Cenová diskriminácia je akt predaja výrobkov za rôzne ceny rôznym zákazníkom s cieľom maximalizovať predaj. Spoločnosti ťažia z cenovej diskriminácie, pretože môžu prilákať spotrebiteľov, aby kupovali väčšie množstvá svojich výrobkov, alebo môže motivovať inak nezaujaté skupiny spotrebiteľov, aby nakupovali výrobky alebo služby. Zatiaľ čo cenová diskriminácia je činom spoplatňovania rôznych cien za rovnaké dobro, existujú rôzne stratégie cenovej diskriminácie, z ktorých môže mať prospech spoločnosť.
Druhy cenovej diskriminácie
Prvým typom cenovej diskriminácie je cenová diskriminácia prvého stupňa, pri ktorej sa za každý tovar účtuje iná cena. To znamená, že spoločnosť môže účtovať maximálnu cenu za každú jednotku, čo jej umožňuje zachytiť dostupný prebytok spotrebiteľa. Tento druh diskriminácie je najmenej bežný.
Kľúčové jedlá
- K cenovej diskriminácii dochádza, keď predajca účtuje rôzne ceny tovaru rôznym zákazníkom s cieľom maximalizovať zisky. Existujú tri druhy cenovej diskriminácie.Je známy ako dokonalá cenová diskriminácia, diskriminácia prvého stupňa zahŕňa účtovanie rôznych cien za každý predaný produkt. Diskriminácia druhého stupňa je proces predaja výrobkov na základe množstevných zliav. Poskytovanie vyšších zliav je príkladom diskriminácie v treťom stupni, pretože za ten istý produkt sa účtujú rôzne ceny rôznym ľuďom.
Druhým typom cenovej diskriminácie je cenová diskriminácia druhého stupňa, pri ktorej sa účtujú rôzne ceny na základe množstva zakúpeného tovaru. Pri tomto druhu diskriminácie môžu spoločnosti nabádať spotrebiteľov, aby kupovali veľké množstvá tým, že ponúkajú množstevné zľavy.
A nakoniec, k cenovej diskriminácii na treťom stupni dôjde, keď sa rôznym spotrebiteľským skupinám účtujú rovnaké ceny za rovnaké dobro. Tento druh diskriminácie pomáha spoločnostiam zachytiť nákupy spotrebiteľov od spotrebiteľských skupín, ktoré by inak nemali o ich tovar záujem.
Nevyhnutné podmienky pre cenovú diskrimináciu
Cenová diskriminácia je zriedkakedy možná, pokiaľ nie sú splnené určité trhové podmienky:
- Musia existovať rôzne trhové segmenty, napríklad maloobchodní používatelia a inštitucionálni používatelia. Trhové segmenty sa musia udržiavať oddelené podľa faktorov, ako sú čas, vzdialenosť alebo spôsob, akým produkt používajú. Rôzne segmenty musia byť motivované rôznymi cenami. presakovanie “medzi dvoma trhmi, čo znamená, že kupujúci nemôže nakupovať na jednom trhu za jednu cenu a predávať na druhom za vyššiu cenu. Firma nesmie podliehať cenovej konkurencii a musí mať určitú monopolnú silu.
Príklady cenovej diskriminácie
Diskriminácia prvého stupňa môže zahŕňať určité rokovania alebo „dohadovanie“ ceny. Príkladom je predaj automobilov v obchodnom zastúpení. Zákazníci len zriedka očakávajú, že zaplatia cenu nálepky a mnoho premenných, ktoré nakoniec určia konečnú kúpnu cenu. Medzikontinent lístkov na koncerty alebo predajcov produktov na trhu môže na maximalizáciu predaja použiť aj prístup založený na diskriminácii prvého stupňa.
Costco je dobrým príkladom cenovej diskriminácie druhého stupňa, pretože ponúka zľavy na hromadné nákupy. Stratégie maloobchodného predaja buy-one-get-one sú tiež príkladom cenovej diskriminácie druhého stupňa, kde sa cena priemerného tovaru pri nákupe väčšieho množstva tovaru zníži.
Typickými príkladmi cenovej diskriminácie na treťom stupni sú zľavy pre seniorov v reštauráciách a kinách. Predávané výrobky sú rovnaké, ale konkrétnym spotrebiteľom sa účtujú rozdielne ceny a cieľom je generovať príjmy z demografických údajov, ktoré by inak produkt nemohli kúpiť. (Súvisiace čítanie nájdete v časti „Tri stupne diskriminácie cien“).
![Ako môžu spoločnosti ťažiť z cenovej diskriminácie? Ako môžu spoločnosti ťažiť z cenovej diskriminácie?](https://img.icotokenfund.com/img/business-essentials/479/how-do-companies-benefit-from-price-discrimination.jpg)