úverovej politiky.
Úverová politika alebo centrum pre kontrolu úveru týkajúce sa štyroch hlavných faktorov:
- Úverové obdobie: Aká je doba, ktorú musí zákazník zaplatiť. Peňažné zľavy: Niektoré podniky ponúkajú percentuálne zníženie zľavy z predajnej ceny, ak kupujúci zaplatí v hotovosti pred uplynutím diskontného obdobia. Peňažné zľavy dávajú kupujúcim motiváciu rýchlejšie platiť v hotovosti. Úverové štandardy: Zahŕňa požadovanú finančnú silu, ktorú musí mať zákazník, aby mohol získať úver. Nižšie úverové štandardy podporujú predaj, ale tiež zvyšujú nedobytné pohľadávky. Mnoho žiadostí o spotrebiteľské úvery používa skóre FICO ako barometer úverovej bonity. Pravidlá inkasovania: Meria agresivitu alebo uvoľnenú politiku pri pokusoch o inkaso pomaly alebo oneskorene platiacich účtov. Prísnejšia politika môže zbierky zrýchliť, ale môže tiež rozhnevať zákazníka a prinútiť ho, aby podnikal s konkurenciou.
Správca úveru alebo úverový výbor pre určité podniky sú zvyčajne zodpovedné za správu úverových politík. Manažéri účtovníctva, financií, operácií a predaja sa často spoja, aby vyvážili vyššie uvedené úverové kontroly v nádeji, že budú stimulovať obchod s predajom na úver, ale bez toho, aby to uškodilo budúcim výsledkom s potrebou odpísania nedobytných pohľadávok.
