Čo je to cena za sledovanie?
Postupovanie podľa ceny vodcu je konkurenčná cenová stratégia, pri ktorej sa podnik zhoduje s cenami a službami vodcu trhu. To znamená, že spoločnosť bude sledovať ceny najväčšieho hráča v odbore. Napríklad, keď vedúci subjekt na trhu zníži cenu svojho tovaru, spoločnosť zníži svoju cenu na rovnakú úroveň.
Kľúčové jedlá
- Cenová stratégia „follow-the-leader“ zahŕňa porovnávanie cien trhového lídra. Táto stratégia môže viesť k cenovým vojnám, ak sa líder na trhu rozhodne čeliť zvyšovaniu alebo znižovaniu cien. Následné ceny sa často používajú v oligopolných odvetviach, kde pôsobí málo spoločností, ako sú napríklad potraviny. Následné určovanie cien je cenová stratégia založená na konkurencii - kde ďalšie stratégie zahŕňajú ceny založené na nákladoch alebo na zákazníkovi.
Pochopenie tvorby cien nadväzujúcich na Leader
Následné stanovovanie cien môže podnik prinútiť, aby neustále upravovalo svoje ceny, najmä ak vedúci pracovník na trhu čelí tejto stratégii neustálym zvyšovaním a znižovaním cien. To však môže viesť k cenovým vojnám.
K cenovým vojnám dochádza, keď sa spoločnosti úmyselne podhodnocujú. Napríklad, keď jedna spoločnosť zníži svoju cenu, aby splnila stratového lídra, vodca trhu môže ďalej znížiť svoje ceny, aby si udržala alebo získala väčší podiel na trhu. Môže k tomu dôjsť na dlhšiu dobu, čo sa točí do cenovej vojny. Hlavné príklady cenových vojen boli s Apple a Samsung a Walmart a Amazon.
Osobitné úvahy
Cenová stratégia typu follow-the-leader je najvhodnejšia pre väčšie spoločnosti s úsporami z rozsahu, aby dosiahli nízke jednotkové náklady a konkurovali cenou. Bežne sa vyskytuje v oligopolistických odvetviach, v ktorých trh zdieľa malý počet výrobcov alebo predajcov, ako sú maloobchodníci s veľkými boxami alebo potravinové reťazce.
Pretože malé podniky a začínajúce podniky majú zvyčajne vyššie náklady a nižšie marže ako väčšie podniky, nemusia byť schopné konkurovať cenovým lídrom v tomto odvetví. Namiesto toho musia využívať služby a ďalšie ponuky na rozlíšenie seba. Stanovenie cien podľa vedúceho postavenia je alternatívou strategickejších cenových stratégií pre vstup na nové trhy, zvýšenie podielu na trhu alebo ochranu trhov pred novými účastníkmi.
Stanovenie cien podľa predného vodcu je pravdepodobne najzreteľnejšie v maloobchode, kde mnoho veľkých maloobchodníkov - napríklad Target a Walmart - oceňuje ceny mnohých produktov od lídra trhu Amazonu.
Druhy stanovovania cien následných vodcov
Cenotvorba podľa princípu „follow-the-leader“ je cenovou stratégiou založenou na konkurencii. Toto je na rozdiel od cien založených na nákladoch, na zákazníkoch alebo na produktoch. Ceny založené na nákladoch používajú náklady na vytvorenie produktu ako priekopníka na určovanie cien. Odtiaľ spoločnosť pridá k cene požadovanú maržu alebo zisk.
Oceňovanie podľa zákazníkov zahŕňa psychologické oceňovanie, pričom spoločnosť bude oceňovať psychiku zákazníka. To znamená, že cena produktu sa bude javiť lacnejšie ako v skutočnosti je, napríklad 99, 99 dolárov oproti 100 dolárov. Ceny založené na produktoch sú ceny, medzi iným, na základe balíka alebo produktov na vlastnú spotrebu. Stanovenie ceny produktu pre vlastnú potrebu zahŕňa stanovenie ceny produktu (napríklad čepelí žiletky) na základe jeho spoliehania sa na použitie s hlavným produktom (ako je napríklad rukoväť holiaceho strojčeka).
Postupovanie podľa ceny vodcu verzus strata vedúceho
Medzi konkurenčné cenové stratégie založené na konkurencii patrí oceňovanie podľa ceny vodcu a stratového lídra, ako aj oceňovanie v stálych cenách. Pri stanovovaní sadzieb za ceny sa určuje cena produktu na základe jeho priamych konkurentov.
Strata vedúceho ocenenia spočíva v predaji produktu za nízku cenu, zvyčajne so stratou, aby sa získal trhový podiel. Obchody môžu pri niektorých produktoch počas sviatkov používať ceny vedúcich strát, aby kupujúcich navštívili jeho obchody, s nádejou, že si tiež kúpia produkty s vyššou maržou.
![Nasleduj Nasleduj](https://img.icotokenfund.com/img/business-essentials/840/follow-leader-pricing.jpg)