Ak ste na trhu pri kúpe alebo predaji domu, je pravdepodobné, že budete s týmto realitným agentom spolupracovať. Podľa Národnej asociácie realitných kancelárií 87% kupujúcich kúpilo svoj dom v roku 2017 prostredníctvom realitného agenta alebo makléra, čo je podiel, ktorý neustále stúpa zo 69% v roku 2001. Veľká väčšina predajcov sa spoliehala aj na realitných agentov; iba 8% predajcov predalo svoje domovy samostatne.
Od marca 2018 bol priemerný ročný zisk agentov predaja nehnuteľností podľa salary.com 40 407 dolárov. Koľko peňazí agenti každoročne zarobia, závisí od mnohých faktorov, vrátane počtu transakcií, ktoré uskutočnia, provízie vyplatenej maklérstvu a rozliateho agenta sponzorujúcim maklérom. Tu sa pozrieme na to, ako sú platené realitné kancelárie.
Realitné provízie
Väčšina realitných agentov zarába peniaze prostredníctvom provízií - platby uskutočňované priamo realitným maklérom za služby poskytované pri predaji alebo kúpe nehnuteľnosti. Provízia je zvyčajne percento z predajnej ceny nehnuteľnosti, hoci môže ísť o paušálny poplatok. Aby sme pochopili, ako sú platené realitné kancelárie, pomáha vedieť o vzťahu medzi agentom a maklérom. Zástupcovia aj sprostredkovatelia majú licenciu od štátu, v ktorom pracujú.
Sprostredkovatelia sú licencovaní predajcovia, ktorí pracujú pod záštitou určeného sprostredkovateľa. Sprostredkovatelia nemôžu pracovať samostatne a je zakázané, aby ich komisia vyplácala priamo spotrebiteľom. Sprostredkovatelia, na druhej strane, sú schopní pracovať nezávisle a / alebo si najímať realitných agentov (predajcov). Všetky provízie za nehnuteľnosti musia byť zaplatené priamo maklérovi, potom maklér rozdelí províziu s akýmkoľvek iným agentom zapojeným do transakcie.
Kompenzácia sprostredkovateľa je stanovená v zmluve o kótovaní, v zmluve medzi predajcom a sprostredkovateľom kótovania, v ktorej sú podrobne uvedené podmienky kótovania. Sadzba provízie brokera je v každom prípade obchodovateľná; v skutočnosti je porušením federálnych protimonopolných zákonov, aby sa členovia povolania pokúsili, hoci jemne, uložiť jednotné sadzby provízií. Provízie sú vyňaté z výnosu z predaja a províziu obvykle platí predajca, pokiaľ kupujúci a predávajúci nedohodnú rozdelenie. Väčšina predajcov započítava províziu do požadovanej ceny, takže je možné tvrdiť, že kupujúci zaplatí aspoň časť provízie v oboch prípadoch (kvôli vyššej požadovanej cene).
Ako sa platia realitné kancelárie
Spoločné provízie
Realitné provízie sú často zdieľané medzi mnohými ľuďmi. Pri typickej transakcii s nehnuteľnosťami by sa provízia mohla rozdeliť štyrmi spôsobmi:
- Zástupca - agent, ktorý prevzal výpis od predajcuZoznamovací maklér - maklér, pre ktorého pracuje kótovací agentPracovník makléra - agent, ktorý zastupuje kupujúcehoProstredkovateľ makléra agenta - maklér, pre ktorého agent pracuje
Pre ilustráciu predpokladajme, že agent berie na dom 200 000 dolárov so sadzbou provízie 6%. Dom sa predáva za požadovanú cenu a sprostredkovateľ kótovania a maklér kupujúceho dostávajú polovicu provízie alebo 6 000 dolárov (predajná cena 200 000 x x 0, 06 provízie ÷ 2). Makléri potom rozdelili provízie s agentmi. Rozdelenie spoločnej provízie dáva agentovi 60% a maklérovi 40%, ale rozdelenie by mohlo byť 50/50, 60/40, 70/30 alebo akýkoľvek pomer, na ktorom sa agent a maklér dohodli. Pri rozdelení 60/40 by každý agent v našom príklade dostal 3 600 dolárov (6 000 $ 0, 6) a každý maklér by si ponechal 2 400 $ (6 000 $ 0, 4). Konečné rozdelenie provízií by bolo:
- Obchodný zástupca - 3 600 $Zoznamovací maklér - 2 400 $Buyerov agent - 3 600 USDBurzovinový maklér - 2 400 USD
Niekedy sú provízie rozdelené medzi menej účastníkov. Ak sprostredkovateľ uvedie nehnuteľnosť a potom nájde kupujúceho, ponechá si plnú províziu vo výške 6% (alebo inú dohodnutú sadzbu). Alebo, ak kótovací agent predáva nehnuteľnosť (vystupuje ako kótovací agent aj ako kupujúci), rozdelí províziu iba so svojím sponzorujúcim maklérom. Ak by provízia bola 12 000 dolárov ako v predchádzajúcom príklade, maklér by si ponechal 4 800 dolárov a agent by získal 7 200 dolárov za predpokladu, že sa rozdelí 60/40.
Samozrejme, rovnako ako v iných profesiách, príjmy často narúšajú dane a obchodné výdavky. Federálne, štátne dane a dane zo samostatnej zárobkovej činnosti, spolu s nákladmi na podnikanie (poistenie, poplatky a poplatky, poplatky MLS, reklama atď.), Môžu skončiť tým, že z inak významných provízií vyberú značné kusy.
Žiadne vysporiadanie sa nemôže rovnať bez platenia
Vo všeobecnosti sa provízie vyplácajú iba pri vyrovnaní transakcie. Existujú však prípady, keď je predajca technicky zodpovedný za províziu brokera, aj keď transakcia nie je uzavretá. Ak má sprostredkovateľ ponuku od pripraveného, ochotného a schopného kupujúceho, sprostredkovateľ môže mať stále nárok na províziu, ak predávajúci:
- Zmenil názor a odmieta predaťHas manžel, ktorý odmietol podpísať listinu (ak tento manžel podpísal zmluvu o kótovaní) Má titul, ktorý obsahuje neopravené vadyPripúšťa podvod v súvislosti s transakciouNemohol kupujúcemu dodať vlastníctvo v primeranej miere timeInsists za podmienok, ktoré neboli v zmluve o kótovaní alebo sa vzájomne dohodli s kupujúcim na zrušení ich transakcie
V niektorých prípadoch sú realitní agenti zamestnávaní u svojho makléra a platia mu plat. Redfin.com je napríklad webová stránka na vyhľadávanie nehnuteľností, ktorá zamestnáva zamestnancov realitných agentov s úplnými službami, ktorí sú platení mzdu plus provízia v závislosti od hodnotení spokojnosti zákazníkov získaných spoločnosťou. Je však oveľa bežnejšie, že agentom sa vypláca percento provízie.
Spodný riadok
Väčšina realitných agentov zarába peniaze prostredníctvom provízií vyplácaných priamo maklérom pri vyrovnaní transakcií. Jedna provízia je často rozdelená niekoľkými spôsobmi medzi agentom a sprostredkovateľom a agentom a sprostredkovateľom kupujúceho. Rozdelenie provízií, ktoré konkrétny agent dostane, závisí od dohody, ktorú má agent so svojím sponzorským maklérom. Je bežné, že skúsenejší a najproduktívnejší agenti dostávajú väčšie percento provízie.
