Čo je to duálne určovanie cien?
Duálne oceňovanie je prax stanovovania rôznych cien na rôznych trhoch pre ten istý produkt alebo službu. Túto taktiku môže podnik využiť z rôznych dôvodov, najčastejšie je však agresívnym krokom odobrať podiel na trhu od konkurencie.
Duálne oceňovanie je podobné cenovej diskriminácii.
Kľúčové jedlá
- Duálne oceňovanie je najčastejšie agresívnou taktikou, ktorú používa výrobca na to, aby vzal trhový podiel od konkurenta. V niektorých prípadoch je duálne oceňovanie potrebné na kompenzáciu dodatočných nákladov na podnikanie na zahraničnom trhu. Duálne oceňovanie je nezákonné iba vtedy, keď môže sa preukáže, že výrobca stanovil nereálne nízke ceny za účelom nespravodlivého vylúčenia konkurencie.
Pochopenie duálnej ceny
Existuje niekoľko dôvodov, prečo sa spoločnosť môže rozhodnúť stanoviť rôzne ceny pre svoje výrobky na rôznych trhoch. Agresívny konkurent môže dramaticky znížiť cenu svojich výrobkov, aby na novom trhu šplhal. Dlhodobým zámerom je vytlačiť konkurentov. Cena produktov sa vráti na svoju normálnu úroveň, keď budú konkurenti ocenení z trhu. Tento postup je za určitých okolností nezákonný.
Zároveň môže nepriaznivý výmenný kurz meny alebo vysoké prepravné náklady spôsobiť zvýšenie ceny na určitom trhu. Predajca musí zvýšiť ceny, aby kompenzoval svoje obchodné náklady. Distribučné náklady sa môžu v rámci trhov líšiť. Spoločnosť môže na niektorých trhoch používať distribútora, zatiaľ čo iní sa spoliehajú na priamy predaj spotrebiteľom. Rôzne ceny sa môžu použiť na vyrovnanie nákladov na podnikanie na rôznych trhoch.
Duálne oceňovanie je nezákonné, ak sa to robí so zámerom vyvážať tovar na zahraničný trh. Rozdiel je však ťažké dokázať.
Duálne oceňovanie môže byť založené na dopyte. Letecká spoločnosť môže napríklad ponúknuť jednu cenu skorému zákazníkovi a inú vyššiu cenu pre niekoho, kto si rezervuje poslednú chvíľu. Podniky v mnohých rozvojových krajinách, ktoré sa spoliehajú na cestovný ruch, navyše využívajú stratégie duálneho oceňovania. Miestni obyvatelia dostávajú nižšie ceny za tovar a služby, zatiaľ čo turisti platia viac. V mnohých prípadoch nemusia cudzinci vedieť, že sa im účtuje vyššia cena. Tí, čo sú vedia, môžu vyjednávať.
Cenový rozdiel môže uložiť aj maloobchodník. Luxusný butik by mohol účtovať viac za ozdobnú tyčinku mydla ako dolárový obchod.
Osobitné úvahy
V niektorých odvetviach je duálne oceňovanie legitímnou možnosťou stanovovania cien. Môže to však byť nezákonné, ak sa tak deje so zámerom vyvážať tovar na zahraničný trh.
Prax dumpingu výrobkov sa najčastejšie vyskytuje v medzinárodnom obchode. V takýchto prípadoch vstupuje výrobca na zahraničný trh s nerealisticky nízkymi, dokonca podhodnotenými cenami výrobkov. To môže povoliť alebo dokonca dotovať štát, v ktorom výrobca pôsobí. Účelom je vytlačiť ostatných konkurentov z podnikania s cieľom ovládnuť výklenok produktu alebo dokonca celé odvetvie.
Dumping je podľa väčšiny obchodných dohôd zakázaný. Tento postup je však ťažké odlíšiť od duálneho oceňovania. Presadzovanie bolo náročné a drahé.
![Definícia duálneho oceňovania Definícia duálneho oceňovania](https://img.icotokenfund.com/img/business-essentials/807/dual-pricing.jpg)