Obsah
- Otázky, ktoré treba položiť
- Kontrolný zoznam na prenájom nehnuteľností
- Spodný riadok
Uvažujete o vstupe na trh s bývaním? 70% až 80% vlastníkov domu používa realitného agenta alebo makléra pri kúpe alebo predaji domu, takže výber správneho agenta je rozhodujúci pre úspešnú transakciu s nehnuteľnosťami.
Kľúčové jedlá
- Výber správneho realitného makléra alebo agenta zahŕňa kladenie otázok o ich skúsenostiach s miestnym trhom a o vašom druhu majetku. Mali by ste si tiež vyžiadať kvízu s maklérom v súvislosti s jeho marketingovým plánom, spôsobmi komunikácie, referenciami a väzbami s inými realitnými profesionálmi. by si mal najať profesionála, ktorý je na plný úväzok, plný návrhov a má osobnosť, s ktorou môžete súvisieť.
Otázky na otázky týkajúce sa realitného agenta
Predaj vášho domu je pravdepodobne najväčšou finančnou transakciou vášho života, takže výber správneho realitného makléra je dôležitou, hoci skľučujúcou zodpovednosťou. Na pomoc pri tejto úlohe sme požiadali Victoria Vinokur, realitnú agentúru so sídlom v New Yorku so spoločnosťou Halstead Property, aby sa vyjadrila k najdôležitejším otázkam, ktoré je potrebné položiť pri pohovore s maklérmi. Tu je zhrnutie toho, čo musela povedať:
1. Aké máte skúsenosti?
To nevyhnutne neznamená, ako dlho bol maklér v podnikaní; skôr vám takáto otázka pomôže pochopiť, ako dobre vedia miestny trh a váš druh majetku. Spýtajte sa ich, čo sa predalo vo vašej oblasti za posledné tri mesiace, za posledných šesť mesiacov, za koľko a po ako dlho. Spýtajte sa napríklad: „Aké sú ceny porovnateľných nehnuteľností?“
Keďže uvedenie vášho domu za správnu cenu je kľúčové, opýtajte sa, ako často museli pri predaji znížiť cenu nehnuteľnosti. Dobrý maklér nebude súhlasiť s predajom nehnuteľnosti, ktorú považuje za predraženú. Sprostredkovatelia by mali mať všetky tieto informácie na dosah ruky a mali by byť schopní všetko zálohovať údajmi. Mali by byť všestranní a mali by rozumieť psychológii trhu. Nenechajte sa zmiasť ihriskom, ktoré obsahuje celebrity, ktorým agent mohol pomôcť. To nemá žiadny význam pre váš predaj. Musíte vedieť, čo pre vás môžu urobiť.
2. Aký je váš marketingový plán?
Chcete podrobný popis všetkého, čo maklér urobí, aby dal váš majetok „tam“. Majú sprostredkovatelia osvedčené kreatívne nápady, ako sú blogy alebo špeciálne udalosti, ako napríklad kokteilovú párty iba na pozvanie pre vybraných maklérov a potenciálnych kupcov? Ako spôsobia, že váš majetok vynikne z oblasti iných nehnuteľností, s ktorými sa kupujúci stretnú? Keďže digitálny marketing je rozhodujúci (viac ako 90% kupujúcich vyhľadáva online), nechajte si ukázať zoznamy webových záznamov a uistite sa, že profesionálny fotograf je zahrnutý do marketingového rozpočtu. Nie je to fotograf, ktorý bude jednoducho strieľať širokoúhlé fotografie, ale ten, ktorý dokáže zachytiť detaily a dôležité a zaujímavé aspekty vašej nehnuteľnosti - možno nádherný výhľad z balkóna alebo jedinečnú vlastnosť jednej z miestností,
3. Ako ma budete informovať o svojom pokroku?
Povedzte sprostredkovateľovi, ako chcete komunikovať: text, telefón alebo e-mail. (Poznámka: posielanie textových správ nie je vhodné pre žiadnu dôležitú komunikáciu súvisiacu s právnym poriadkom.) Opýtajte sa, či sa zaviažu k pravidelnému harmonogramu podrobných písomných správ o marketingu a činnosti (každé dva týždne sú odôvodneným očakávaním) a uistite sa, že môžu byť ľahko sa dostanete, keď máte otázky alebo potrebujete aktualizáciu. Zistite tiež, či majú skúseného kolegu, ktorý sa o nich postará, ak nie sú niekedy k dispozícii, a uistite sa, že nikdy nedovolia nikomu prezerať si nehnuteľnosť, pokiaľ nie sú prítomní oni alebo ich zástupcovia.
4. Aká je vaša provízia?
Štandardná sadzba provízie pre realitných maklérov je 6%, zvyčajne rozdelená medzi obchodného zástupcu (známy ako obchodný zástupca) a kupujúceho agenta. Časť z toho sa najskôr dostane do sprostredkovateľskej služby so zoznamom. takže agent osobne dostane zníženie medzi 60% a 90% tejto provízie. Čiastka provízie však nie je nikdy stanovená a musí existovať priestor na rokovania. Požiadajte o rozpočet a jasne si povedzte, ktoré výdavky spojené s predajom vyplynú z provízie makléra a čo možno budete musieť zaplatiť za seba (stávkujúci atď.).
5. Ako dobre ste pripojení?
To neznamená, že chcete vedieť, koľko priateľov má sprostredkovateľ na Facebooku. Skôr to znamená, že vám záleží na tom, ako dobre sú vo svojich firmách av oblasti nehnuteľností. Ostrihaný maklér bude mať pevné spojenie s ďalšími odborníkmi v oblasti nehnuteľností: obchodníci (sprostredkovateľ vám môže pomôcť rozhodnúť sa, či jeho prenájom zlepší alebo urýchli váš predaj), právnici v oblasti nehnuteľností, fotografi a dokonca aj spoločnosti, ktorým môžete veriť.
6. Máte referencie, ktoré mi môžete dať?
Neprehliadnite tento. Určite získajte mená nedávnych klientov. Pre makléra je vždy užitočné mať pre toto prvé stretnutie stránku alebo dve ponuky klientov, ale nespoliehajte sa iba na to. Telefonujte.
89095
Podľa amerického úradu pre sčítanie ľudu počet realitných maklérskych firiem pôsobiacich v Spojených štátoch
Kontrolný zoznam na prenájom nehnuteľností
Okrem vyššie uvedených otázok existujú ďalšie kritériá, ktoré je potrebné zohľadniť pri zamestnávaní realitného agenta.
Nájdite niekoho, kto je na plný úväzok
Aj keď existujú kompetentní agenti na čiastočný úväzok, ktorí predávajú nehnuteľnosti, je dôležité, aby ste si najali niekoho, kto môže ukázať váš domov v rôznych hodinách, alebo - ak ste kupujúci - vás môže vziať so sebou na zobrazenie nehnuteľností v čase, ktorý je pre vás výhodný, Spýtajte sa svojho realitného agenta, či pracujú na plný úväzok. Tí, ktorí majú tendenciu brať svoju prácu vážne a sú vo všeobecnosti flexibilnejší, pokiaľ ide o predvádzanie vášho domova.
Nájdite niekoho, kto ponúka návrhy
Dôvtipní realitní agenti vedia, ktoré vlastnosti predávajú domy v tejto oblasti - či už ide o bazén, verandu alebo nejakú inú požadovanú funkciu. Na tento účel budú môcť navrhovať miestnosti alebo funkcie, ktoré zdôraznia alebo zrušia. Počas úvodného pohovoru sa spýtajte agenta, či existujú nejaké zmeny, ktoré by ste mohli v dome urobiť, čo by zlepšilo jeho vhodnosť. Najlepší agenti budú častejšie ako ne, predkladajú tieto návrhy bez toho, aby sa museli bádať z vašej strany.
Nájdite odborníka na oblasť
Nájom alebo udržanie jednotlivca, ktorý vie veľa o tejto oblasti. Títo agenti si tiež budú viac vedomí typických ponukových a predajných cien ako tí agenti, ktorí zvyčajne nepracujú v tomto susedstve. Jedným zo spôsobov, ako nájsť miestneho odborníka, je požiadať miestneho sprostredkovateľa alebo svojich priateľov alebo príbuzných, či vedia o niekom, kto tam predal veľké množstvo domov a / alebo firiem. Ďalším návrhom je preskúmať miestne publikácie o nehnuteľnostiach a zistiť, ktorí agenti majú v určitých oblastiach najväčší zoznam.
Nájdite niekoho, s kým kliknete
Najmä predajcovia by mali hľadať agentov, ktorých osobnosti s nimi súvisia. Aby sa dom mohol predávať rýchlo a za priaznivú cenu, musí byť strana kótovaná na burze a sprostredkovateľ na tej istej stránke, pokiaľ ide o to, ako sa chystajú uviesť nehnuteľnosť na trh, cenu, ktorá bude stanovená, a ako a kedy domov sa zobrazí. Koordinácia týchto myšlienok bude omnoho jednoduchšia, ak sa zúčastnené strany budú intuitívne vzájomne porozumieť.
Spodný riadok
Aj keď ste si ponechali niekoho, koho považujete za ideálneho agenta, pred podpisom dohody o exkluzivite dvakrát premýšľajte. Aj keď váš agent môže byť kompetentný, ak ste predávajúci, čím viac agentov máte, môžu potenciálne ukázať a predať váš domov, tým lepšie sú šance na predaj. Pokiaľ neexistujú žiadne poľahčujúce okolnosti, ponechajte si agenta kótovania, ale trvajte na tom, že nehnuteľnosť je umiestnená v službe MLS (Multiple Listing Service).
![Ako si vybrať správneho realitného makléra Ako si vybrať správneho realitného makléra](https://img.icotokenfund.com/img/android/697/how-choose-right-real-estate-broker.jpg)