Reklama medzi podnikmi je marketingové úsilie zamerané skôr na iné podniky ako na jednotlivých spotrebiteľov. Reklama medzi podnikmi alebo reklama B2B môže zahŕňať propagáciu výrobkov, ako sú kopírovacie stroje alebo služby, ako sú ľudské zdroje, poradenstvo alebo logistika, ktoré sú primárne určené pre podniky.
Rozdelenie reklamy medzi podnikmi
Kým reklama medzi podnikmi a spotrebiteľmi (B2C) sa zameriava na oslovenie osoby s rozhodovacou právomocou v domácnosti, reklama medzi podnikmi sa zameriava na oslovenie zamestnancov podniku, ktorý je zodpovedný za prijímanie kapitálových rozhodnutí alebo ktorý má na starosti nákup. Zatiaľ čo spotrebitelia môžu byť schopní rýchlo sa rozhodnúť, či je produkt zaujímavý, podniky sú často pomalšie a musia prejsť zložitejším procesom, pretože náklady na výrobky pre podnik môžu byť vysoké a môžu si vyžadovať schválenie od niekoľkých úrovní riadenia.,
Niektoré príklady reklamných cieľov medzi podnikmi zahŕňajú inštitúcie, ako sú školy a nemocnice, vládne a vládne agentúry a spoločnosti, ktoré vo svojich prevádzkach využívajú rôzne produkty a materiály, napríklad výrobcovia.
miesta
Pretože sa reklama B2B líši od reklamy B2C, spoločnosti budú musieť venovať väčšiu pozornosť médiám, ktoré majú, pretože vhodné miesta môžu byť ťažšie dostupné. Napríklad, dosiahnu miestne noviny dostatočný počet osôb s rozhodovacou právomocou alebo môže obchodná publikácia ponúknuť lepšie výnosy? Bude digitálna alebo mobilná reklama fungovať lepšie ako tlač? Mohla by to byť drahá rozhlasová alebo televízna reklama? Poznanie zákazníka pomôže pri rozhodovaní o výdavkoch na reklamu. Napríklad podľa Washington Post sú takmer dve tretiny majiteľov malých a stredných podnikov v USA starší bieli muži, čo môže vysvetľovať, prečo národné športové médiá, ako napríklad satelitné rádio, často obsahujú služby pre malé podniky.
správy
Predtým, ako sa inzerent zaviaže na miesto konania, musí poznať svoj cieľový trh a publikum, aby sformuloval správu. To sa dá dosiahnuť pomocou výskumov a prieskumov, ktoré sa nakupujú alebo vykonávajú samostatne. Malo by sa otestovať aj posolstvo, aby sa zistilo, či apeluje na cieľový trh. S takýmito informáciami môže inzerent sformulovať stratégiu, ktorá predstavuje primárny cieľ, napríklad zvýšenie obchodných kontaktov, konverzií alebo celkovej návštevnosti. Akákoľvek správa by mala sprostredkovať hodnoty spoločnosti, najlepšie vlastnosti jej produktu a návrh hodnoty spoločnosti, napríklad či podnik a jeho produkty alebo služby pomôžu zákazníkom ušetriť čas a / alebo peniaze.
Digitálny priestor
Inzerent by mal mať možnosť prekladať svoje posolstvo a hodnotnú ponuku online prostredníctvom webovej stránky a tiež sociálnych médií. Zákazníci musia mať možnosť nájsť spoločnosť B2B online na webovej stránke, ktorá zobrazuje príbeh spoločnosti o značke. Inzerent musí mať tiež stratégiu obsahu, ktorá sa snaží slúžiť existujúcim a potenciálnym zákazníkom s odbornosťou a riešeniami. Mal by využívať články, videá, referencie a ďalšie typy obsahu založené na stratégii optimalizácie vyhľadávacích nástrojov (SEO), ktorá sa snaží odpovedať na otázky, ktoré môžu mať zákazníci. Inzerenti by tiež mali využívať svoje webové stránky a prítomnosť sociálnych médií na interakciu so zákazníkmi.
