Čo je to saturácia trhu?
Nasýtenie trhu je situácia, ktorá sa objaví, keď sa maximalizuje objem produktu alebo služby na trhu. V okamihu nasýtenia môže spoločnosť dosiahnuť ďalší rast iba prostredníctvom nových zlepšení výrobkov, prevzatím existujúceho trhového podielu od konkurentov alebo zvýšením celkového spotrebiteľského dopytu.
Pochopenie nasýtenia trhu
Nasýtenie trhu môže byť mikroekonomické alebo makroekonomické. Z mikro hľadiska je saturácia trhu bodom, keď špecifický trh už neposkytuje nový dopyt po individuálnej firme. Toto je najčastejšie prípad, keď spoločnosť čelí tvrdej konkurencii alebo má zníženie potreby trhu pre svoj produkt alebo službu.
Z makropohľadu nastáva saturácia trhu, keď je obsluhovaná celá zákaznícka základňa a pre žiadnu firmu pôsobiacu v tomto odvetví neexistujú žiadne nové príležitosti na získanie zákazníkov.
Na zastavenie tohto javu mnohé spoločnosti úmyselne navrhli svoje výrobky tak, aby sa „opotrebovali“ alebo inak v určitom okamihu potrebovali náhradu. Napríklad predaj žiaroviek, ktoré nikdy nevyhoreli, by obmedzil dopyt spotrebiteľov po niektorých výrobkoch spoločnosti General Electric. Problém saturácie trhu tiež spôsobil, že mnoho spoločností zmenilo svoje modely výnosov, najmä keď sa predaj výrobkov začal spomaľovať. Napríklad IBM zmenila svoj obchodný model smerom k poskytovaniu opakujúcich sa služieb, keď na trhu veľkých počítačových serverov zaznamenala saturáciu.
K saturácii trhu dochádza, keď konkrétny trh už nepožaduje produkt alebo službu (mikroekonomický) alebo ak celý trh nemá nový dopyt (makroekonomický).
Osobitné úvahy
Mnoho spoločností sa rozhodne zostať v prevádzke aj vo svetle nasýtenia trhu. Keď spoločnosť pôsobí na nasýtenom trhu, existuje niekoľko konceptov a stratégií, ktoré môžu použiť na to, aby vynikli, zostali solventní a možno dokonca zvýšili predaj. Prvým je kreativita. Na nasýtenom trhu musí byť ponuka produktov alebo služieb spoločnosti inovatívnejšia ako ponuka jej konkurentov, aby boli zákazníci nútení kupovať.
Druhý spôsob, ako vyniknúť, je prostredníctvom efektívneho stanovovania cien. Spoločnosti môžu pristupovať k tomuto jednému z dvoch spôsobov. Spoločnosť sa môže rozhodnúť stať sa nízkonákladovým poskytovateľom produktu alebo služby, alebo sa môže rozhodnúť pracovať ako prémiová možnosť pre produkt alebo službu. Každá z týchto stratégií si vyžaduje konkurenčné ceny voči iným spoločnostiam, ktoré si vyberú rovnakú štruktúru cien; spoločnosti, ktoré pôsobia na nasýtenom trhu, však zvyčajne skončia vzájomné cenové vojny, pričom ceny neustále podhodnocujú, aby prilákali zákazníkov.
Použitie jedinečných marketingových stratégií je tretím spôsobom, ako môže spoločnosť vyniknúť na nasýtenom trhu. Ak je trh nasýtený možnosťami produktov a služieb, najmä ak sú tieto možnosti trochu homogénne, efektívny marketing je pre spoločnosť často príčinou rozdielu.
Kľúčové jedlá
- Nasýtenie trhu nastane, keď sa na danom trhu maximalizuje objem produktu alebo služby. V snahe pomôcť v boji proti saturácii trhu firmy vyrábajú výrobky, ktoré sa časom opotrebujú a je potrebné ich vymeniť, napríklad žiarovky. Spoločnosti sa môžu zaoberať saturáciou trhu tvorivosťou, účinným stanovovaním cien alebo jedinečnými marketingovými stratégiami.
![Definícia saturácie trhu Definícia saturácie trhu](https://img.icotokenfund.com/img/business-essentials/932/market-saturation.jpg)