Už dva roky je spoločnosť Tinder schopná zostať nad vodou bez toho, aby sa spoliehala na akýkoľvek druh príjmov. V súčasnosti bezplatná mobilná aplikácia na hľadanie zhody teraz skúma nový model zarábania peňazí v snahe zarobiť peniaze na medzinárodnom datovacom priemysle v hodnote 2 miliárd dolárov ročne. Aké kroky podnikne spoločnosť Tinder, aby vstúpili na tento rastúci trh? Môže aplikácia zarobiť peniaze tak rýchlo, ako zarába zápasy?
Tinder Plus
Tinderov model funguje. Aplikácia na zoznamovanie, ktorá páruje potenciálne prepojenia na základe jednoduchého pohľadu a potiahnutia fotografie používateľa, sa ľahko naviguje a eliminuje štandardné, časovo náročné funkcie tradičných zoznamovacích webov, ktoré môžu byť pre používateľov ohromujúce. Tento užívateľsky prívetivý prístup vytvára 1, 2 miliárd zobrazení profilu denne a vytvára 15 miliónov zhôd. V dôsledku toho Tinder čoskoro začne ponúkať službu „freemium“, ktorá osloví rastúcu základňu používateľov aplikácie.
Tinder Plus, novo razená služba založená na predplatnom spoločnosti Tinder, pridá za poplatok funkcie aktivácie pri súčasnom zachovaní bezplatnej služby aplikácie pre tých, ktorí nemajú záujem o prémiový účet. Jeden taký doplnok, Passport, vystaví používateľov viacerým zápasom odstránením geografických obmedzení, čím sa zabezpečí prístup k profilom neobmedzujúcim sa iba na umiestnenie používateľa (existujúci model obmedzuje používateľov na profily v 120 míľovej oblasti). Pas bude apelovať na cestujúceho Tinder a umožní používateľom nahliadnuť do profilov po celej krajine a po celom svete.
Funkcia Passport sa prispôsobí expanzii spoločnosti mimo sféru datovania a nad rámec romantických interakcií, čo je úsilie, ktoré by spoločnosť Tinder z dlhodobého hľadiska chcela vyvinúť na rozšírenie svojej užívateľskej základne spájaním ľudí na sociálnej a profesionálnej úrovni. Nedávna investícia do aplikácie zo strany benchmarku so sídlom v Kalifornii, ktorú vedie Matt Cohler, člen predstavenstva Tinder a bývalý výkonný pracovník na Facebooku (FB) a LinkedIn (LNKD), naznačuje, že Tinder už uvažuje o tomto ďalšom ťahu.
Mulligans pre zápasy?
Tinder Plus tiež zavedie Undo, funkciu, ktorá umožní používateľom vyvolať stratený profil posunutím doľava, unáhlené gesto, ktoré natrvalo vylučuje potenciálne zhody. Spoluzakladateľ spoločnosti Tinder Sean Rad je presvedčený, že nové služby začnú prinášať hotovosť, pretože trvá na tom, aby používatelia žiadali a sú ochotní zaplatiť za pridané funkcie.
Tinder sa narodil v Hatch Labs, teraz zaniknutom mobilnom startup inkubátore podporovanom materskou spoločnosťou Tinderovej, IAC / InterActive Corp. Barryho Dillera (IACI). S vlastníctvom spoločností Match.com a OkCupid vedie spoločnosť IAC trh s online zoznamkami s vládnucim 23, 7% podielom na trhu a poskytuje odborné znalosti, ktoré bude spoločnosť Tinder potrebovať, keď bude vyzerať, aby mohla speňažiť svoje služby prostredníctvom funkcií založených na predplatnom. Odhady divízie zápasovej skupiny IAC odhadujú, že Tinder by mohol v roku 2015 dosiahnuť implementáciu modelu speňaženia prostredníctvom Tinder Plus 75 miliónov dolárov.
Aj keď stránky ako Match.com využívajú výnosy na vytváranie výnosov, zakladatelia spoločnosti Tinder ešte nemajú záujem o vyplatenie reklamy. Vďaka povahe mobilného formátu aplikácie je implementácia reklám komplikovanejšia a napriek pôvodným tvrdeniam by spoločnosť smerovala k platenému zasielaniu správ a výraznému umiestňovaniu profilov skôr, ako umiestni reklamy, Tinder aj IAC uznávajú, že aplikácia môže v budúcnosti baviť reklamu. Súčasťou modelu budú aj sponzorované celebrity, ktoré pozývajú rozpoznateľné mená na vytváranie profilov na spojenie s používateľmi. (Viac informácií nájdete v časti: Oceňovanie a investovanie do internetových spoločností .)
Spodný riadok
Tinder preukázal, že na dosiahnutie úspechu nevyžaduje príjmy. Vzhľadom na podporu investora aplikácie mala spoločnosť istotu, že najskôr rozšíri svoj obchodný rastový model a neskôr výnosový model. Spoločnosť však bude chcieť pridanú hotovosť po nedávnom a vysoko zverejnenom súdnom procese sexuálneho obťažovania a diskriminácie, ktorý podal bývalý výkonný riaditeľ. Zákonné obmedzenie zvýšilo náklady a prinútilo IAC investovať ďalších 10 miliónov dolárov.
