Tenisky sú súčasťou populárnej kultúry od tej doby, čo spoločnosť Converse v roku 1921 predstavila basketbalové tenisky na plátno Chuck Taylor. Špičková technológia obuvi od popredných spoločností, ako Nike (NKE) a Adidas AG (ADDYY), v kombinácii s návrhmi ovplyvňovanými mladými ľuďmi, palivami dopyt po teniskách, najmä medzi mladými spotrebiteľmi.
Dnešné maloobchodné ceny tenisiek - ktoré sa zvyčajne pohybujú od 70 do 200 dolárov - odrážajú celkové zvýšenie výrobných a marketingových nákladov, pretože spoločnosti vyrábajúce tenis súťažia o vybudovanie a udržiavanie značiek, ktoré sú pre ich cieľové trhy žiaduce. V cenách, za ktoré tenisky predávajú, zohrávajú dôležitú úlohu aj celebrity a sociálne médiá.
Výrobné náklady
Tenisové spoločnosti, ako sú Nike a Adidas, zadávajú výrobu viac ako miliónu pracovníkov v továrňach v Číne a ďalších krajinách po celom svete, kde sú náklady na pracovnú silu relatívne lacné. Napríklad v roku 2014 Nike uviedla 28, 50 USD ako všeobecné náklady na výrobu jedného páru tenisiek a ich odoslanie do Spojených štátov. Rozdelenie nákladov spoločnosti Nike zahŕňa približne 27, 50 dolárov za pár na čínske továrenské práce a režijné náklady plus 1 dolár na poštovné.
Kľúčové jedlá
- Nike a Adidas dosahujú časť svojich ziskov predajom tenisiek za ceny, ktoré prevyšujú výrobné náklady. Labor je dôležitý výrobný náklad, ktorý sa spoločnosti snažia minimalizovať pomocou lacnej pracovnej sily v Ázii. Ďalším spôsobom spoločnosti znižujú náklady je pomocou roboty namiesto manuálnej práce. Jedlá s hviezdnymi atlétmi a celebritami môžu pomôcť obuvníkom predávať tenisky za značnú cenu. Vytváranie zvukových záznamov médií pri súčasnom udržaní dodávok tesne pod dopytom môže predajcom obuvi maximalizovať svoje zisky.
V posledných rokoch zvyšujúce sa náklady na pracovnú silu v Číne ovplyvnili ziskové rozpätia, a preto niektoré spoločnosti presunuli svoje výrobné operácie do Vietnamu, Indonézie alebo Thajska. Okrem toho veľkí obuvníci neustále presúvajú niektoré výrobné úlohy z ľudských pracovníkov na robotov, aby znížili náklady na pracovnú silu.
Značky partnerstva
Medzi významnú časť hodnoty tenisiek patrí cena spoločností, ktoré platia sponzorom celebrít, aby prilákali spotrebiteľov a budovali dlhodobé lojality. V 80. a 90. rokoch sa tenisky spojili s najlepšími atlétmi na vývoji obuvi určenej na zvýšenie atletického výkonu. Vysoko výkonná obuv tiež ponúkla stálym spotrebiteľom prísľub vysokej kvality.
Tenisky značky Nike's Air Jordan - prvýkrát predstavené v roku 1985 - sú najslávnejším príkladom a urobili z Michaela Jordan jedného z najbohatších športovcov na svete. Zhruba 20 rokov po odchode do dôchodku z basketbalového kurtu bankrotovala superhviezdna superhrdina v priebehu 12 mesiacov končiacich v máji 2019 145 miliónov dolárov, z čoho 130 miliónov dolárov pochádzalo od značky Nike. Značka Nike Jordan v súčasnosti zahŕňa Russell Westbrook, Chris Paul a desiatky ďalších profesionálnych športovcov.
Navyše, keďže mladí spotrebitelia spájajú tenisky rovnako s módou ako so športom, spoločnosti sa spojili s kľúčovými trendmi v oblasti umenia a zábavy s cieľom navrhnúť a uviesť na trh tenisky. Adidas podpísala partnerstvo napríklad s Kanye West s cieľom vytvoriť tenisky Yeezy Boost. Tenisky s cenou 315 dolárov sa vypredali do niekoľkých minút od uvedenia na trh vo februári 2015, a to najmä preto, lebo si fanúšikovia predobjednali obuv online. Rihanna, Kylie Jenner a Jay-Z patria medzi ďalšie celebrity, ktoré spolupracovali s obuvníkmi pri zavádzaní jedinečných značiek.
Konkurencia v predaji medzi poprednými tenisovými spoločnosťami tiež zvyšuje ceny tenisiek. Napríklad, nadchádzajúci Under Armour (UA) rozšíril dohodu o partnerstve a vlastnom imaní na hráča National Basketball Association (NBA) Stephena Curryho. Spoločnosti na tenisky míňajú peniaze na sponzorov celebrít, ako sú Kanye West a Stephen Curry, pretože ich cieľoví zákazníci sú ochotní platiť poistné za obuv, ktorú spájajú so svojimi obľúbenými osobnosťami v športe a zábave.
Sociálne médiá a predajcovia
Ak je celebrita spojená s radom tenisiek s obmedzeným vydaním, niektorí spotrebitelia ich chcú a chcú ich za každú cenu. Sociálne médiá pomáhajú naplniť ich túžby. Súkromní zberatelia vytvárajú zvuky zverejňovaním obrázkov najnovších tenisiek na sociálnych sieťach. Trh maloobchodného predaja tiež zvyšuje dopyt po teniskách. Predajcovia zvyčajne čakajú vo fronte mimo kamenných obchodov na obmedzené vydania, aby ich mohli so ziskom ďalej predávať online.
Faktom je, že vášniví tenisoví fanúšikovia sú často ochotní zaplatiť významnú prirážku za populárne vzory. Napríklad, čoskoro potom, čo maloobchodníci vypredali tenisky Yeezy Boost v limitovanej edícii za 315 dolárov, nadšenci zaplatili za tenisky na eBay až 1 000 dolárov. Trendy v sociálnych médiách a vplyv predajcov naznačujú, že spoločnosti vyrábajúce tenisky môžu maximalizovať svoje zisky tým, že vyrábajú množstvo tenisiek na úrovniach tesne pod dopytom.
