Obsah
- Kvalifikácie a požiadavky
- zručností
- Primárne clá
- Rozsah miezd
- Kariérny výhľad
Práca obchodného realitného agenta je veľmi odlišná od práce realitného agenta. Všeobecne platí, že predaj alebo lízing komerčných nehnuteľností trvá značne dlhšie a komerčné realitné kancelárie musia poskytnúť podstatné analytické údaje a finančné informácie.
Sprostredkovatelia môžu pracovať samostatne, pre realitné kancelárie alebo pre obchodného makléra. Väčšina komerčných realitných agentov sa platí na základe provízie.
Kľúčové jedlá
- Predaj komerčných nehnuteľností môže byť lukratívnym výberom kariéry vzhľadom na relatívne vyššie provízie zarobené za väčšie nehnuteľnosti. Zároveň sa obchodná prax považuje za zložitejší terén ako predaj rezidenčných nehnuteľností. Komerční agenti musia mať licenciu a musia mať možnosť získať vysoký stupeň odolnosti a praktické znalosti sektora - spolu s dobrými medziľudskými schopnosťami.
Kvalifikácie a požiadavky
Bureau of Labor Statistics (BLS) uvádza vysokoškolský diplom alebo ekvivalent ako základnú požiadavku pre komerčných realitných agentov, ale väčšinou ide o absolventov vysokých škôl, pretože väčšina firiem a iné služby v oblasti komerčného vlastníctva vyžadujú titul.
Komunitné a štvorročné vysoké školy ponúkajú študijné programy v oblasti nehnuteľností s zameraním alebo špecializáciou na prenájom alebo predaj komerčných nehnuteľností. Ak to nie je špecializovaný titul, vzdelanie v oblasti nehnuteľností je takmer nevyhnutné. Medzi kurzy, ktoré sú pre potenciálnych agentov najvýhodnejšie, patria financie, štatistika, ekonomika a obchodná správa.
V mnohých prípadoch sprostredkovateľské spoločnosti ponúkajú vzdelávacie kurzy, mentorstvo a školenie na pracovisku. Národná asociácia realitných kancelárií poskytuje aj zoznam prospešných kurzov špecifických pre predaj komerčných nehnuteľností.
Realitní agenti a makléri musia mať licenciu na celom území USA. Túto licenciu zvyčajne získajú po zložení štátnych skúšok nehnuteľností. Niektoré štáty požadujú iba základnú licenciu na nehnuteľnosti, zatiaľ čo iné vyžadujú osobitnú licenciu na komerčné nehnuteľnosti. Potenciálni komerční obchodníci s nehnuteľnosťami môžu získať požiadavky špecifické pre štát kontaktovaním štátnej realitnej komisie alebo oddelenia nehnuteľností.
zručností
Kariéra komerčných realitných agentov nie je pre každého, pretože si vyžaduje veľmi špecifickú kombináciu zručností. Vzdelávanie a schopnosť rýchlo pracovať s číslami a analyzovať údaje sú nevyhnutné. Pozície agentov sú najvhodnejšie pre multitaskery, ktoré radi pracujú v prostredí s rýchlym tempom s rôznymi ľuďmi. Interpersonálne zručnosti, odhodlanie k spokojnosti a presvedčivosti zákazníkov sú dôležité.
Primárne povinnosti a zodpovednosti
Napriek tomu, že niektorí z realitných agentov majú spoločné povinnosti, rozdiely sú značné a obchodná prax je zvyčajne náročnejšia. Nájdenie vhodného domu a pritiahnutie klientov do tohto domu je vo všeobecnosti najťažšou časťou predaja rezidenčných nehnuteľností, zatiaľ čo predaj komerčných nehnuteľností zahŕňa viac strán a vyžaduje oveľa viac informácií.
Komerčný realitný agent musí poskytnúť obchodnému kupujúcemu demografické štúdie trhu, environmentálny výskum a podstatne viac finančných analýz.
Komerční klienti sa okrem toho zaoberajú oblasťami, miestnymi štatistikami a údajmi týkajúcimi sa umiestnenia nehnuteľnosti, ako aj demografickými údajmi o okolitých podnikoch a obyvateľstve tejto oblasti. Väčšina klientov agenta sú podniky, ktoré závisia od umiestnenia svojich firiem, kde sa bezprostredné a blízke obyvateľstvo hodí k tovaru, ktorý predávajú, alebo k službám, ktoré poskytujú.
Denný zoznam úloh typického komerčného realitného agenta zahŕňa chladné volania majiteľom firiem a manažérom s cieľom nájsť nový potenciálny predaj a získať štatistické informácie. Agenti taktiež skúmajú a analyzujú typické platby nájomného za iné komerčné nehnuteľnosti a kancelárske komplexy v tejto oblasti.
Komerční realitní agenti musia okrem toho využívať techniky štatistickej analýzy vrátane analýzy zlomov, aby pomohli klientom určiť základnú mieru bezpečnosti. Medzi ďalšie spoločné povinnosti patrí výskum a diskusia o nákladoch na údržbu nehnuteľností a ich prípadná obnova, vytváranie sietí s miestnymi podnikmi, vyjednávanie medzi kupujúcimi a predávajúcimi, dohľad nad kontrolami nehnuteľností, zabezpečenie financovania a uľahčovanie konečných transakcií.
Rozsah miezd
BLS uvádza priemerný ročný príjem pre všetkých realitných agentov o niečo viac ako 44 000 dolárov a pre vyškolených realitných maklérov 56 790 dolárov, ale jeho štatistiky sú vo všeobecnosti skreslené smerom k predaju rezidenčných nehnuteľností. Väčšina zdrojov naznačuje, že komerční realitné kancelárie zarábajú niekde okolo 85 000 dolárov ročne. Majte na pamäti, že tieto čísla sa líšia, pretože príjmy väčšiny realitných agentov sú založené na províziách a geografickej oblasti, kde sa ich nehnuteľnosti predávajú.
Vyšší predaj a opakované podnikanie spolu s dôveryhodnou povesťou zvyčajne prinášajú komerčným realitným agentom väčšie provízie a vyššie ročné príjmy. Vo všeobecnosti možno variabilitu príjmu rozdeliť do štyroch regiónov USA: severovýchod, západ, juh a stredozápad. Od roku 2015 sa priemerný ročný príjem pre severovýchodný región pohybuje medzi 80 000 a 100 000 USD. Najnižší príjem v tomto rozsahu zvyčajne dosahujú agenti v Pensylvánii, zatiaľ čo najvyšší príjem sa nachádza v New Yorku.
Pokiaľ ide o západný región, obchodníci s nehnuteľnosťami v Kalifornii dosiahli priemerný ročný príjem tesne pod 100 000 dolárov, zatiaľ čo agenti na Havaji videli približne 65 000 dolárov. Južní obchodníci s realitnými kanceláriami priniesli v Louisiane ročný priemerný príjem vo výške 75 000 dolárov, zatiaľ čo ich kolegovia v Mississippi mali okolo 105 000 dolárov. Agenti na Stredozápade priniesli za rok 70 000 až 95 000 dolárov, pričom najnižšie príjmy boli v Južnej Dakote a najväčšie príjmy v Illinois.
Kariérny výhľad
BLS naznačuje, že pracovné miesta realitných agentov budú od roku 2016 do roku 2026 naďalej rásť o 6%, čo je približne taký rýchly priemer, ako je priemer pre všetky povolania. Výhľad profesie je do veľkej miery diktovaný ekonomikou. Expanzia spoločnosti sa pravdepodobne bude zvyšovať s rastúcou ekonomikou, takže potenciálnym komerčným realitným agentom bude k dispozícii viac pozícií.
![Opis práce obchodného realitného agenta Opis práce obchodného realitného agenta](https://img.icotokenfund.com/img/degrees-certifications/220/what-commercial-real-estate-agents-do.jpg)