Model holiaceho strojčeka-holiaceho strojčeka zahŕňa predaj produktu za nízku cenu, možno dokonca so stratou, na predaj súvisiaceho produktu neskôr za účelom zisku. Model dlhuje jeho meno kráľovi Gillette, zakladateľovi spoločnosti Gakeette s menovkami. Príbeh pokračuje, že Gillette nápad na vytvorenie jednorázových holiacich strojčekov vyplynul z jeho osobnej skúsenosti s rovným holiacim strojčekom, ktorý sa tak nosil, bol zbytočný.
Čo je žiletka alebo žiletka?
Gillette zdôvodnila, že ak by spotrebiteľom mohol ponúknuť robustný a trvalý holiaci strojček doplnený lacnými ľahko vymeniteľnými čepeľami, mohol by rohom trhu s prípravkami na starostlivosť o vlasy v tvári a vytvoriť masívnu opakovanú zákaznícku základňu. Aj keď niektorí ho považujú za adoptívneho otca modelu, bol to podnikateľ, ktorý vyvinul myšlienku predaja holiacich strojčekov lacných a zhodnocoval opakované podnikanie výmenných čepelí.
Kľúčové jedlá
- Razor-razorblade model je proces predaja jedného produktu za cenu alebo za stratu s cieľom predať párový produkt neskôr za účelom zisku. Model dostal svoje meno od kráľa Gillette, ktorý priekopníkom tohto prístupu predával jednorazové čepele. Výrobcovia videa herné konzoly niekedy predávajú konzoly so stratou, ale potom vyrovnávajú straty so softvérom a predajom predplatného. Kritici modelu holiaceho strojčeka-holiaceho strojčeka tvrdia, že tento postup predstavuje formu cenového dráždenia a vytvára dôveru medzi spotrebiteľskou komunitou.
King (jeho krstné meno) Gillette urobil z jeho obchodného modelu absolútne šťastie. Rozčlenil pôvodný predaj na časti a dekonštruoval myšlienku, že spotrebiteľ kúpi dobrý produkt iba raz.
Vytvorenie lacného produktu, ktorý bol na jedno použitie, umožnil vznik dvoch vecí. Po prvé, spotrebiteľovi by nevadilo, že museli vymeniť čepele, pretože boli lacné a poskytovali dobrú hodnotu. Po druhé, samotný model by pripojil používateľov k produktu a zakúpil, zlikvidoval a potom nahradil ako bežnú rutinu. To viedlo k celoživotným používateľom produktu.
Ako sa vyvinul model
V priebehu rokov sa model britva-holiaci strojček vyvinul tak, že znamená akúkoľvek obchodnú prax, v ktorej spoločnosť ponúka jednorazový produkt - zvyčajne s malými alebo žiadnymi nákladmi (stratový líder) - ktorý je doplnený iným produktom, pre ktorý spotrebiteľ je povinný vykonať opakované nákupy. Posledným príkladom tohto postupu sú káblové a satelitné spoločnosti, ktoré rozdávajú zariadenia DVR zákazníkom a potom týmto zákazníkom účtujú mesačné predplatné za používanie rekordérov.
Spoločnosť nemusí rozdávať výrobky, aby sa držala modelu holiaceho strojčeka-žiletky. Napríklad v priebehu niekoľkých prvých rokov výroby najnovších konzol pre videohry by spoločnosť Sony aj Microsoft predávali svoje výrobky so značnou stratou. Tieto straty by neskôr nahradili ponúkaním predplatného hier, licenčných zmlúv na softvér a iných nákupov. Týmto spôsobom sa obidvom spoločnostiam stále darilo využívať model britva-žiletka a generovať zisky z lojálnych, opakovaných spotrebiteľov.
Problémy s modelom
Koncept holiaceho strojčeka je podobný modelu „freemium“, v ktorom sa digitálne produkty a služby (napríklad hry, aplikácie, e-mail, ukladanie súborov alebo správy) rozdávajú bezplatne s očakávaním neskoršieho zarobenia peňazí na upgradovaných službách alebo pridané funkcie. Spoločnosti zaoberajúce sa videohrami, ako napríklad Electronic Arts (EA) a ActivisionBlizzard (ATVI), však tento model prevzali a ešte viac ho posunuli, čím nabíjajú používateľov za ďalšie balíčky alebo questy, o ktorých sa podľa mnohých používateľov videohier myslí, že by mali byť zahrnuté do pôvodnej ceny.
Tento druh obchodnej praxe bol niektorými vnímaný ako forma cenového dráždenia a zachováva atmosféru nedôvery v spotrebiteľskej komunite. Môže to viesť spotrebiteľov k tomu, aby svoje nákupy robili inde, kde dostávajú viac vnímanej hodnoty, a na druhej strane spoločnosti nie sú schopné v rámci cieľovej demografickej skupiny vybudovať požadovanú lojalitu k značke.
![Definovanie obchodného modelu žiletky Definovanie obchodného modelu žiletky](https://img.icotokenfund.com/img/business-essentials/409/defining-razor-blade-business-model.jpg)