Úspech spoločnosti Geico prišiel od ponúkania nezávislosti zákazníkov a nízkych cien, zavádzania efektívnych reklamných kampaní, ktoré zdôrazňujú úspory. Medzi sily, ktoré stoja za úspechom spoločnosti Geico, patria medzi inovatívne iniciatívy poisťovateľa a jeho užívateľská prívetivosť. Ľahké a vtipné reklamy spoločnosti Geico vynikajú v porovnaní s konkurenciou a vytvárajú z nich významnú časť trhového podielu na poistnom trhu USA.
Pre-Roll reklamný model
Reklamy sú zamerané na zacielenie kreativity pre reklamy pred spustením, ktoré sa vysielajú priamo pred obsahom, ktorý si používateľ vybral. Všetky reklamy sa začínajú a končia v rámci päťsekundového časového limitu, ktorý musí niekto sledovať, aby mohol preskočiť na obsah. Reklamy tiež zdôrazňujú zameranie sa na „úspory“ v porovnaní so „službami“. Ako zdôraznil Forbes , úspech spoločnosti Geico prišiel z ponuky nezávislosti spotrebiteľov a relatívne nízkych cien.
Reklama je rozhodujúca pre primárne poskytovateľa online poistenia, pretože im chýba priečelí modelu tehál a mált, ktorý sa vyskytuje pri Allstate a State Farm. Reklamy boli od roku 2013 nesmierne úspešné. Reklamy Geico „Unskippable“ boli nazvané Kampaň roka 2016 „Ad Age“ a tiež získali filmovú cenu na Medzinárodnom festivale kreativity v Cannes Lions. Pozícia spoločnosti Geico v jej cieľových segmentoch - a laserové zameranie na správu značky - pomohli jej vystúpiť z radu na stúpanie na najvyššie miesto podľa článku Bloomberga s názvom „Hlúpe reklamy spoločnosti Geico fungujú.“
Reklama ako investícia
Geico investoval do reklamy značne na rozdiel od ostatných výdavkov. V rozhovore pre Ad Age , viceprezidenta marketingu spoločnosti Geico, Ted Ward uviedol: „Sme lepšie investovať do technológií ako získať nové mramorové podlahy a dvere.“ Predpokladá sa, že vďaka zníženiu nákladov môže spoločnosť Geico ponúknuť nižšie ceny, čo je základom ich masívnej reklamy. Podľa Ad Age je veľká časť marketingového úspechu spoločnosti Geico výsledkom použitia spotrebiteľských údajov na diktovanie jej reklamných plánov.
Tieto obrovské rozpočty na reklamu neprišli bez kritiky. J. Robert Hunter zo spotrebiteľskej federácie Ameriky sa dotkol výdavkov spoločnosti Geico, keď hovoril s poisťovacím podnikom. Pokiaľ ide o rozpočet na reklamu spoločnosti Geico, uviedol: „Zvyšuje sadzby, pretože do týchto sadzieb je zabudovaná každá centika reklám. Vo všetkých štátoch s výnimkou Kalifornie sú aj sadzby za lobovanie a ďalšie takéto výdavky zamerané proti spotrebiteľom.
V tom istom článku s poisťovacím agentom Robert Hartwig, prezident majetkovej a úrazovej obchodnej skupiny Insurance Information Institute (III), uviedol, že výdavky na reklamu sú iba malou časťou rozpočtu spoločnosti. Hunter tvrdí, že ak sa miera výdavkov na reklamy bude naďalej zvyšovať, v konečnom dôsledku ovplyvnia spotrebiteľov. Ako poznamenáva Forbes , spoločnosť Geico zostala lojálna k segmentu trhu, ktorý si cení viac ako zaplatenie za tradičný sieťový model agentov, a budú musieť udržiavať reklamné náklady pod kontrolou, aby udržali poistné v súlade s obchodným modelom.
súťaž
Geico začal svoje ambiciózne stúpanie, aby sa stal najvyšším poisťovacím gigantom, keď sa v roku 2014 stal druhým najväčším automobilovým poisťovacím agentom v USA a treťou najväčšou celkovou poisťovňou, keď v tom istom roku vlastnil automobil Berkshire Hathaway (BRK.A) Poisťovateľ prekonal Allstate z hľadiska počtu vybraných poistného na auto.
Štátna farma vzájomná stále vedie na celkovom poistnom trhu v USA so spoločnosťou Allstate Insurance Group vzdialenú sekundu a písala niečo o niečo viac ako polovicu sumy poistného, ktorú v roku 2017 poskytla štátna farma. Geico bol zodpovedný za písanie poistného o niečo menej ako 1 miliardu dolárov menej ako Allstate. v rovnakom období a ako druhá najväčšia poisťovacia skupina sa usiluje prikročiť k rastu ich trhového podielu.
Spodný riadok
Geico si vďaka masívnym reklamným kampaniam a zameraniu na strategické cieľové trhy zabezpečil svoje miesto poisťovacieho juggernauta, okrem toho, že ho podporovala jedna z najspoľahlivejších osobností v podnikaní, Warren Buffett. Tým, že si Geico udržal svoje náklady výrazne nižšie ako jej konkurenti, zabezpečil si svoje miesto medzi poprednými spoločnosťami v USA
![Marketingová stratégia spoločnosti Geico prostredníctvom reklám Marketingová stratégia spoločnosti Geico prostredníctvom reklám](https://img.icotokenfund.com/img/startups/558/geicos-marketing-strategy-through-advertisements.jpg)