Podľa Národnej asociácie realitných kancelárií navštívili otvorené domy iba 4% kupujúcich. Táto štatistika je v rozpore so spoločným presvedčením, že otvorenie domu pre verejnosť na pár hodín cez víkend pritiahne pešiu premávku, ktorá sa premietne do predaja. Preto sú otvorené domy menej výkonným nástrojom predaja.
Internet zabil väčšinu výhod, ktoré ponúkajú otvorené domy.
Internet zabíja otvorené domy
Vďaka internetu sa dni jazdy z jedného otvoreného domu do druhého skončili. Kupujúci robia väčšinu svojho prieskumu online a zúžia svoje možnosti skôr, ako sa spoja s realitným agentom. Existuje veľa webových stránok a mobilných aplikácií, ktoré kupujúcim poskytujú nepreberné množstvo domov na vyhľadávanie. Kupujúci môžu byť upozornení dokonca aj vtedy, keď sa na trh dostanú nové domy, alebo ak dom, ktorý sledujú, má zmenu ceny alebo ide do zmluvného vzťahu. Mnohí z dnešných kupcov si najímajú sprostredkovateľa, aby získali prístup do domu podľa plánu, a nie počas otvoreného domu.
Kľúčové jedlá
- Väčšina kupujúcich nenavštevuje otvorené domy a namiesto toho používa internet na prehliadanie domov a zúženie možností výberu. Deň otvorených dverí stojí peniaze, ako napríklad jedlo a nápoje, a môže byť pre realitných agentov prínosom viac ako pre predávajúceho, čo predstavuje spôsob, ako sprostredkovateľa stretnúť s potenciálnymi klientmi. Riziko krádeže je hlavnou nevýhodou otvorených domov, kde môžu návštevníci vyrabovať šperky a elektroniku alebo rozšíriť priestor pre budúce vniknutie.
Deň otvorených dverí stojí peniaze
Čas sú peniaze a čím dlhšie trvá predaj domu, tým viac nákladov vznikne, vrátane nákladov na hostenie otvorených domov. Na začiatok sú sviečky, koláče a nápoje. Tieto malé veci sa nemusia javiť ako veľa, ale môžu sa rýchlo sčítavať. Klimatizácia alebo teplo môžu byť zapnuté dlhšie, čo znamená vyšší účet za elektrinu. Nezabudnite na čas, náklady a stres, ktorý sa týka udržiavania domu v stave pripravenom na prehliadku a vyvedenia detí a domácich miláčikov z domu.
Realitní agenti viac profitujú
Open domy majú priťahovať kupujúcich, ale často všetko, čo robia, je priniesť realitným agentom nových klientov. Je to preto, že nezastúpení kupujúci často chodia do otvorených domov, čo pre agenta znamená nové obchodné príležitosti. A aj keď sa vám váš domov nepáči, môžu mať radi ostatné domácnosti, o ktorých váš agent hovorí počas vášho otvoreného domu. To vytvára nepríjemnú a pochybnú situáciu, ktorá môže viesť k vzťahu s maklérom.
Zvedaví susedia by mohli byť jedinými návštevníkmi
Otvorenie domu cudzincom cez víkend môže byť veľkým problémom. Neochotne súhlasíte s otvoreným domom, prepracujete celý víkend alebo víkendy, len aby ste zistili, že sú to len zvedaví susedia, ktorí odchádzajú z vášho domu. Veľa ľudí, ktorí nie sú na trhu, chodia zo zvedavosti do otvorených domov alebo získavajú nápady pre svoje domovy. A aj keď to môže byť zábavný spôsob, ako stráviť čas, pre vás je to veľká strata času. Nezabudnite, že seriózni kupujúci sa môžu priamo obrátiť na vášho agenta, aby sa predstavili.
Riziko krádeže
Jedným z rizík otvoreného domu je, že vaše veci môžu byť ukradnuté. Pretože ktokoľvek môže ísť do otvoreného domu, zlodeji nie sú nemožní zúčastniť sa v nádeji, že ukradnú hotovosť, šperky, elektroniku alebo lieky na predpis. Môžu ho tiež použiť ako spôsob, ako rozšíriť priestor pre budúci príchod. Aj keď nie sú k dispozícii žiadne tvrdé údaje o počte krádeží, ktoré sa vyskytujú počas otvorených dverí, niektoré policajné oddelenia v celej krajine vydali varovania majiteľom domov a realitným agentom o nebezpečenstve okradnutia.
Spodný riadok
Prevíjanie pár desaťročí a otvorené domy boli jedným z mála spôsobov, ako kupujúci videli domy na predaj. Internet dnes kupujúcim uľahčuje vyhľadávanie a prezeranie domov online. Výsledkom je, že deň otvorených dverí už nie je takým víťazným návrhom. Nielenže to vyžaduje čas a nejaké peniaze, ale riskujete aj pri otváraní vášho domu cudzincom. Pridajte údaje, ktoré nepodporujú účinnosť otvorených dverí, a môže to mať väčší zmysel pre vaše úsilie inde.
![Deň otvorených dverí nemusí byť efektívnym nástrojom predaja Deň otvorených dverí nemusí byť efektívnym nástrojom predaja](https://img.icotokenfund.com/img/purchasing-home/425/real-estate-open-houses-might-not-be-an-effective-sales-tool.jpg)