Čo je prvý Mover?
Prvý ťahač je služba alebo produkt, ktorý získa konkurenčnú výhodu tým, že ako prvý uviedol na trh produkt alebo službu. Byť na prvom mieste umožňuje spoločnosti vytvoriť silné uznanie značky a lojalitu zákazníkov skôr, ako konkurenti vstúpia do arény. Medzi ďalšie výhody patrí dodatočný čas na zdokonalenie produktu alebo služby a stanovenie trhovej ceny nového produktu.
Za prvými ťahačmi v priemysle takmer vždy nasledujú konkurenti, ktorí sa snažia zarobiť na úspechu prvého ťahača a získať podiel na trhu. Prvý ťahač si najčastejšie stanovil dostatočný podiel na trhu a dostatočne solídnu zákaznícku základňu, aby si udržal väčšinu trhu.
Kľúčové jedlá
- Prvý ťahač je spoločnosť, ktorá získava konkurenčnú výhodu tým, že ako prvá uvedie na trh nový produkt alebo službu. Prví ťahači zvyčajne vytvárajú silné uznanie značky a lojalitu zákazníkov. Medzi výhody prvých ťahačov patrí čas na rozvoj úspor z rozsahu - nákladovo efektívne spôsoby výroby alebo dodania výrobku. Medzi nevýhody osôb, ktoré siahajú po prvom kroku, patrí riziko, že výrobky budú kopírované alebo vylepšené konkurenciou.Amazon a eBay sú príkladmi spoločností, ktoré majú status prvého ťahača.
Príklady First Movers
Medzi podniky s výhodou prvého ťahu patria inovátori, Amazon (NASDAQ: AMZN) a eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon vytvoril prvé online kníhkupectvo, ktoré bolo nesmierne úspešné. V čase, keď ostatní maloobchodníci vytvorili internetovú kníhkupectvo, Amazon dosiahol významné uznanie značky a predal výhodu prvého ťahu pri uvádzaní na trh radu ďalších nesúvisiacich produktov. Podľa rebríčka „Najinovatívnejších spoločností na svete“ od roku 2019 je Amazon na druhom mieste. Má ročné príjmy 280 miliárd dolárov a do konca roku 2019 mala ročnú mieru rastu tržieb 20%.
Spoločnosť eBay vybudovala prvý zmysluplný web online aukcie v roku 1995 a naďalej je populárnou webovou stránkou na svete. V rebríčku inovatívnych spoločností Forbes sa umiestnil na 43. mieste. Spoločnosť generuje ročné príjmy vo výške 287 miliárd dolárov, s ročným tempom rastu tržieb 2, 8%.
Výhody First Movers
Ako prvý, ktorý vyvíja a predáva výrobok, má množstvo výhod, ktoré posilňujú pozíciu spoločnosti na trhu. Napríklad subjekt prvého ťahu často získava exkluzívne dohody s dodávateľmi, stanovuje priemyselné normy a rozvíja pevné vzťahy s maloobchodníkmi. Medzi ďalšie výhody patrí
- Rozpoznanie značky je hlavnou výhodou prvého ťahu. Nielenže to vedie k lojalite medzi existujúcimi zákazníkmi, ale tiež priťahuje nových zákazníkov k produktu spoločnosti, a to aj potom, čo na trh vstúpili iné spoločnosti. Uznanie značky tiež umožňuje spoločnostiam diverzifikovať ponuky a služby. Medzi príklady dominantného rozpoznávania mena prvého výrobcu patria kolos Coca-Cola (NYSE: KO), auto-aditívny gigant STP (NYSE: ENR) a titán Kellogg (NYSE: K). Úspory z rozsahu, najmä tie, ktoré sa týkajú výroby alebo výrobkov založených na technológiách, sú obrovskou výhodou pre prvých ľudí. Prvý ťahač v priemysle má dlhšiu krivku učenia sa, ktorá mu často umožňuje vytvoriť nákladovo efektívnejší spôsob výroby alebo dodania produktu skôr, ako bude konkurovať iným podnikom. Náklady na prepínanie umožňujú prvému subjektu vybudovať silnú obchodnú nadáciu. Keď si zákazník zakúpi produkt prvého ťahača, prechod na konkurenčný produkt môže byť nákladovo neúnosný. Napríklad spoločnosť používajúca operačný systém Windows sa pravdepodobne nezmení na iný operačný systém, okrem iného z dôvodu nákladov spojených s rekvalifikáciou zamestnancov.
Nevýhody First Movers
Napriek mnohým výhodám spojeným s prvým ťahačom, existujú aj nevýhody. Napríklad iné podniky môžu kopírovať a vylepšovať výrobky prvého ťahača, čím získavajú podiel prvého ťahača na trhu.
Replikácia produktu stojí približne o 60% až 75% menej ako náklady na vytvorenie nového produktu.
Tiež, často v závode, ktorý je prvým na trhu, môže spoločnosť opustiť kľúčové vlastnosti produktu na urýchlenie výroby. Ak trh zareaguje nepriaznivo, potom by noví účastníci mohli ťažiť z toho, že prvý ťahač nevyrábal výrobok, ktorý je v súlade so záujmami spotrebiteľa; a náklady na vytvorenie v porovnaní s nákladmi na imitáciu sú značne neprimerané.
![Definícia prvého ťahača Definícia prvého ťahača](https://img.icotokenfund.com/img/business-essentials/117/first-mover-definition.jpg)