Čo je to stratégia zberu?
Stratégia zberu zahŕňa zníženie alebo ukončenie investícií do produktu, produktovej rady alebo odvetvia podnikania tak, aby zúčastnené subjekty mohli ťažiť - alebo získavať - maximálny zisk. Stratégia zberu sa zvyčajne používa na konci životného cyklu produktu, keď sa zistí, že ďalšie investície už nebudú zvyšovať výnosy z produktu.
Kľúčové jedlá
- Stratégia zberu úrody spočíva v znížení výdavkov na zavedený produkt s cieľom maximalizovať zisky.Outentované produkty sú často predmetom stratégií zberu, pretože zisky sa opätovne investujú do novších modelov alebo novších technológií. stratégií.
Pochopenie stratégie zberu
Výrobky majú životný cyklus a keď sa položka blíži ku koncu svojho životného cyklu, zvyčajne nebude mať úžitok z ďalších investícií a marketingového úsilia. Táto fáza produktu sa nazýva fáza hotovostnej kravy a je to vtedy, keď je majetok vyplatený a nevyžaduje ďalšie investície. Uplatnenie stratégie zberu preto umožní spoločnostiam zozbierať maximálne výhody alebo zisky skôr, ako položka dosiahne svoje štádium poklesu. Spoločnosti často využívajú výťažok z konečnej položky na financovanie vývoja a distribúcie nových produktov. Fondy môžu ísť aj na podporu existujúcich produktov s vysokým potenciálom rastu.
Napríklad spoločnosť na výrobu nealkoholických nápojov môže ukončiť investície do svojho zavedeného výrobku sýteného oxidom uhličitým, aby prerozdelila finančné prostriedky do svojej novej rady energetických nápojov. Spoločnosti majú niekoľko možností stratégie zberu. Často sa budú spoliehať na vernosť značke pri riadení predaja, čím znižujú alebo eliminujú marketingové náklady na nové výrobky. Počas zberu môže spoločnosť obmedziť alebo vylúčiť kapitálové výdavky, napríklad nákup nového zariadenia potrebného na podporu konečnej položky. Môžu tiež obmedziť výdavky na operácie.
Stratégia zberu môže zahŕňať postupné odstránenie produktu alebo produktovej rady, ak technologický pokrok spôsobí, že produkt alebo línia bude zastaraný. Napríklad spoločnosti, ktoré predávajú stereo systémy, postupne eliminovali predaj gramofónov v prospech prehrávačov CD, pretože predaj kompaktných diskov prudko vzrástol a predaj záznamov klesol. Keď predaj výrobkov neustále klesá pod cieľovú úroveň predaja, spoločnosti môžu postupne vylúčiť súvisiace produkty zo svojich portfólií.
Počítače, mobilné telefóny a ďalšie elektronické výrobky sú bežnými objektmi stratégií zberu, pretože sa rýchlo stávajú neaktuálnymi a zisky sa vkladajú do novších prístrojov.
Osobitné úvahy
Stratégia zberu sa vzťahuje aj na podnikateľský plán pre investorov, ako sú rizikoví investori alebo investori zo súkromného kapitálu. Táto metóda sa bežne označuje ako stratégia ukončenia, pretože investori sa usilujú ukončiť investíciu po jej úspechu. Investori použijú stratégiu zberu, aby vybrali zisk zo svojej investície, aby sa fond mohol opätovne investovať do nových podnikov. Väčšina investorov odhaduje, že návratnosť ich investícií bude trvať tri až päť rokov. Dve bežné stratégie zberu pre investorov do vlastného imania sú predaj spoločnosti inej spoločnosti alebo uskutočnenie počiatočnej verejnej ponuky akcií spoločnosti.
