Ako najväčší výrobca športového oblečenia na svete, Nike Inc. (NKE), stráca oživenú nemeckú konkurenciu Adidas AG (ADDYY), zvyšujúce sa trhové podiely možno pripísať slabému miestu populárnej značky Michael Jordan spoločnosti Beaverton v štáte Ore.
V nedávnom konferenčnom hovore s analytikom Jefferiesom Randym Konikom, generálnym riaditeľom platformy na ďalší predaj tenisov StockX, Josh Luber hovoril k otázkam, ktorým čelí značka Jordan, a ponúkol informácie o tom, ako by sa firma mohla pokúsiť bojovať proti tlaku vpred.
Podiel Adidas na trhu s ďalším predajom obuvi
V januári 2015 tvorila značka Jordan neuveriteľných 96% trhu s ďalším predajom obuvi, zatiaľ čo Adidas si udržala len kúsok na 1%. Teraz má Adidas 45% trhu vďaka oživenému záujmu o topánky v retro štýle.
Luger naznačuje, že všetky zisky spoločnosti Adidas zo spoločnosti Herzogenaurach, pochádzajúce z Nemecka, pochádzajú priamo od Nike a Jordánska, „pretože zďaleka nie je možné, aby pochádzajú.“
Generálny riaditeľ StockX zdôraznil dva hlavné problémy, ktorým čelí značka Jordan, vrátane módneho posunu od štýlu basketbalu a viacročného nadmerného zásobovania značky Jordan. Zatiaľ čo pred tromi rokmi bol retro Jordans v porovnaní s dopytom obmedzený a každý pár by sa okamžite vypredal v maloobchode, v posledných rokoch Nike pokračovala v zvyšovaní ponuky a maloobchodnej ceny Jordans do tej miery, že už nepredávajú. okamžite.
Problémy s nadmernou ponukou?
Luger označil druhý problém za najdôležitejší, pretože nadmerná ponuka by mohla dlhodobo narušiť silnú hodnotu značky v Jordánsku. Reputácia je obzvlášť dôležitá pre značku obuvi, pretože by mohla zabrániť tomu, aby tenisky podliehali iným faktorom, ako sú štýlové cykly.
Odborník na tenisový predaj nakoniec tvrdí, že najlepším riešením Nike by bolo znovu vybudovať jordánsku mystiku obmedzením jej ponuky. Luber však hovorí o takej stratégii, že predstavuje dvojitý dvojsečný meč, pretože zníženie ponuky Jordans by mohlo v krátkodobom horizonte poškodiť celkové podnikanie Nike.
"Ale dlhodobo a pre značku, pre ochranu značky Jordan, to je určite to, čo si myslím, že by mali robiť, " uzavrel Luber.