Hrubý zisk je jedným z najdôležitejších ukazovateľov ziskovosti v podnikovom financovaní. Hrubý zisk je celkový príjem mínus náklady na predaný tovar (COGS). Pretože táto metrika zohľadňuje iba tie výdavky, ktoré priamo súvisia s výrobou položiek určených na predaj, hrubý zisk sa používa ako miera schopnosti spoločnosti premeniť výnosy na zisk na najzákladnejšej úrovni. Slabý hrubý zisk často spôsobuje slabý čistý zisk.
Hrubá zisková marža je podrobnejšou metrikou, ktorá porovnáva hrubý zisk spoločnosti s jej príjmami, čo vedie k percentuálnemu podielu, ktorý odráža časť každého dolára, ktorý zostane ako zisk po zúčtovaní výrobných nákladov. Hrubá zisková marža, tiež nazývaná hrubá marža, sa vypočíta vydelením hrubého zisku celkovým príjmom. Napríklad spoločnosť s tržbami v hodnote 100 000 dolárov a COGS v celkovej výške 35 000 dolárov by mala hrubý zisk 65 000 dolárov a hrubú ziskovú maržu 65%.
Dva kľúčové znaky oboch týchto výpočtov, príjmy a COGS, sa líšia v závislosti od počtu predaných výrobkov, ceny za položku a nákladov spojených s výrobou. Do COGS sú zahrnuté fixné aj variabilné náklady, takže spoločnosti sa usilujú redukovať oba typy výdavkov všade, kde je to možné. Ďalším spôsobom, ako zvýšiť hrubé ziskové rozpätie, je zvýšenie ceny, a teda zvýšenie výnosov za predpokladu, že úroveň výroby a predaja zostanú konštantné. Na určenie rozptylu hrubého ziskového rozpätia, ktoré tieto dva typy úprav vytvárajú, vypočítajte rozpätie pre každý scenár cena / cena a odpočítajte výsledky.
Napríklad predpokladajme, že spoločnosť ABC vyrába stolové lampy. Podľa súčasného obchodného modelu vyrába ABC ročne 5 000 žiaroviek za cenu 25 dolárov za lampu. Lampy sa predávajú za 50 dolárov. V tomto scenári je celkový výnos všetkých žiaroviek 5 000 x 50 alebo 250 000 dolárov. Celkové náklady na výrobu žiaroviek sú 5 000 x 25 dolárov alebo 125 000 dolárov. Hrubý zisk je 250 000 dolárov - 125 000 dolárov alebo 125 000 dolárov, čo znamená, že hrubá zisková marža je 125 000 USD 250 250 000 USD alebo 50%.
Spoločnosť ABC sa snaží zvýšiť svoj konečný výsledok a určuje, že najjednoduchší spôsob, ako to urobiť, je predať lacnejšie vyrábané žiarovky alebo zvýšiť ceny. Manažment vie, že trh nebude podporovať drasticky horší produkt ani divoko nafúknutú cenu, preto sa rozhodol kombinovať tieto dva faktory a predať mierne horšie žiarovky za marginálne vyššiu cenu. Stále má v úmysle vyrábať 5 000 žiaroviek, ale podľa nového modelu stojí každá lampa iba 17 dolárov na výrobu a predaj za 55 dolárov. Celkový výnos je teraz 5 000 x 55 alebo 275 000 dolárov a celkové náklady sú 5 000 x 17 alebo 85 000 dolárov. Nový model potom priniesol hrubý zisk vo výške 190 000 dolárov a hrubé ziskové rozpätie 69%. To predstavuje nárast o 19% oproti pôvodnej hrubej marži.
Spoločnosti používajú porovnávaciu analýzu, ako je uvedený vyššie, aby určili, ktoré úrovne výroby, nákladov a cien poskytujú najväčšiu ziskovú maržu. Tento druh analýzy sa môže použiť aj retrospektívne na určenie príčiny klesajúcich ziskov v dôsledku objemu predaja, stanovovania cien alebo výrobných nákladov. Vďaka malým úpravám jedného alebo všetkých týchto prispievajúcich faktorov môžu spoločnosti zvýšiť zisky na najzákladnejšej úrovni a pripraviť tak cestu pre zdravší základ.
![Ako vypočítať odchýlku v percentuálnom vyjadrení hrubej marže z dôvodu ceny a nákladov? Ako vypočítať odchýlku v percentuálnom vyjadrení hrubej marže z dôvodu ceny a nákladov?](https://img.icotokenfund.com/img/financial-analysis/717/how-calculate-variance-gross-margin-percentage-due-price.jpg)