Čo je to štíhle spustenie?
Štíhle spustenie je metóda, ktorá sa používa na založenie novej spoločnosti alebo na zavedenie nového produktu v mene existujúcej spoločnosti. Metóda štíhleho uvedenia na trh obhajuje vývoj produktov, ktoré spotrebitelia už preukázali, že si želajú, aby trh už existoval hneď po uvedení produktu na trh. Na rozdiel od vývoja produktu a dúfania, že sa objaví dopyt.
Kľúčové jedlá
- Štíhle uvedenie do prevádzky je proces vývoja produktu alebo spoločnosti založený na vyjadrených želaniach trhu. Štíhle uvedenie do prevádzky využíva overené učenie, čo je proces, ktorým spoločnosti hodnotia záujem spotrebiteľa. Štíhle metódy spúšťania sa výrazne zameriavajú na informácie týkajúce sa zákazníkov, ako je miera stúpania zákazníkov, celoživotná hodnota pre zákazníka a popularita produktu. Pri postupoch štíhleho uvedenia na trh je experimentovanie uprednostňované viac ako dodržiavanie rigidného plánu. Štíhle štandardy štíhleho uvedenia na trh budú zahŕňať vydávanie produktov malých foriem alebo skorých konceptov s cieľom vyhodnotiť reakciu zákazníkov na tento produkt.
Pochopenie štíhleho spustenia
Použitím princípov štíhleho spustenia môžu vývojári produktov merať záujem spotrebiteľov o produkt a určiť, ako bude možno potrebné produkt vylepšiť. Tento proces sa nazýva overené učenie a dá sa využiť, aby sa predišlo zbytočnému využívaniu zdrojov pri tvorbe a vývoji produktov. Prostredníctvom štíhleho spustenia, ak je pravdepodobné, že myšlienka zlyhá, zlyhá rýchlo a lacno namiesto pomalého a drahocenného používania, a preto pojem „rýchly zlyhanie“.
Metódu štíhleho spustenia vyvinul americký podnikateľ Eric Ries, zakladateľ a generálny riaditeľ dlhodobej burzy cenných papierov (LTSE). Túto metódu podrobne vysvetľuje vo svojej najpredávanejšej knihe The Lean Startup, ktorá bola preložená do 30 jazykov.
Štíhle uvedenie na trh je príkladom spotrebiteľov, ktorí diktujú typ výrobkov, ktoré ponúkajú na svojich trhoch, a nie trhy, ktoré diktujú, ktoré výrobky im budú ponúkané.
Štíhle spustenie verzus tradičné podniky
Pri nábore sa metóda štíhleho štartu odlišuje od tradičného obchodného modelu. Štíhle začínajúce podniky zamestnávajú pracovníkov, ktorí sa môžu rýchlo učiť, prispôsobiť sa a pracovať, zatiaľ čo tradičné podniky prijímajú pracovníkov na základe skúseností a schopností. Štíhle podniky tiež používajú rôzne metriky finančného výkazníctva; Namiesto zamerania sa na výkazy ziskov a strát, súvahy a výkazy o peňažných tokoch sa zameriavajú na náklady na získanie zákazníka, celoživotnú hodnotu pre zákazníka, mieru stroskotania zákazníkov a ako môže byť vírusový ich produkt.
Požiadavky na štíhle spustenie
Metóda štíhleho spustenia považuje experimentovanie za hodnotnejšie ako podrobné plánovanie. Päťročné obchodné plány postavené na neznámych sa považujú za stratu času a reakcia zákazníkov je prvoradá.
Štíhle začínajúce podniky namiesto podnikateľských plánov používajú obchodný model založený na hypotézach, ktoré sa rýchlo testujú. Údaje nemusia byť pred pokračovaním úplné; musí to stačiť. Ak zákazníci nereagujú podľa potreby, uvedenie do prevádzky sa rýchlo prispôsobí tak, aby obmedzili svoje straty a vrátili sa k vývojovým produktom, ktoré zákazníci požadujú. Zlyhanie je pravidlom, nie výnimkou.
Podnikatelia, ktorí nasledujú túto metódu, otestujú svoje hypotézy tak, že sa zapoja s potenciálnymi zákazníkmi, kupujúcimi a partnermi, aby zmerali svoje reakcie na vlastnosti produktu, ceny, distribúciu a získavanie zákazníkov. Na základe týchto informácií podnikatelia robia malé úpravy, ktoré sa nazývajú iterácie produktov, a veľké úpravy, ktoré sa nazývajú otočné čapy, opravujú všetky veľké obavy. Výsledkom tejto fázy testovania môže byť zmena cieľového zákazníka alebo zmena produktu tak, aby lepšie slúžil súčasnému cieľovému zákazníkovi.
Metóda štíhleho spustenia najprv identifikuje problém, ktorý je potrebné vyriešiť. Potom vyvíja minimálny realizovateľný produkt alebo najmenšiu formu produktu, ktorá umožňuje podnikateľom predstaviť ho potenciálnym zákazníkom za účelom získania spätnej väzby. Táto metóda je rýchlejšia a lacnejšia ako vývoj konečného produktu na testovanie a znižuje riziko, že začínajúce podniky čelia znížením svojej typickej vysokej miery zlyhania. Štíhle spustenie predefinuje spustenie ako organizácia, ktorá hľadá škálovateľný obchodný model, nie taký, ktorý má existujúci obchodný plán, ktorý je určený na vykonanie.
Príklad štíhleho spustenia
Napríklad služba zdravého stravovania, ktorá sa zameriava na rušné, osamelých 20-tich ľudí v mestských oblastiach, by sa mohla dozvedieť, že má lepší trh s 30-mi bohatými matkami novorodencov na predmestiach. Spoločnosť by potom mohla zmeniť rozvrh dodávok a druhy potravín, ktoré slúži na zabezpečenie optimálnej výživy pre nové matky. Môže tiež pridať k možnostiam stravovania pre manželov alebo manželky alebo partnerov a iné deti v domácnosti.
Metóda štíhleho spustenia by sa nemala používať výlučne pri spúšťaní. Spoločnosti ako General Electric, Qualcomm a Intuit použili metódu štíhleho spustenia; Spoločnosť GE použila túto metódu na vývoj novej batérie, ktorú používajú spoločnosti mobilných telefónov v rozvojových krajinách, v ktorých je elektrina nespoľahlivá.