Ofenzívna konkurenčná stratégia je typ podnikovej stratégie, ktorá pozostáva z aktívneho pokusu o uskutočnenie zmien v rámci odvetvia. Spoločnosti, ktoré pokračujú v ofenzíve, zvyčajne investujú značné prostriedky do výskumu a vývoja (R&D) a technológií v snahe udržať si náskok pred konkurenciou. Súťažia aj proti konkurentom tým, že prerušia nové alebo nedostatočne zabezpečené trhy alebo sa s nimi budú stretávať. Naopak, obranné konkurenčné stratégie majú pôsobiť proti ofenzívnym konkurenčným stratégiám.
Prelomiť ofenzívnu konkurenčnú stratégiu
Rôzne techniky a stratégie sa môžu použiť buď samostatne alebo ako súčasť spoločného úsilia na vytvorenie ofenzívnej konkurenčnej stratégie. Spoločnosti môžu dokonca používať úplne odlišné stratégie na rôznych miestach alebo trhoch. Napríklad zvážte, ako môže globálna spoločnosť na výrobu nealkoholických nápojov reagovať na konkurenta na svojom vyspelom domácom trhu v porovnaní s tým, ako by reagovala na začínajúceho konkurenta na rozvíjajúcom sa trhu. Takáto variabilita môže viesť k niektorým zložitým útočným stratégiám a dokonca k začleneniu niektorých obranných stratégií ako súčasti útočného úsilia.
Najextrémnejšou ofenzívnou konkurenčnou stratégiou je, keď sa spoločnosti aktívne snažia získať ďalšie firmy, aby podporili rast alebo obmedzili konkurenciu. Tieto podniky sa často považujú za vyššie riziko ako tie, ktoré sú defenzívne, pretože je väčšia pravdepodobnosť ich úplného investovania alebo využívania pákového efektu, čo by sa mohlo ukázať ako problematické v prípade spomalenia alebo dislokácie trhu. Charakteristikou všetkých útočných stratégií je to, že majú tendenciu byť drahé.
Ofenzívne typy konkurenčnej stratégie
Existuje niekoľko typov ofenzívnych konkurenčných stratégií, z ktorých každá má svoje výhody a nevýhody.
- „Koncová stratégia“ sa vyhýba priamej hospodárskej súťaži a namiesto toho sa snaží využívať nedotknuté trhy alebo zanedbané segmenty, demografické skupiny alebo oblasti. „Preventívna stratégia“ je jednoducho prirodzená výhoda, ktorú spoločnosť má, keď je prvou spoločnosťou, ktorá slúži na konkrétnom trhu alebo demografickej skupine., To môže byť mimoriadne ťažké poraziť. Tiež sa nazýva výhoda „prvého ťahu“. „Stratégia priameho útoku“ je agresívnejšia ako stratégia koncového behu alebo preventívne útočné konkurenčné stratégie. Takáto stratégia môže zahŕňať porovnanie s konkurenčnými výrobkami alebo spoločnosťami, ktoré sú nelichotivé, cenová vojna alebo dokonca súťaž o to, kto môže rýchlejšie zavádzať nové funkcie produktu. Priamy útok si tiež môže požičiavať taktiku skôr uvedených stratégií, a to všetko s cieľom prevziať zodpovednosť za verejnú konverzáciu prostredníctvom marketingových kampaní. Cieľom „akvizičnej stratégie“ je odstrániť konkurenta jeho nákupom. Ide teda o stratégiu, ktorú používa najbohatší alebo najlepšie kapitalizovaný konkurent. Takáto stratégia ponúka výhodu okamžitého začlenenia nových trhov, zákazníckych základní alebo podnikovej inteligencie. Keďže ide o takú nákladnú stratégiu, musí sa používať uvážlivo as ohľadom na podnikové protimonopolné pravidlá alebo miestne zákony o hospodárskej súťaži.
Medzi príklady obranných stratégií patria:
- Cenová vojna, v ktorej sa spoločnosť zaväzuje vyrovnať alebo poraziť konkurenta na cene. Pridanie ďalších funkcií, aby si udržala náskok pred konkurenciou. Poskytovanie lepších služieb alebo záruk, ktoré hovoria o lepších produktoch.Reklama na zvýšenie povedomia o vylepšených výrobkoch alebo službách „Spolupráca s dodávateľmi alebo maloobchodníkmi s cieľom vylúčiť alebo obmedziť prístup ku konkurentom.Riešenie krokov konkurenta, napríklad keď sa človek presťahuje na domáci trh spoločnosti vstupom na svoj domáci domáci trh.
