Čo je skorá väčšina?
Pojem „skorá väčšina“ sa týka prvého značného segmentu populácie, ktorý prijal inovatívnu ponuku. Skorá väčšina predstavuje približne 34% celkovej populácie a má tendenciu zavádzať nové výrobky až po pozorovaní „inovátorov“ a „prvoradých“, ktorých osobne vedia, že si takéto tovar na trh užívajú.
Jednotlivci na začiatku väčšiny bývajú menej zámožní a menej technologicky vzdelaní ako inovátori, ale po tom, čo boli svedkami iných, sú ochotní riskovať nové produkty.
Kľúčové jedlá
- „Skorá väčšina“ je termín, ktorý sa vzťahuje na prvý hlavný segment populácie, ktorý si vo veľkej miere osvojuje inovatívny nový produkt. Skorá väčšina sa týka asi 34% celkovej populácie. Skorá väčšina má tendenciu opatrne prijať nový produkt po tom, čo pozorujte nadšenejšiu skupinu spotrebiteľov, ktorí sú známi ako „inovátori“.
Pochopenie skorej väčšiny a inovatívneho prijatia
Spoločnosti sa často spoliehajú na koncepciu známu ako teória difúzie inovácií (DOI), ktorú vyvinul EM Rogers v roku 1962, aby vyhodnotili, ako dlho bude trvať najmenej 50% populácie, kým prijme nový produkt. Podľa tejto teórie sa populácie v oblasti zavádzania inovácií rozdeľujú do týchto piatich segmentov:
- Inovátori. Títo ľudia túži po tom, ako prví vyskúšajú inovatívny predmet. Skorí osvojitelia. Títo zákazníci zastupujú lídrov verejnej mienky, ktorí nakupujú produkty po inovátoroch. Skorá väčšina. Títo ľudia sú zriedkavo vodcovia, ale prijímajú nové nápady oveľa skôr, ako priemerný človek. Neskorá väčšina. Títo jednotlivci sú skeptickí voči zmenám. Laggardi. Títo ľudia sú viazaní tradíciou, a preto sa najťažšie premieňajú na zákazníkov.
Zatiaľ čo inovátori a prví používatelia, ktorí prijímajú nové produkty, majú tendenciu rýchlo vyskúšať nové produkty, staršia väčšina potrebuje viac času na to, aby sa s touto technológiou cítila dostatočne pohodlne, aby sa zaviazala k nákupu.
Zoberme si tento historický príklad v reálnom živote: 19. júna 2007 spoločnosť Apple uviedla na trh prvý iPhone s relatívne vysokou cenou 600 dolárov. O dva mesiace neskôr spoločnosť Apple znížila cenu na 400 dolárov. A v júni 2009 cena opäť klesla na 200 dolárov. V tom čase posledná iterácia iPhone ponúkla dvojnásobok úložiska ako originál.
Ale napriek nevyhnutelným cenovým poklesom a vylepšeniam výrobkov, v roku 2007 inovátori a prví, ktorí adoptovali, táborili pred obchodmi Apple v húfoch, len aby mohli byť čoskoro na to, aby sa dostali k novým technológiám.
Naopak, rané väčšiny mali väčšiu tendenciu čakať na lacnejšiu verziu produktu, ktorú neochotne kúpili až po tom, čo videli inovátorov a prvých osvojiteľov technológie.
Rovnako ako skorá väčšina, aj neskorá väčšina, ktorá je štvrtou hlavnou skupinou spotrebiteľov na nákup nového výrobku, predstavuje 34% populácie.
Marketing pre ranú väčšinu
Pokiaľ ide o predaj inovatívnych nových produktov, spoločnosti môžu ľahšie upútať pozornosť osôb, ktoré sa rozhodli skôr ako prví, ktorí ju prijali. Zatiaľ čo bývalá skupina je pevne zapojená do vzrušenia z perspektívy vyskúšania nových vecí, druhá skupina je vo všeobecnosti viac o nových produktoch - najmä v technologickom priestore.
Ale akonáhle títo zákazníci konečne prepadnú s novým produktom, majú tendenciu stať sa lojalistami a znovu a znovu kupujú tú istú položku.
![Skorá väčšina Skorá väčšina](https://img.icotokenfund.com/img/growth-stocks/818/early-majority.jpg)