Všetci obchodníci by mali mať dobrý obchodný plán. Jedným z najhorších zlých návykov, ktoré môže mať obchodník, je obchodovanie impulzívne a bez akýchkoľvek pokynov. Obchodníci, ktorí si našli čas na vypracovanie obchodného plánu, budú s väčšou pravdepodobnosťou uspieť, ale aj so zavedeným plánom môžeme vytvoriť zlé návyky. Obchodníci budú robiť impulzívne obchody aj so svojím plánom pripojeným k stene vedľa nich. Môžu ukončiť víťazné obchody príliš rýchlo alebo nechať straty ísť dlhšie, ako uvádza ich plán.
, sa pozrieme na to, ako môžeme zmeniť naše zlé obchodné zvyky prostredníctvom procesu, ktorý skúma, ako osobne vnímame naše úspechy a zlyhania, ako aj skúmame odmeny a tresty, ktoré na základe týchto názorov poskytujeme.
Definovanie úspechu
Aby obchodníci prelomili zlé obchodné zvyky, musia založiť úspech alebo neúspech na každom obchode na tom, ako sa držia svojich obchodných plánov, a nielen na tom, či zarábajú alebo strácajú peniaze. Ak urobíte zlý obchod (tj nedisciplinovaný obchod, ktorý nie je súčasťou vášho obchodného plánu), ale zarobíte na ňom peniaze, musíte to stále považovať za zlyhanie; nemôžete zablahoželať. Gratulujem vám, ponúkate malú odmenu za niečo, čo ste urobili nesprávne.
Tiež, ak urobíte dobrý obchod (ten, ktorý dokonale zapadá do vášho obchodného plánu) a stratíte na ňom peniaze, musíte ho považovať za úspech, pretože ste sa riadili našim plánom. Je pravdepodobnejšie, že sa nadávame sami, aj keď sme postupovali podľa plánu; inými slovami, trestáme sa za to, čo sme mali robiť! Ak prídete o peniaze, môžete analyzovať obchody, aby ste zistili, či sa obchodný plán môže stať výnosnejším. Ak sa však aj naďalej odmeňujete za nedisciplinované obchody, ktoré zarábajú peniaze, bude veľmi ťažké zmeniť svoje návyky, pretože sa v podstate pripravujete na obchody, ktoré sa nezmestia do vášho obchodného plánu. Ak sa potrestáte za obchody, za ktoré prídete, ale ktoré zapadajú do vášho obchodného plánu, je oveľa menej pravdepodobné, že sa budete riadiť vašim plánom.
Takže musíte byť k sebe úprimní a vyhýbať sa prijímaniu nedisciplinovaných obchodov - bez ohľadu na to, ako rentabilné sú. Zarobiť peniaze na „zlý“ obchod - držať obrovskú stratovú pozíciu, iba aby ste sa vrátili a zanechali vám zisk - je jednou z najhorších vecí, ktorá sa môže stať obchodníkovi. Takéto tendencie z dlhodobého hľadiska ničia obchodníkov. Obchodovaním takýmto spôsobom môžu obchodníci veriť, že nabudúce, keď držia stratovú pozíciu, sa vrátia. Bohužiaľ, ak sa tak nestane len raz, mohlo by to vymazať váš obchodný účet. Obchodník sa môže tiež mylne domnievať, že vzhľadom na to, že včera skočil na trh a vystúpil z neho bez toho, aby venoval pozornosť, mohol by fungovať aj dnes. Je to riskantný spôsob, ako hrať na trhu.
Zmena pohľadu na úspech a neúspech
Obchodníci musia vymazať svoju selektívnu pamäť. To znamená, že si musíte pamätať na časy, keď sa nebudete držať obchodného plánu, a ublížiť vám budú na tie spontánne obchody. Podnecovaním miernej formy trestu za to, že sa nebudete držať svojho plánu, si čoskoro uvedomíte, že nebude sa držať svojho premysleného obchodného plánu z dlhodobého hľadiska strácajúcu ponuku. Ak obchodujete v súlade s obchodným plánom, mali by ste sa poklepať po chrbte, aj keď ste stratili peniaze.
Vždy sa môžete vrátiť a upraviť obchodný plán, ale čím hlbší je náš súčasný chybný proces analýzy úspechu a neúspechu a odmeňovania a trestania, tým ťažšie bude v priebehu času meniť. Každý obchodník sa môže zmeniť, ale najlepší čas začať meniť svoje zlé návyky je práve teraz.
Uplatňovanie odmien a trestov
Keď pochopíte, ako osobne definujete úspech a neúspech, musíte uplatniť proces odmeňovania a trestania, aby ste tieto návyky čo najskôr zmenili. Prvým krokom je zmena interného dialógového okna. Obchodníci by sa mali chváliť, keď dodržiavajú svoj plán, a mali by sa vzdať chvály, keď nie.
Ďalším krokom sú vaše externé odmeny a tresty. Často sa správame k večeri alebo sa hýčkáme v zlý deň. To by sa nemalo stať, ak zlý deň bol dôsledkom nedodržania obchodného plánu. Mali by ste sa preto odmeňovať, keď sa budete riadiť plánom, a vždy, keď je to možné, odopierajte odmeny (forma trestu), keď sa nebudete držať svojho plánu.
Slovo zlyhanie sa používa na označenie toho, že zarábanie peňazí na každý obchod nie je najdôležitejšou vecou. Úspech na účely tohto článku by sa mal považovať za vykonanie obchodného plánu, ktorý ste si sami stanovili. Odmeny za úspech by nás mali povzbudiť, aby sme pokračovali v tomto správaní. Trest za nedodržanie plánu by mal zadržať niečo, čo chceme, ale nemal by byť negatívny alebo sebapoškodzujúci.
Spodný riadok
Zlomte svoje zlé návyky tým, že ste k sebe úprimní, ako ste disciplinovaní. Nenechajte sa oklamať, keď si myslíte, že ste urobili dobrý obchod, keď ste v skutočnosti mohli jednoducho mať šťastie. Vždy sa držte premysleného obchodného plánu. Definujte úspech nasledovaním svojho obchodného plánu a odmeňujte sa za to bez ohľadu na zisk alebo stratu. Definujte zlyhanie vo vašom vnútornom dialógovom okne ako nedodržiavanie plánu a na túto akciu použite určitý druh trestu (bez ohľadu na zisk alebo stratu). Posilnením odmien alebo trestov je možné rýchlo urobiť zmeny.
