Čo je to pomer reklamy a predaja?
Pomer reklama k predaju, známy tiež ako „A až S“, je mierou efektívnosti reklamnej kampane spoločnosti. Môže sa použiť na meranie efektívnosti uvedenia konkrétneho produktu alebo širšej politiky, rebrandingu alebo nového smerovania v podnikaní.
Kľúčové jedlá
- Pomer reklama k predaju je miera úspešnosti reklamných stratégií spoločnosti. Tento pomer sa používa na hodnotenie, či sa marketingové a reklamné zdroje spoločnosti efektívne využívajú na generovanie predaja. Aj keď sa môže líšiť v závislosti od odvetvia, všeobecne sa za najlepší považuje malý pomer, pretože naznačuje, že kampaň pomohla vyvolať silný predaj v pomere k množstvu peňazí a zdrojov použitých na reklamu.
Ako funguje pomer reklamy a predaja
A až S sa vypočítava vydelením celkových výdavkov na reklamu výnosom z predaja. Pomer reklama k predaju je určený na to, aby ukázal, či zdroje, ktoré firma vynakladá na reklamnú kampaň, pomohli vytvoriť nový predaj a do akej miery tento predaj vygeneroval. Výsledky sa môžu v jednotlivých odvetviach výrazne líšiť. Pri výpočte je preto potrebné porovnať ho s ostatnými v rámci toho istého odvetvia alebo odvetvia.
Vysoký pomer reklamy k predaju naznačuje, že náklady na reklamu boli vysoké v porovnaní s príjmami z predaja; mohlo by to znamenať, že kampaň nebola úspešná. Nízky pomer naznačuje, že reklamná kampaň generovala vysoké tržby v pomere k reklamným nákladom.
Pochopenie pomeru reklama-predaj
Podniky často organizujú rôzne marketingové kampane na rôznych médiách (sociálne médiá, webové stránky, noviny, rádio, atď.) Naraz, čo môže sťažiť určenie, ktoré kampane, ak vôbec nejaké, boli zodpovedné za nový predaj. Dôsledné sledovanie propagácie môže ukázať, ktoré médiá majú lepšiu výkonnosť, a pomer medzi reklamou a predajom môže ukázať efektívnosť výdavkov na reklamu.
Priemerný pomer A k S sa v rôznych priemyselných odvetviach veľmi líši. Údaje za rok 2019 ukazujú, že v prípade sprostredkovateľov úverov je to 28, 8%, v prípade parfumérskych a kozmetických spoločností 22%, v zábavných parkoch 6, 3%, v obchodných domoch 4% a v prípade komerčných bánk je to 1%.
Osobitné úvahy
Niektoré spoločnosti nevyžadujú toľko reklamy, ako sú verejné služby, určité bankové a finančné spoločnosti a ďalšie vybrané odvetvia. Medzitým úveroví makléri zvyčajne vidia v priemere pomer 28, 8% k S. Preto by sa malo porovnávať medzi podobnými spoločnosťami. Niektoré reklamné kampane sú navrhnuté tak, aby podporovali dlhodobú podporu, takže nízky pomer reklamy k predaju nemusí odrážať dlhodobé výhody.
Príklad pomeru reklama-predaj
Predpokladajme, že výrobca hypotetických parfumov, spoločnosť ScentU, viedla pomerne nákladnú internetovú a sociálnu mediálnu marketingovú kampaň s cieľom predstaviť novú sériu ženských sprejov pre ženy. Kampaň sa zdá byť efektívna, ale spoločnosť sa obáva, že mohla mať nadmerné prostriedky v porovnaní s pridelenými zdrojmi. Vedenie vypočítava pomer reklamy k predaju a určuje, že percentuálny podiel bol 19%. Aj keď by to mohlo byť v porovnaní s niektorými priemyselnými odvetviami vysoké, vzhľadom na to, že priemerný pomer A k S pre výrobcov parfumov je 22%, 19% je nielen prijateľných, pravdepodobne naznačuje, že kampaň bola veľmi účinná.
![reklamno na reklamno na](https://img.icotokenfund.com/img/financial-analysis/595/advertising-sales-ratio.jpg)