Cenová diskriminácia je stratégia, ktorú spoločnosti používajú na účtovanie rôznych cien za rovnaký tovar alebo služby rôznym zákazníkom. Cenová diskriminácia je najcennejšia, keď je oddelenie zákazníckych trhov rentabilnejšie ako udržanie kombinovaných trhov.
Tri hlavné typy cenovej diskriminácie sú prvý stupeň, druhý stupeň a tretí stupeň. Spoločnosti používajú tieto typy cenovej diskriminácie na stanovenie cien, aby účtovali poplatky rôznym spotrebiteľom.
Diskriminácia ceny za prvý stupeň
Spoločnosti používajú cenovú diskrimináciu prvého stupňa na predaj výrobku za maximálnu cenu, ktorú zaplatí spotrebiteľ. Aby spoločnosti mohli používať túto stratégiu, musia vedieť, čo sú ich spotrebitelia ochotní zaplatiť za tovar.
Napríklad predajcovia automobilov môžu uplatňovať cenovú diskrimináciu prvého stupňa tým, že sa pozerajú na to, ako je potenciálny kupca automobilov oblečený. Spotrebiteľ, ktorý má najnovšiu verziu mobilného telefónu a nosí drahé oblečenie, s väčšou pravdepodobnosťou bude schopný zaplatiť poplatok za nové auto.
Diskriminácia cien druhého stupňa
Spoločnosti praktizujú cenovú diskrimináciu druhého stupňa účtovaním rôznych cien na základe požadovaného množstva. Spoločnosti vo všeobecnosti ponúkajú špeciálne ceny pre spotrebiteľov, ktorí nakupujú vo veľkom.
Napríklad komunikačné spoločnosti môžu ponúkať špeciálne hromadné zľavy na nákup rôznych svojich výrobkov. Mnoho komunikačných spoločností ponúka balík služieb internetu, telefónu a televízie so zľavou, ktorú by spotrebitelia platili za všetky tri služby osobitne.
Diskriminácia cien na treťom stupni
Spoločnosti sa tiež môžu zapájať do cenovej diskriminácie na treťom stupni ponúkaním rôznych cien pre rôzne skupiny. Niektoré spoločnosti môžu pomocou veku rozlišovať medzi spotrebiteľmi a účtovať rôznym cenám rôzne vekové skupiny.
Napríklad študentom a starším občanom môžu byť poskytnuté zľavy, pretože vykazujú vysokú cenovú citlivosť. (Súvisiace čítanie nájdete v časti „Tri stupne diskriminácie cien“).
![Ako spoločnosti používajú cenovú diskrimináciu? Ako spoločnosti používajú cenovú diskrimináciu?](https://img.icotokenfund.com/img/business-essentials/410/how-do-companies-use-price-discrimination.jpg)