Costco Wholesale Corporation (COST) je solídny umelec. Za päť rokov (do októbra 2019) sa cena akcií spoločnosti viac ako zdvojnásobila. Okrem toho akcie Costco ponúkajú investorom ročnú dividendu 2, 60 USD (0, 9% výnos), ale príbeh Costco má viac.
Maloobchodník má jedinečný obchodný model, ktorý by mohol ovplyvniť jeho dlhodobý výhľad, výnosy a cenu akcií. Najzákladnejším prístupom spoločnosti je udržiavať ceny tak nízke, že sú sotva vyššie ako náklady a vyrovnávajú stratený potenciálny príjem z predaja členov. Spoločnosť tiež predáva niektoré zo svojich vlastných značiek a robí z týchto položiek niečo viac. Ponúka tiež niektoré veci online, ale prevažná časť jeho podnikania je predaj v osobnom sklade. Stručne povedané, Costco z týchto členstiev zarába veľa peňazí.
Kľúčové jedlá
- Costco má obchodný model, ktorý do veľkej miery závisí od opakovaného nakupovania členstva. Po predaji členstva môže Costco predávať výrobky za ceny, ktoré sotva pokrývajú náklady. Jediným problémom s modelom Costco je to, že hromadný nákup nie je pre niektorých spotrebiteľov ideálny, najmä pre tých, ktorí žijú v mestách, kde by mohlo byť ťažké premiestniť veľké veci z obchodu do ich domovov. Väčšina spotrebiteľov tiež požaduje pohodlie online nakupovania, ktoré spoločnosť Costco prijala pomaly. Spoločenstvo Cocco tiež čelí rizikám vyplývajúcim zo zmeny preferencií spotrebiteľov, pretože jeho model závisí od vysokej úrovne objemy predaja.
Doteraz bol Costco veľmi úspešný. Podľa správy spoločnosti Barron z januára 2018 sa spoločnosť môže pochváliť obnovou členstva viac ako 90%. V roku 2018 jej členovia platili približne 3, 1 miliárd dolárov v členských poplatkoch, čo je o 10% viac ako v roku 2017 a predstavuje takmer 17% hrubého zisku spoločnosti Costco v tomto roku 18, 4 miliárd dolárov. To znamená, že príjmy spoločnosti Costco sú pomerne stabilné, ale pri používaní tohto obchodného modelu existujú riziká.
Preferencie spotrebiteľa
Zmena preferencií spotrebiteľa by mohla ovplyvniť spoločnosť Costco. Spoločnosť používa skladový prístup. Nakupuje určité položky vo veľkých množstvách a snaží sa ich čo najrýchlejšie predať. Metóda však funguje iba vtedy, ak dokáže udržať tieto veľké objemy. Ak dôjde k zmene preferencií spotrebiteľa, spoločnosti Costco by sa mohlo nechať veľké množstvo nechceného a pravdepodobne tovaru rýchlo sa kaziaceho tovaru.
členstva
Jedným z najväčších problémov obchodného modelu Costco je závislosť od členstva. Táto stratégia funguje dobre, pokiaľ sa jej členovia stále vracajú a pokračujú v hromadnom nákupe tovaru, ako majú historicky, ale tento trend môže ovplyvniť niekoľko problémov. Zákazníci sa mohli rozhodnúť presunúť svoje členstvo na konkurenta, napríklad Walmart's Sam's Club. Náklady na členstvo - ktoré sa pohybujú v rozmedzí 60 až 120 dolárov ročne v spoločnosti Costco - sú u ostatných veľkoobchodných predajcov zhruba rovnaké a zľavy sú dosť podobné. Jediným skutočným rozdielom je výber, ktorý súvisí aj s preferenciou spotrebiteľa.
Jednoducho povedané, ak sa zmení spotrebiteľský dopyt po výrobkoch, Costco by mohlo prísť. Spoločnosť Costco tiež konkuruje špecializovaným maloobchodníkom, ako sú Office Depot, Petsmart a Amazon's Whole Foods. Zákazníci, ktorí hľadajú určité výrobky, môžu uprednostniť týchto maloobchodníkov pred spoločnosťou Costco.
Omnichannel Skúsenosti
V súčasnosti sa väčšina maloobchodníkov zameriava na omnichannel zameranie, ktoré ponúka možnosť nakupovať výrobky online alebo v obchodoch. Spotrebitelia dnes používajú rôzne pripojené zariadenia na nakupovanie online, výskum produktov a porovnávanie cien. Aj keď dôraz spoločnosti Costco na sklad umožňuje maloobchodníkovi s veľkými zľavami udržiavať ceny na veľmi nízkej úrovni, v skutočnosti to neprináša typ omnichannel, ktorý mnohí zákazníci očakávajú. Spoločnosť Costco investuje do tohto cieľa určité investície, ale neexistuje žiadna záruka, že tieto snahy budú úspešné alebo že zmeny sa vykonajú včas, aby spoločnosť zostala konkurencieschopná.
Hromadné dodané položky
Pri hromadnom nákupe môže byť preprava všetkého domu skutočným problémom. Pre ľudí v mestských oblastiach - ktorí nemusia byť schopní parkovať v blízkosti svojich budov alebo rodín s malými deťmi, pre ktorých môže byť preprava hromadného tovaru príliš veľká na manipuláciu - môže to byť rozhodujúci problém.
Costco ponúka niektoré online služby, ale existujú aj iní poskytovatelia zliav, ako napríklad Amazon's Prime a nováčik Jet, ktorí ponúkajú podobné ponuky a dopravu zdarma. Amazon ponúka dopravu zdarma za 119 dolárov ročne (okrem ďalších výhod, ako napríklad streamovanie videa), zatiaľ čo spoločnosť Jet nemá členské poplatky a má veľa obchodov, ktoré sú podobné tým, ktoré ponúka Amazon Prime.
![4 Problémy s obchodným modelom spoločnosti Costco (náklady) 4 Problémy s obchodným modelom spoločnosti Costco (náklady)](https://img.icotokenfund.com/img/startups/666/4-problems-with-costcos-business-model.jpg)