Obsah
- Štatistiky a fakty o realite v oblasti nehnuteľností
- Keller Williams
- Weichert
- ostriež
- Spodný riadok
Predaj nehnuteľností je náročná kariéra. Spolupráca so spoločnosťou, ktorá ponúka špičkové školenie, teda výrazne zvyšuje šancu na úspech nového agenta. Najmä tri realitné spoločnosti sú známe svojimi programami a odhodlaním investovať do úspechu svojich agentov.
Kľúčové jedlá
- Kariéra v oblasti nehnuteľností môže byť prospešná, ale agenti zvyčajne pracujú sami, aby našli svojich klientov a zarábajú iba provízie za uzavreté obchody. Niektoré skupiny nehnuteľností, ktoré zamestnávajú realitné kancelárie, zaviedli komplexné programy odbornej prípravy a mentorstva, ktoré vám pomôžu ísť ďalej. s dôsledným školením a znalosťami musia byť realitní agenti nezávislí a podnikaví, aby dosiahli úspech.
Štatistika a fakty o realite v oblasti nehnuteľností
Od roku 2017 americký úrad pre štatistiku práce (BLS) uvádza, že v USA bolo vyše 440 000 realitných maklérov a predajcov. Ich priemerná mzda bola 47 880 dolárov ročne alebo 23, 02 dolárov za hodinu. Rozdelenie miezd je však široké. Špičkoví agenti pravidelne zarábajú viac ako 200 000 dolárov ročne. Naopak agenti s najnižšou mzdou naproti tomu pracujú 40 hodín týždenne alebo viac, aby zarobili menej ako 20 000 dolárov, čím efektívne zarábajú minimálnu mzdu.
Pre mnohých nových agentov je najťažšou časťou práce zloženie štátnej skúšky. Potenciálni agenti sa musia dozvedieť viac o horách administratívy spojenej s uzávierkami a pochopiť ich vzťahy s hypotekárnymi veriteľmi a titulnými spoločnosťami. Najnáročnejším aspektom je hľadanie klientov. Agenti so širokými sociálnymi sieťami alebo expanzívnymi teplými trhmi majú lepšiu príležitosť. Kľúčom k predaju nehnuteľností je to, že potrebujete klientov, ako zarobiť peniaze.
Najlepšie vzdelávacie programy agentov sa preto zameriavajú na marketing a obstarávanie podnikania. Medzi ďalšie charakteristiky, ktoré treba hľadať pri hľadaní miesta na zavesenie novej licencie na nehnuteľnosti, patrí školenie o trendoch na miestnom trhu, prístup k najnovším technológiám a prístup k sprostredkovateľovi, ktorý môže pomáhať a podporovať.
6%
Bureau of Labor Statistics očakáva, že zamestnanosť realitných maklérov a obchodných zástupcov v rokoch 2016 až 2026 porastie približne o 6%.
Keller Williams
Najväčšia franšíza nehnuteľností na svete podľa počtu agentov v Austine v Texase so sídlom v Kelleri Williamsovi ponúka vzdelávací program, ktorý bol v tomto odvetví uznávaný ako jedinečný. Jeho sedemtýždňový program BOLD spája nových predajcov so skúsenými agentmi a prechádza ich situáciami v reálnom svete, ako sú predajné hovory a uzávierky. Noví agenti sa učia marketingovým technikám a ako sa umiestniť ako odborníci v oblasti nehnuteľností vo svojich miestnych komunitách. Sú rozdelené do skupín po 10 agentoch a očakáva sa, že budú mať zodpovednosť za splnenie osobných očakávaní.
Agent, ktorý dokončí program BOLD, uzavrie v priemere 12 obchodov ročne a získa provízie 70 000 dolárov, čo je o 40% viac ako priemerný americký zisk.
Weichert
Weichert založil Jim Weichert v roku 1969. Jeho filozofia školenia sa sústreďuje na to, aby potenciálnych klientov vnímali ako ľudí na prvom mieste a zákazníkov na druhom mieste. Toto myslenie umožňuje agentom spojiť sa s ľuďmi na osobnejšej úrovni a získať hlbšie porozumenie ich potrebám a želaniam. Jim začal ako obchodník s nehnuteľnosťami a školiaci program je naplnený jeho mantrou, že „ľudia kupujú ľudí skôr, ako kupujú produkty a služby“.
Školenie vo Weichert sa skladá zo zmesi výučby a online vzdelávania. Spoločnosť Morris Plains, so sídlom v New Jersey, je veľká na budovanie tímu. Od zavedených agentov sa očakáva, že novým členom tímu ponúknu svoje vedomosti a odborné znalosti, aby zabezpečili ich úspech.
ostriež
Jedným z najdesivejších aspektov začatia realitnej kariéry je práca iba v provízii. Uzatvorenie prvého predaja trvá väčšine agentov dva až tri mesiace. Pokiaľ si na strane neudržia inú prácu, idú v tom čase bez výplaty.
Pokiaľ nebudú pracovať pre Redfin. V roku 2014 verejne obchodovaná spoločnosť so sídlom v Seattli oznámila svoj program Redfin Agent Development (RAD), 18-mesačné učňovské vzdelávanie, ktoré učí nových agentov o podnikaní prostredníctvom učenia v triede, hrania rolí a školenia na pracovisku - a platí im plat a výhody. Inými slovami, počas vzdelávania sa považujú za zamestnancov na plný úväzok. Počas programu sa ich zodpovednosť postupne zvyšuje a ich zárobky sa zvyšujú o provízie a bonusy, keď začínajú uzatvárať predaj.
Spodný riadok
Keller Williams, Weichert a Redfin poskytujú kariérnu podporu a školenia novým agentom, pričom sa vyhýbajú tradičnému modelu umývania alebo plávania, ktorý charakterizuje realitný priemysel. Ktorá spoločnosť má najlepšie vzdelanie, závisí od úrovne skúseností agenta, typu poradenstva, ktoré potrebuje, a samozrejme od toho, aký druh agenta chce byť.
![3 Realitné spoločnosti s veľkým vzdelaním 3 Realitné spoločnosti s veľkým vzdelaním](https://img.icotokenfund.com/img/marijuana-investing/474/3-real-estate-companies-with-great-training.jpg)