Keď bola spoločnosť Bespoke Post uvedená na trh v lete 2012, mala v úmysle dodávať viac než len pánske výrobky. Chcel priniesť zážitok zo životného štýlu, ktorý sa snaží zabaliť do každej „úžasnej“ škatule, ktorú dodáva.
Bespoke Post je internetový obchod založený na predplatných, ktorý sa zameriava na mužov, ktorí majú skúsenosti so získavaním nových vecí na vyskúšanie každý mesiac. Namiesto predaja jednotlivých produktov ponúka spoločnosť Bespoke Post tematické balíčky produktov, ktoré sa každý mesiac menia. Cena predplatného je 45 dolárov a predplatitelia si môžu pred doručením zobraziť nadchádzajúce pole. Ak sa im nepáči téma alebo konkrétne produkty v poli, môžu sa odhlásiť.
Výrobky, ktoré Bespoke obsahuje vo svojich škatuliach, sú vysoko kvalitné, niekedy nezvyčajné a často užitočné. Krabice sa dodávajú bezplatne a pre predplatiteľov neexistuje žiadny mesačný záväzok.
Čo získate s príspevkom na mieru
Každý mesiac Bespoke Post v mesačnom e-maile zverejňuje nové pole tém, ktoré dáva odberateľom asi týždeň možnosť prezerať jeho obsah a odhlásiť sa. Môžu si tiež vybrať z niekoľkých ďalších tém ponúkaných v predchádzajúcich mesiacoch. Všetky škatule sú balené s rôznymi výrobkami, ktoré zodpovedajú téme, a maloobchodná cena výrobkov odporúčaná výrobcom (MSRP) výrobkov vždy presahuje predplatné 45 dolárov. Predchádzajúce témy sa zameriavali na holenie, parné kúpele, starostlivosť o obuv, milovníkov cigariet a krabičku na víkend. Každá krabica je dodávaná s kartou s podrobným popisom obsahu a tipov na ich použitie.
Nedávny box obsahoval tému kúpeľnej liečby a zahŕňal nasledujúce položky:
• Blue Claw Co. Dopp Kit (maloobchodná hodnota 90 dolárov)
• Šampón a kondicionér Mitch Double Hitter 2 v 1 (20 USD)
• Matný povrchový tmel Reformer Matte Finish Texture Putty ($ 20)
• Ručne vyrobené mydlo so zlatým mechom (7 dolárov)
• Cremo Face Wash (8 dolárov)
• Lotionový telový krém a telové púdre ($ 2)
• Vodná zubná pasta Marvis (11 dolárov)
• Multivitamínový nápoj na pitie alkoholu (5 dolárov)
Tento konkrétny box predáva približne 160 dolárov. Pre mužov, ktorí skutočne používajú tieto druhy výrobkov, by sa to malo považovať za dobrú hodnotu. Ženy sa tiež prihlásili na odber služby Postpoke Post a dali škatule ako darček.
Nákupná skúsenosť
Či je nejaká konkrétna krabica finančne výhodná, nie je v skutočnosti predplatiteľmi služby Postpoke Post. Je to skúsenosť, ktorá prekračuje maloobchodnú hodnotu, za ktorú väčšina odberateľov zaplatí - príležitosť otvoriť každý mesiac novú krabicu produktov. Každá škatuľka je premyslene zabalená, aby vzbudila vzrušenie, pretože každý výrobok je vybalený. Väčšina mužov neradi nakupuje, v obchodoch alebo online, ale niektorí majú radi myšlienku, že si kupujúci vyberú veci, ktoré by obvykle sami nevyskúšali. To je špeciálna identita značky, ktorú Bespoke Post vytvoril so svojimi predplatiteľmi.
Odkiaľ sa dá ísť na mieru?
Bespoke Post vytvoril jedinečnú medzeru v predplatiteľskom priestore elektronického obchodu. Manpacks je konkurent, ktorý sa stará o mužov, ktorí si chcú vybrať vlastné výrobky, konkrétne spodnú bielizeň a hygienické výrobky. Birchbox for Men je variáciou veľmi populárneho Birchbox for Women, ktorý posiela mesačne zásoby kozmetiky, väčšinou len vzoriek. Pánska verzia rozosiela vzorky produktov starostlivosti.
Pre mužov, ktorí oceňujú produkty životného štýlu a tešia sa prvku prekvapenia, nemá Postpokur Post skutočnú konkurenciu. Spoločnosť nezverejňuje finančné informácie, ale jej výkonný riaditeľ Rishi Prabhu odhalil, že jej príjmy sa blížia k 1 miliónu dolárov. To stačilo na prilákanie niekoľkých kôl financovania, ktoré viedli anjelskí investori Great Oaks Venture Capital a 500 startupov v celkovej hodnote 850 000 dolárov. Posledné kolo investícií bolo v roku 2013.
