Čo je integrácia vpred?
Budúca integrácia je obchodná stratégia, ktorá zahŕňa formu vertikálnej integrácie, pri ktorej sa obchodné aktivity rozširujú o kontrolu priamej distribúcie alebo dodávky produktov spoločnosti. Tento typ vertikálnej integrácie vykonáva spoločnosť postupujúca v dodávateľskom reťazci.
Dobrým príkladom budúcej integrácie by bol poľnohospodár, ktorý svoje plodiny priamo predáva v miestnom obchode s potravinami, a nie v distribučnom stredisku, ktoré riadi umiestňovanie potravín do rôznych supermarketov. Alebo štítok s oblečením, ktorý otvára svoje vlastné butiky a predáva svoje návrhy priamo zákazníkom namiesto toho, aby ich predával prostredníctvom obchodných domov.
Vpred integrácia
Ako funguje integrácia vpred
Predbežná integrácia je často označovaná ako „vysekávanie sprostredkovateľa“. Je to operatívna stratégia realizovaná spoločnosťou, ktorá chce zvýšiť kontrolu nad svojimi dodávateľmi, výrobcami alebo distribútormi, aby mohla zvýšiť svoju trhovú silu. Aby bola integrácia v budúcnosti úspešná, musí spoločnosť získať vlastníctvo nad ostatnými spoločnosťami, ktoré boli kedysi zákazníkmi. Táto stratégia sa líši od spätnej integrácie, v ktorej sa spoločnosť snaží zvýšiť vlastníctvo nad spoločnosťami, ktoré boli kedysi jej dodávateľmi.
Spoločnosť implementuje budúce integračné stratégie, keď chce dosiahnuť úspory z rozsahu a zvýšiť svoj priemyselný podiel na trhu.
Vzostup internetu uľahčil integráciu a populárnejší prístup k obchodnej stratégii. Napríklad výrobca má možnosť zriadiť internetový obchod a predávať svoje výrobky pomocou digitálneho marketingu. Predtým musela na efektívne predávanie výrobkov využívať maloobchodné spoločnosti a marketingové spoločnosti.
Cieľom budúcej integrácie je, aby spoločnosť napredovala v dodávateľskom reťazci a zvýšila svoje celkové vlastníctvo tohto odvetvia. Štandardné priemyselné odvetvia sa skladajú z piatich krokov v dodávateľskom reťazci: suroviny, polotovary, výroba, marketing a predaj a popredajný servis. Ak chce spoločnosť vykonať integráciu vpred, musí napredovať v reťazci a pritom si udržať kontrolu nad svojimi súčasnými činnosťami - takpovediac, jej pôvodné miesto v reťazci.
Kľúčové jedlá
- Predná integrácia je obchodná stratégia, ktorá zahŕňa rozšírenie aktivít spoločnosti o priame distribúciu jej produktov. Predná integrácia sa hovorovo označuje ako „odstrihnutie sprostredkovateľa“. Zatiaľ čo integrácia vpred môže byť spôsobom, ako zvýšiť kontrolu spoločnosti nad výrobkom. a zisky, môže dôjsť k oslabeniu základných kompetencií a podnikania.
Osobitné úvahy o budúcej integrácii
Spoločnosti by si mali byť vedomé nákladov a rozsahu spojených s budúcou integráciou. Mali by sa zapojiť do takejto stratégie, iba ak by to prinieslo nákladové prínosy a ak by integrácia nezmenšila jej súčasné základné kompetencie. Niekedy je pre spoločnosť efektívnejšie spoliehať sa na zavedené odborné znalosti a úspory z rozsahu od iných dodávateľov, ako na to, aby sa rozširovali samostatne.
Príklad integrácie v budúcnosti
Napríklad spoločnosť Intel dodáva spoločnosti Dell medziprodukty - jeho procesory -, ktoré sú umiestnené v hardvéri spoločnosti Dell. Ak by sa spoločnosť Intel chcela posunúť vpred v dodávateľskom reťazci, mohla by uskutočniť fúziu alebo akvizíciu spoločnosti Dell s cieľom vlastniť výrobnú časť odvetvia.
Okrem toho, ak by sa spoločnosť Dell chcela zapojiť do budúcej integrácie, mohla by sa snažiť prevziať kontrolu nad marketingovou agentúrou, ktorú spoločnosť predtým používala na predaj svojho konečného produktu. Spoločnosť Dell sa však nemôže usilovať o prevzatie spoločnosti Intel, ak sa chce integrovať vpred. Iba spätná integrácia umožňuje posun jeho dodávateľského reťazca smerom nahor.
