Konglomerát nealkoholických nápojov Coca-Cola Co. (KO) je stroj na výrobu výnosov. Od roku 2018 má spoločnosť na trhu viac ako 200 značiek vo viac ako 200 krajinách, pričom mnohé z nich generujú ročné príjmy vo výške 1 miliardy dolárov alebo viac, vrátane veľkých mien ako Dasani, Odwalla, Minute Maid, Powerade, Sprite a Tea Tea Peak. Len málo z týchto získaných značiek však získalo titulky na trhu, ako je vitamínová voda Glaceau, ktorú kúpila spoločnosť Coca-Cola v roku 2007 za vtedajšiu spoločnosť s najvyššou hodnotou 4, 1 miliardy dolárov.
V rokoch nasledujúcich po nákupe vitamínu sa marketingový tím spoločnosti Coca-Cola divil: Vitaminwater sa zvýšil z ročných tržieb 350 miliónov dolárov na viac ako 1 miliardu dolárov. Osladený vodný nápoj vstúpil na nové trhy a takmer každým krokom si vedel dobre. Mnohí to ponúkali ako doteraz najambicióznejší a najúspešnejší nákup spoločnosti Coca-Cola.
Tento argument sa stal nejasným po tom, čo bol Coca-Cola v rokoch 2013 - 2014 donútený do súdneho sporu s vitamínovou vodou vyrovnať 1, 2 milióna dolárov. Súdny proces, ktorý podali obyvatelia Floridy, Ohia, Missouri a Panenských ostrovov, napadol možné zavádzajúce zdravotné prínosy spojené s produktom vitamínovej vody.
Je tu aj otázka ocenenia. Coca-Cola utratila viac ako 4 miliardy dolárov pre spoločnosť, ktorá mala iba 350 miliónov dolárov. Niektorí tvrdia, že spoločnosť bola preplatená, čo je niečo, čo robí zriedka pri akvizíciách a strategických partnerstvách.
Obchod s vitamínmi
V roku 2006 bola spoločnosť Glacéau Vitaminwater vlastnená spoločnosťou Energy Brands Inc. a bola ohodnotená na približne 2, 2 miliardy dolárov. Coca-Cola klesla o rok neskôr a nakoniec kúpila značku za takmer dvojnásobok tejto sumy. Akvizícia 4, 1 milióna dolárov poslala šokové vlny do sveta nealkoholických nápojov.
Do roku 2011 Vitaminwater rástla z ročných tržieb 350 miliónov dolárov na viac ako 1 miliarda dolárov. Podobný príbeh sa stal v prípade spoločnosti Del Valle, ktorú kúpila spoločnosť Coca-Cola v roku 2007 a do roku 2010 dosiahla ročný obrat 1 miliardu dolárov.
Zmeny v marketingu, prísadách a zdravotných sporoch spôsobujú všetky poškodené vitamínové vody v priebehu niekoľkých nasledujúcich rokov. V období rokov 2012 až 2013 poklesol predaj vitamínu Water v dolároch o viac ako štvrtinu.
V závislosti od toho, aké čísla príjmu sa rozhodnete použiť, spoločnosť Coca-Cola v roku 2014 priniesla až 47 miliárd dolárov. Príjem z tejto sumy predstavoval približne 950 miliónov dolárov; je to podstatné, ale nikde nie také veľké ako hlavné značky Coke: Coca-Cola, Diet Coke, Sprite a Coke Zero.
Súdny proces
Pôvodná žaloba o Coca-Cola a Vitaminwater sa uskutočnila v roku 2009 a podala ju Centrum pre vedu vo verejnom záujme (CSPI). CSPI konkrétne namietal proti niektorým vedeckým a biologickým tvrdeniam, že nápoj by mohol „propagovať zdravé kĺby, podporovať optimálnu imunitnú funkciu a znižovať riziko ochorenia očí“.
Koks reagoval zmenou obsahu cukru vo vitamínovej vode. Pôvodný nápoj používal kombináciu trstinového cukru a kryštalickej fruktózy, ale zmenená verzia používala zmes trstinového cukru a Stevie. Fanúšikovia nealkoholických nápojov však odmietli zmenu Stevie a Coca-Cola v roku 2014 vykonal asi tvár a vrátil sa k pôvodným zložkám.
Iní sa rýchlo pripojili k súdnemu sporu o CSPI a nakoniec sa mnohé z hromadných žalôb konsolidovali. Coca-Cola sa vysporiadala s 2, 7 miliónmi dolárov, pričom podrobnosti o konečnom vyrovnaní vyžadovali zmeny v označovaní a reklame výrobku.
Analýza obchodu
Niektoré aspekty obchodu s vitamínovou vodou v Glacéau si to vyžadujú. Napríklad súdne spory týkajúce sa reklamy na zdravie spoločnosti Coca-Cola. Swapy so striedajúcimi sa prísadami tiež poškodili predaj Vitaminwateru, najmä v rokoch 2012 a 2013. Tiež stoja podnikateľské poplatky a vyrovnávacie doláre.
Možno zaujímavejším faktorom je, že napriek nespochybniteľnému nárastu predaja Vitaminwater od roku 2007, Coca-Cola pravdepodobne preplatila za značku a možno bolo lepšie, keby si kúpila vlastné akcie. Pomer ceny k predaju (P / S) 11, 7 v prípade nákupnej ceny v porovnaní so samotným predajom, nie ziskom, je viac ako 10-násobok pomeru, ktorý stojí v prípade obchodu Del Valle. Pred obchodom v roku 2007 spoločnosť Coca-Cola oznámila plán spätného odkúpenia akcií spoločnosti vo výške až 3 miliárd dolárov. Po kúpe vitamínovej vody Coca-Cola toto číslo podstatne znížila z dôvodu zníženého cash flow.
Coca-Cola je aktívnym nadobúdateľom značiek. Medzi akvizície, ktoré nasledovali po dohode s vitamínom, patria: Čestný čaj, ZICO, Monster Beverage a dohoda ohlásená v roku 2018 s cieľom získať spoločnosť Costa Coffee.
